隨著三孩生育政策的全面放開，以及相應(yīng)配套措施的逐步完善，生育政策紅利必然會在一定程度上推動母嬰孕產(chǎn)市場的長遠發(fā)展。

　　當前的母嬰孕產(chǎn)市場有兩個明顯的變化，一方面90后、Z世代擔(dān)當了母嬰市場的消費主力，傳統(tǒng)的育兒方式被精細化、全方位的科學(xué)育兒觀念所替代，另一方面隨著消費的持續(xù)升級，將逐步推動母嬰產(chǎn)品與服務(wù)朝著高端化、品質(zhì)化和個性化方向邁進。

　　三孩政策逐步細化，未雨綢繆方能贏得先機

　　在今年兩會的政府工作報告中，李克強總理就指出，要完善三孩生育政策配套措施、發(fā)展普惠托育服務(wù)、減輕家庭生育負擔(dān)，同時一些代表委員也提出了推進三孩工作的建議。

　　一時間與三胎生育相關(guān)的話題成為了人們熱議的焦點內(nèi)容，相應(yīng)的股市中的生育、育兒、護理、早教、食品、母嬰用品等版塊，也迎來了一波利好，不少概念股板塊漲勢明顯，這反映了市場對母嬰育兒前景的樂觀預(yù)期。

　　《2021母嬰行業(yè)洞察報告》的數(shù)據(jù)顯示，去年母嬰市場保持了整體穩(wěn)定增長的趨勢，母嬰類支出在年輕家庭中的消費占比一直是持續(xù)上升，預(yù)計今年將達到20%。

　　今年3月艾瑞咨詢發(fā)布了《中國母嬰行業(yè)研究報告》，其數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)母嬰市場的消費規(guī)模達34591億元，預(yù)計到2025年可達46797億元。

　　現(xiàn)在母嬰用品的種類也是非常豐富，涵蓋了從備孕到育兒各個階段、不同層次、不同品類的產(chǎn)品，其中奶粉的消費占比較高，為47%，其增速也比較快，從2017年至2020年，嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模由1800多億元增長到近3000億元，年均復(fù)合增長率為15.7%。

　　其中4段奶粉的增長幅度較大，近幾年的增幅一直穩(wěn)定在30%以上，其次是紙尿褲，為25%，從2017年至2020年，紙尿褲的市場規(guī)模由400億元左右增長到640多億元，年均復(fù)合增長率為17.2%，預(yù)計今年將達到700億元左右。

　　自從去年正式實行三孩生育政策以后，市場層面對此就持積極的態(tài)度，北京、上海、廣東等地已經(jīng)在制定并逐步推進三胎生育的優(yōu)惠政策，當然政策層面對三胎的鼓勵措施從推出到實施還需要一個漸進式的過程，這里面需要結(jié)合生育、教育、住房、就業(yè)、稅收等實際情況來綜合分析考慮。

　　如今年3月，在個人所得稅專項附加扣除中，就增加了3歲以下嬰幼兒照護這一項，預(yù)計未來將有持續(xù)的配套鼓勵政策陸續(xù)出臺。

　　「于見專欄」認為，政策的最終效果如何？這中間會不會根據(jù)情況有所調(diào)整？還有政策的拉動效應(yīng)也尚待觀察，除了政策因素以外，母嬰孕產(chǎn)市場的成長速度還與國內(nèi)新生兒數(shù)量、市場競爭程度、企業(yè)自身經(jīng)營管理水平等因素密切相關(guān)，當然凡事未雨綢繆、先行一步總能搶占先機，企業(yè)可以立足實際，提前在相關(guān)領(lǐng)域做好布局工作。

　　國產(chǎn)品牌逐漸崛起，資本市場平穩(wěn)增長

　　雖然國內(nèi)的母嬰孕產(chǎn)行業(yè)起步時間較晚，且中高端市場長期被國外品牌所壟斷，借助數(shù)字經(jīng)濟時代的令人眼花繚亂的營銷手段，國潮熱的方興未艾之勢，加上國產(chǎn)母嬰品牌自身也在細分領(lǐng)域堅持不懈地創(chuàng)新，現(xiàn)在國產(chǎn)母嬰品牌尤其是新品牌，已在母嬰市場贏得了一席之地。

　　如在零輔食品類中，國產(chǎn)新品牌已占據(jù)半壁江山，去年雙11母嬰品牌銷售排行榜上，Babycare、可優(yōu)比、巧虎等新品牌皆榜上有名，在產(chǎn)品設(shè)計上，Babycare就借鑒并運用了很多民族傳統(tǒng)圖案或元素。

　　在孕產(chǎn)護膚這個細分領(lǐng)域，袋鼠媽媽深耕了10余年，它在天貓旗艦店擁有300多萬粉絲，連續(xù)8年在雙11當天獲得天貓孕產(chǎn)護膚類目的銷量首名，由此可見，對國產(chǎn)母嬰品牌而言，只有專注，才能專業(yè)，最后方能脫穎而出。

　　在母嬰孕產(chǎn)市場，國產(chǎn)新品牌正處于線上剛嶄露頭角，線下蓄勢待發(fā)的階段，還有極大的上升空間，從行業(yè)的發(fā)展趨勢來看。

　　在夯實原有細分領(lǐng)域競爭力的基礎(chǔ)上，不少品牌開始逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，除了繼續(xù)豐富和拓展產(chǎn)品的品類以外，圍繞孕產(chǎn)期和養(yǎng)育階段開展的各種服務(wù)，以及由此進一步延伸出來的母嬰孕產(chǎn)生態(tài)經(jīng)濟，都為國產(chǎn)新品牌的強勢崛起打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　在三胎概念的推動之下，資本市場也顯得較為活躍，去年母嬰市場共獲融資50筆，融資金額合計超過了190億元，投融資呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的勢頭，平均每月都有投融資活動，這說明資本市場對母嬰行業(yè)持長期看好的觀點。

