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這個618 優(yōu)博瑞慕就為渠道做好這件事

2022-06-17 10:28   來源:中嬰網(wǎng)

  ​對于今天的奶粉市場,就品牌而言,核心的事無疑是如何更好賦能和助力門店動銷。而這也是今年優(yōu)博瑞慕全年重要的戰(zhàn)略——動銷、動銷、動銷!

618線下大促

把用戶留在門店才是重點

  近兩年,中國經(jīng)濟發(fā)展進入相對低迷期,尤其是實體經(jīng)濟,亟需提振發(fā)展信心?;貧w母嬰行業(yè),新生人口減少、電商分流更是讓大家難上加難。在6月這個關(guān)鍵月份,一方面線上如火如荼的電商大促,對線下門店造成了不小的影響;另一方面,優(yōu)博瑞慕等品牌積極聯(lián)合線下渠道,樹立會員營銷典范。

  值得注意的是,優(yōu)博瑞慕在6月舉辦了“購整箱,兌大禮+抽獎禮”的線下會員營銷活動,通過實實在在的福利以及與會員的高效互動,將用戶進一步留在線下門店,賦能渠道的開新引流、復(fù)購增長,打響會員營銷助力渠道動銷之戰(zhàn)。

(圖:“瑞慕寵你,雙享禮遇”會員活動)

  據(jù)悉,此次優(yōu)博瑞慕線下618門店活動,充分發(fā)揮了其一直以來在會員營銷的突出特點:較高參與、較高轉(zhuǎn)化、較高成效。活動設(shè)置簡單直接,眾多大牌“豪禮”吸引力充分,精準有力地觸達消費者,并且在整個活動期間,優(yōu)博瑞慕還通過各種新穎的消費者活動,比如平衡車大賽等,增強與會員用戶的樂趣互動,讓每個中國寶寶健康成長、快樂同行。

(圖:優(yōu)博瑞慕第一屆平衡車大賽)

  線下的優(yōu)勢在服務(wù)和體驗,通過做深服務(wù)、做強體驗,優(yōu)博瑞慕對線下母嬰渠道進行多重賦能,對解決渠道痛點加足馬力,所取得的成果也是極好。當下市場,能率先捕捉到渠道動銷本質(zhì)的品牌,定能收獲截然不同的反響。毫無疑問,優(yōu)博瑞慕早已把握住了其中關(guān)鍵。

全年融媒聚力

線下營銷持續(xù)精準引爆

  有618等節(jié)點性會員營銷活動進行爆破,更立足于全年線下營銷持續(xù)下沉精耕,今年是優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬店”三年新發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,更是其謀篇奶粉行業(yè)新一輪競爭格局的向上之年。

  謀定而后動,實干以致遠。據(jù)了解,僅今年上半年,優(yōu)博瑞慕已在全國60個重點城市,全面投放線下廣告超43萬點位,覆蓋重點門店超4000家,媒體價值超1.6億,總曝光量超百億人次,聚焦重點城市電梯、戶外、商超等終端媒體,持續(xù)提升品牌力,不間斷引爆終端渠道。下半年,優(yōu)博瑞慕還將布局公交車等城市媒體,飽和式進行廣告投放,進一步加強品牌曝光。

 (圖:優(yōu)博瑞慕線下引流廣告)

  并且,伴隨優(yōu)博瑞慕線下營銷組合拳——小型媽媽班的深入開展,其引流開新效果愈發(fā)突出,以線下營銷全方位助力渠道動銷。

(圖:優(yōu)博瑞慕特色消費者活動)

  值得注意的是,除了線下營銷深度、廣度、力度、速度、精準度、轉(zhuǎn)化度的不斷提高,長期以來,優(yōu)博瑞慕也通過圖文、視頻等種草方式在小紅書等線上新媒體平臺進行宣傳,加強用戶對產(chǎn)品和品牌的認知,從線上線下全面把握新一代消費群體,讓品牌拉力更大賦能渠道。

回歸價值本身

產(chǎn)品力終成消費者選擇

  于品牌而言,品牌塑造能力、渠道布局能力、綜合營銷能力,是其在發(fā)展過程中面臨的三大機遇和挑戰(zhàn),而產(chǎn)品力則是支撐其發(fā)展牢固的大山。在優(yōu)博瑞慕品牌力、渠道力、營銷力不斷拔節(jié)生長的同時,突出的產(chǎn)品力始終是優(yōu)博瑞慕更大發(fā)展的基建,亦是消費者持續(xù)選擇和渠道信心的關(guān)鍵。

  經(jīng)過多年的市場檢驗和創(chuàng)新研發(fā),優(yōu)博瑞慕不斷洞悉消費者需求,其產(chǎn)品品質(zhì)可謂是集奶源、原料、配方、工藝等方面的大成者。

(圖:優(yōu)博瑞慕初乳配方)

  以消費者關(guān)注的營養(yǎng)配方為例,在優(yōu)博獨創(chuàng)仿生配方的基礎(chǔ)上,優(yōu)博瑞慕專研初乳配方,采用創(chuàng)新性工藝高油乳清粉原料,不僅乳清蛋白占比大于90%,還能確保脂肪酸結(jié)構(gòu)油脂被脫鹽乳清一次包裹,有助于降低營養(yǎng)流失。而高含量的乳清蛋白不僅有助于消化吸收,并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白,這些營養(yǎng)元素在寶寶免疫調(diào)節(jié)方面發(fā)揮著積極的作用。除此之外,優(yōu)博瑞慕還添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、葉黃素等營養(yǎng)成分,配方全面。

  憑借突出的產(chǎn)品力,優(yōu)博瑞慕不斷收獲各方的贊譽,今年3月其榮獲了中國乳制品工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“2021年度質(zhì)量大賽金獎”,市場口碑不斷提升,用產(chǎn)品力不斷助力渠道動銷,始終把握品牌發(fā)展的內(nèi)核所在。

(圖:優(yōu)博瑞慕獲質(zhì)量金獎)

  在藍海要高速增長,在紅海要苦練內(nèi)功。今天的奶粉市場是一場信心之戰(zhàn),當我們思考誰能增長時,一定是把握關(guān)鍵、求真務(wù)實和渠道緊緊站在一起的品牌。

編輯:李娜

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