當(dāng)前,高溫天氣席卷多地,要說(shuō)消暑三件寶,莫過(guò)于空調(diào)、西瓜、奶茶。這時(shí),有人可能會(huì)詫異,為什么是奶茶代替了雪糕?這還要得益于“雪糕刺客”的對(duì)比,不然的話奶茶也不會(huì)這樣備受青睞。
可以說(shuō),奶茶市場(chǎng)的火熱程度被刷新了。就連肯德基都開起奶茶店,近日,其獨(dú)立茶飲品牌“爺爺自在茶”在蘇州開了第一家店,此次跨界引發(fā)了眾多討論。
肯德基進(jìn)軍新茶飲領(lǐng)域,足以證明奶茶這一飲品尚有合作的空間,對(duì)于美妝行業(yè)亦是如此。
不久前,LVMH集團(tuán)旗下高端美妝零售品牌絲芙蘭也有相關(guān)動(dòng)作,那就是和茶飲品牌樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)名,推出了以夏季水果水蜜桃為靈感的合作,包括單色眼影、腮紅、面膜、唇膜、化妝刷套裝等產(chǎn)品,像眼影就有氣泡桃桃、元?dú)忾匍伲犉饋?lái)很新鮮,實(shí)際不過(guò)是新瓶裝舊酒,而且單價(jià)基本不會(huì)超過(guò)100塊錢。
這當(dāng)然是建立在雙贏的基礎(chǔ)上,樂(lè)樂(lè)茶也收獲頗多。比如,消費(fèi)者只要購(gòu)買兩件聯(lián)名的絲芙蘭產(chǎn)品,能獲得樂(lè)樂(lè)茶優(yōu)惠券。如果恰好是會(huì)員,那么購(gòu)買兩杯及以上手搗系列能獲贈(zèng)一張絲芙蘭聯(lián)名面膜。
值得一提的是,樂(lè)樂(lè)茶這一品牌并非是首次和美妝聯(lián)名,早在去年,就與彩妝品牌酵色開展聯(lián)名,融入了果茶的元素,推出一系列蘊(yùn)含夏日果茶特色的彩妝產(chǎn)品,其美妝蛋與彩妝盤以桃子甜品為靈感進(jìn)行設(shè)計(jì),為消費(fèi)者傳遞出清新舒服的視覺(jué)感受。
從以上兩次聯(lián)名中,我們可以看到,好的聯(lián)名是需要雙方共同付出努力的,聯(lián)名IP必須符合品牌的調(diào)性,而且要做好營(yíng)銷策略,不然的話很容易讓消費(fèi)者失去對(duì)品牌的清晰認(rèn)知。
不止彩妝,護(hù)膚品牌同樣在這方面有所布局,例如,前段時(shí)間,OLAY和奈雪的茶也聯(lián)名了,OLAY經(jīng)典產(chǎn)品小白瓶和奈雪的茶應(yīng)季新品“霸氣黃皮”的結(jié)合,正如維生素C和美白功效的重疊,加上微博上的禮盒抽獎(jiǎng),飲品外包裝的OLAY標(biāo)簽。可見(jiàn),無(wú)論是線下還是線下,都有利于品牌增加曝光度,從而帶來(lái)更多人氣。
讀到這里,也許有人會(huì)覺(jué)得以上并不新奇,畢竟這幾年到處是聯(lián)名。而這恰恰是小編想表達(dá)的,聯(lián)名不新奇是真,但仍然有品牌能夠從聯(lián)名中有所收獲,也是真。對(duì)于品牌商而言,關(guān)鍵是學(xué)習(xí)到這些精髓,一是要讓自身產(chǎn)品得到推廣和銷售,二是要和合作對(duì)象做好配合,共同提升品牌的形象。
總而言之,美妝品牌和奶茶聯(lián)名,并沒(méi)有想象中那么難,了解年輕人喜歡的跨界方式,才能展示更多關(guān)于品牌的風(fēng)采,對(duì)此,你怎么看?
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