　　在獲得資本投入的品牌中，單筆融資金額在億元以上的有12家，主要集中于孕期護理、嬰幼兒輔食、常用消耗品等領(lǐng)域，去年獲得融資金額較多的企業(yè)是Babycare，B輪得到鼎暉投資、紅杉中國和華興資本7億元融資，該公司主營洗護、紙尿褲、孕產(chǎn)用品等嬰幼兒快消產(chǎn)品。

　　今年的投融資活動延續(xù)了去年穩(wěn)健的特點，如麥酷酷獲投1.8億美元，該公司是一家業(yè)務(wù)面向海外市場的母嬰電商品牌，熊貓布布也獲得了小紅書、紅杉中國種子基金的投資，該品牌的主打產(chǎn)品是吸奶器，從資金的投向來看，快消品領(lǐng)域相對更受資本歡迎。

　　在A股市場，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)可靠股份、母嬰零售品牌孩子王等先后登錄A股，在母嬰行業(yè)內(nèi)部，企業(yè)之間的投資動作也不少，如母嬰產(chǎn)品銷售服務(wù)企業(yè)愛嬰室投入2億元抄底收購母嬰用品連鎖品牌貝貝熊，

　　不少企業(yè)在依托線上業(yè)態(tài)出圈并獲得資本加持后，又開始積極布局線下市場，力求構(gòu)建線上線下一體化的全域化營銷格局，如嬰兒輔食品牌秋田滿滿在去年完成千萬美元級A輪融資后，就籌劃進入母嬰店、專營店、大型商超等線下渠道，Babycare也計劃在國內(nèi)8個省份、18個城市建100個移動母嬰室。

　　精細化育兒成為潮流，數(shù)字經(jīng)濟推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　與父母的樸素育兒觀相比，年輕父母們更推崇科學(xué)的育兒觀念，他們注重精細化、全方位的培養(yǎng)模式，并且他們的消費觀念和消費習(xí)慣也更符合數(shù)字經(jīng)濟時代的消費特點。

　　對于年輕消費者而言，互聯(lián)網(wǎng)的作用一方面是銷售產(chǎn)品，另一方面它同時也是獲取育嬰知識的主要途徑，現(xiàn)在90后、Z世代的年輕人正逐漸成為生育的主力軍。

　　艾媒咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年齡在22歲至30歲的孕媽群體占了三分之二，相比之下，年齡在31歲至40歲的孕媽群體占比為30.3%，22歲以下的僅占3%，年輕消費者更喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買各種母嬰類消費品。

　　無論是線上還是線下，母嬰賽道的入局者甚眾，線上渠道互動型營銷的重要性在持續(xù)提升，這其中以KOL達人、大V、網(wǎng)紅、明星為代表的直播帶貨、短視頻推廣、引導(dǎo)購物、社區(qū)團購等營銷方式較為耀眼，吸引了眾多的年輕人群體參與消費。

　　以90后、Z世代為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，精細化育兒理念和分階段孕育觀念已為越來越多的年輕父母所接受。

　　她們在育兒觀念和育兒行為方面都表現(xiàn)出了差異化和多元化的特點，具體來說就是，這一代的年輕父母更加注重孕育品質(zhì)，他們在追求時尚的同時，又喜歡不斷探索和接納新鮮事物。

　　他們習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)獲取、交流和分享育兒方面的知識信息，尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，寶媽的平均備孕時間在4個半月，超過半數(shù)的備孕者會去了解和學(xué)習(xí)相關(guān)知識，如備孕常識、飲食營養(yǎng)、產(chǎn)后修復(fù)等。

　　他們首先選擇的學(xué)習(xí)途徑是借助于網(wǎng)絡(luò)，有75%的受訪者表示會在母嬰垂直類APP平臺上進行學(xué)習(xí)和交流，由此可見，匯聚了孕產(chǎn)育兒方面專業(yè)人士和經(jīng)驗分享內(nèi)容的母嬰類APP平臺同樣具有良好的發(fā)展前景。

　　KOL的專業(yè)講授，海量的知識分享，用戶之間的交流互動，都能極大地增強用戶的信任度和使用粘性，因此這類平臺的引流、種草與轉(zhuǎn)化效果也很不錯，如寶寶樹、媽媽網(wǎng)、親寶寶等母嬰垂直類APP。

　　還有像小紅書這樣的綜合性知識分享社區(qū)，寶寶樹發(fā)布的2021年業(yè)績公告顯示，去年企業(yè)營收2.818億元，同比漲幅高達32.8%，毛利1.707億元，同比漲幅猛增了77%，這說明孕產(chǎn)育兒類知識分享平臺在未來仍會有相當不錯的發(fā)展前景。

　　結(jié)語

　　「于見專欄」認為，越來越多的90后、Z世代成為了寶爸寶媽，他們在養(yǎng)娃上比前輩更細致、更全面，借助數(shù)字經(jīng)濟時代的信息便利，他們一方面從孕產(chǎn)育兒類知識分享平臺獲取所需要的信息，努力做到分階段科學(xué)化孕育。

　　另一方面，他們會通過綜合、垂直類母嬰電商平臺等購物渠道，以及直播、短視頻、網(wǎng)上社區(qū)等新零售途徑，來了解或購買自己所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。