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童裝銷售開辟新路徑

2022-06-23 09:30   來源:經(jīng)濟(jì)日報

  在近日召開的2022抖音電商生態(tài)大會上,童裝頭部品牌巴拉巴拉榮獲“2022抖音電商生態(tài)大會年度品牌”獎。自2020年云逛街直播至今,巴拉巴拉在抖音電商高速發(fā)展,2021年業(yè)績同比增長1737%,今年一季度同比增長290%。

  直播電商成為童裝行業(yè)新的增長點。近年來,眾多中小童裝品牌、童裝工廠,甚至童裝店走進(jìn)直播間,開啟“云賣貨”。

  業(yè)內(nèi)人士老金告訴記者,近兩年來,在服裝行業(yè)中童裝的增長態(tài)勢相對好些,有人認(rèn)為童裝是服裝業(yè)“最后一塊掘金地”,但事實上童裝并不好做。童裝分類細(xì),分類維度就有好幾個。按照時間階段來看,有孕嬰用品、幼兒、小童、中童和大童;按照功能來看,分內(nèi)著服、打底服、外衣、棉服等;按照風(fēng)格來看,有漢服、英倫風(fēng)、淑女風(fēng)、運動風(fēng)、潮牌等。

  “國內(nèi)幾乎沒有做全品類童裝的企業(yè),做太多品類太難。”老金說,不同童裝的銷售渠道完全不同,要做全品類很難把控。近年來,傳統(tǒng)市場上童裝生意不景氣,直播間為童裝企業(yè)開辟了新路徑,賣貨量可觀。

  數(shù)據(jù)也印證了老金的說法。一邊是傳統(tǒng)童裝市場已趨飽和。天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前我國兒童服裝相關(guān)企業(yè)有48.8萬家。近十幾年,運動品牌安踏、361°、李寧以及阿迪達(dá)斯、耐克等紛紛延伸童裝板塊,或新增童裝業(yè)務(wù),或打造獨立的童裝品牌,童裝行業(yè)競爭已白熱化。另一邊則是高速增長的童裝直播間銷量,數(shù)據(jù)顯示,2021年我國母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模突破萬億元。

  越來越多的童裝品牌和企業(yè)開始走進(jìn)直播間,希望借助新模式開啟新未來。然而,即使在直播的風(fēng)口之下,直播間也并非都能賺得盆滿缽滿,童裝企業(yè)要做好直播需要下些真功夫。

  身處直播間的大東深有感觸。他說,做直播帶貨拼的還是產(chǎn)品,產(chǎn)品才是大的競爭力。因此,悠悠童話童裝從一開始就組建了自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊,投資了面料供應(yīng)商和快遞公司。盡管每一項都非常燒錢,而且短時間內(nèi)看不到回報,但如果成功了,這一切都是公司未來的核心競爭力。

  “直播對供應(yīng)鏈、渠道和服務(wù)的要求更高。”浙江織里鎮(zhèn)一家童裝企業(yè)老板告訴記者,直播銷量一旦放大,如果供應(yīng)鏈沒有深度和厚度,接不住單,就只能斷播,而且直播間款式多、更新快,對設(shè)計研發(fā)能力和生產(chǎn)能力都有較高要求。以前很多實體店是不退換貨的,但現(xiàn)在直播間大多都7天包退換貨,對服務(wù)要求也更高了。

  看好直播的老金也參與了一些直播基地的工作。他說,開始以為自己十分熟悉童裝行業(yè),工作應(yīng)該很輕松,沒想到會這么辛苦。直播對內(nèi)容、文案、營銷策劃、創(chuàng)意的要求很高,對電商后臺運營的要求也高??梢哉f,直播是童裝新的增長空間,也是適合年輕人的創(chuàng)業(yè)熱土。他認(rèn)為,銷售渠道還是要線上線下相結(jié)合,而且直播銷售渠道要同時面向企業(yè)用戶商家和個人用戶端,僅靠個人用戶端很難做大。

  新生代父母的增加也對童裝直播提出了新要求。對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院副教授盧福永告訴記者,新生代父母對童裝的需求更加多元,如對知名度、時尚度、專業(yè)度等方面的要求增加。嬰幼兒服裝的市場需求及占比提升,對童裝行業(yè)的供給端創(chuàng)新帶來較大考驗。

  盧福永判斷,童裝細(xì)分賽道的主攻方向之一是專業(yè)性,在設(shè)計端具有較強(qiáng)實力的企業(yè),在市場端又具有良好的敏感性,并具有相對穩(wěn)定的銷售渠道,可能會占得先機(jī)。此外,童裝的安全性是品牌興衰的關(guān)鍵,企業(yè)應(yīng)高度重視,堅持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和全流程監(jiān)控。

編輯:王珂

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