在各大平臺不斷刷到露營攻略的當下,不禁產(chǎn)生這樣的疑問:為什么露營會這么火?
或在河灘,或在草地,或在樹下,復古的天幕帳篷、氛圍感滿滿的篝火煤油燈、浪漫的星河夜空……露營,從未像今天這樣,讓如此多的人欲罷不能。
自2020年以來連續(xù)三年高速增長,在小紅書上,與露營相關的筆記已經(jīng)突破100萬+,2022年的五一、端午小長假,露營裝備、露營穿搭、露營拍照、露營美食在各大平臺都是熱搜詞。
這不禁也讓我們好奇,露營為什么能火出圈?到底都有哪些人在露營?去露營之前,新手小白需要做好哪些準備工作?
近日,《2022淘寶天貓露營趨勢白皮書》發(fā)布,為我們呈現(xiàn)出了露營消費市場概況,解析當代“露營”主力派人群畫像,以及他們對露營的消費訴求發(fā)生了哪些變化。
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無裝備,不露營
精致露營帶動裝備市場消費規(guī)模持續(xù)增長
早在上世紀,徒步登山露營就已經(jīng)開始興起,不過,那時候的露營,更多地帶有“苦行僧式”的色彩,也因此被貼上了“小眾”的標簽。
2020年,被業(yè)內人士稱為露營元年。疫情形勢復雜多變、出行半徑縮短,本地游、周邊游成為游客度過周末及節(jié)假日的主要選擇,露營生活方式因此成為席卷全國的旅游新模式。人們對露營的熱情空前高漲,露營撐起了旅游的半邊天。
近年來,《你好,生活》、《追星星的人》、《一起露營吧》等露營綜藝節(jié)目接連上線,更是點燃了觀眾對于城市之外自然寧靜生活的美好向往。
白皮書顯示,我國現(xiàn)存“露營地”相關企業(yè)超5.2萬家。近五年來,我國“露營地”相關企業(yè)注冊量逐年上升。2020年新增8800家相關企業(yè),同比增長228%,實現(xiàn)近五年來的較大增速。2021年新增相關企業(yè)2.1萬家,是近五年來相關企業(yè)注冊量較多的一年。
無裝備,不露營。有別于傳統(tǒng)方式,露營場景正在從徒步露營和公園露營向精致露營一步步進階。
消費端的火熱傳導至供應端,最后都成了無數(shù)商品鏈接。淘寶天貓大數(shù)據(jù)顯示,近3年,線上露營裝備在戶外運動市場的消費金額占比逐年上升,且人群具有巨大增長空間。露營裝備市場規(guī)模持續(xù)增長,2021年增長加快;件單價提升是主要驅動因素,呈現(xiàn)消費升級;新客仍為主力,消費者復購心智養(yǎng)成,老客留存比重提升,購買品類更加進階。
露營方式從傳統(tǒng)公園露營、徒步露營向精致露營消費升級,其中,露營帳篷消費份額較大,2021年,淘系天幕消費額同比增長近200倍;椅凳、桌子也發(fā)展迅速,份額增大;新興類目—營地車、天幕消費潛力爆發(fā)。
新客購買類目多為野餐墊、公園帳篷、野餐爐具、野炊氣罐等公園野炊類目, 桌椅、營地燈、睡袋、大型帳篷等精致露營商品主要承接老客戶進階需求。
露營裝備消費者購買趨于多元化,套裝購買心智增強,年均購買3個類目及以上的人數(shù)提升明顯,野餐爐具+野炊氣罐、吊床+野餐墊+帳篷是消費者愛購買的組合。
品牌方面,國產(chǎn)品牌為目前露營裝備市場主流,占據(jù)市場超八成份額,且保持高速增長,2021年增速超進口品牌。近兩年新品牌不斷涌入,2021年新增1800+新品牌,且新品牌消費占比不斷提升。
淘寶酷動城從2020年開始孵化精致露營類賣家,從剛開始的少數(shù)幾個買手店和工廠店,現(xiàn)已發(fā)展了300+精致露營賣家,同時,發(fā)展過程中很多已經(jīng)成長為國內知名品牌;天貓成熟品牌挪客、牧高笛、黑鹿基于天貓運營陣地,持續(xù)深耕,在天貓生意規(guī)模快速擴大。
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全民“露營熱”
“拖家?guī)Э?rdquo;的新銳爸媽愛露營
隨著露營的出圈,參與露營的人群也更加泛化。
白皮書顯示,1-3線城市30+歲人群是露營裝備市場核心人群,親子露營需求較強;低線城市高購買力人群消費增速迅猛,消費潛力也不可小覷。在2021年淘系露營裝備市場人群中,新銳爸媽和都市中年是露營裝備市場的主力軍,品質青年和小鎮(zhèn)小資是潛力股。
消費偏好方面,新銳爸媽人數(shù)基數(shù)大,消費寬度、件數(shù)較多,消費頻次也較高,喜歡購買高價帳篷和椅凳等;都市中年消費件數(shù)和件單價適中,偏好傳統(tǒng)登山/公園露營,在野炊設備、帳篷和登山杖上投入較多;品質青年消費增速較快,購買件單價較高,偏好在帳篷、爐具和椅凳上投入較多;小鎮(zhèn)小資消費增速較快,消費能力強,人均年消、消費寬度、件數(shù)、頻次均較高,對高價椅凳、野餐墊比較青睞。
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從“爆火”到“長紅”
洞悉五大趨勢才緊握增長密碼
伴隨著各種新品牌、新品類、新產(chǎn)品的迭代,我們看到了露營消費賽道巨大的潛力與機會。但在不斷更迭的消費需求中,如何緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢,抓住品牌“長紅”的核心秘訣?
白皮書顯示,從發(fā)展趨勢看,露營正呈現(xiàn)五大消費趨勢,具體為:季節(jié)性延長,全年露營潮;地域無邊界、全國露營熱;結伴出游,輕裝上陣;顏值至上,個性吸睛;功能泛化,場景多元。
季節(jié)性延長,全年露營潮。露營的樂趣之一在于真切感受自然的變化,“四月天”和“金秋九月”露營熱度較高,春秋露營更適宜。從消費端來看,越來越多的消費者開始在夏冬季節(jié)剁手,冬季消費增速較高,夏季消費逼近春季,且增速超過春季;6月和11月在淘系大促的加持下,成為消費新增長點;從2021年中秋假期開始,行業(yè)經(jīng)過夏季的發(fā)酵期,徹底進入超高增速階段。
春夏期間,消費者偏好帶上公園帳篷,躺在野餐墊、吊床上感受春夏的愜意;秋天,喜歡推著營地車、支起天幕、亮起營地燈,與友人一起感受秋天的浪漫;冬天,熱衷帶上食物,一起燒烤,給寒冷的冬天增添暖意。
地域無邊界、全國露營熱。從南到北,露營熱迅速蔓延。廣東、浙江、江蘇、上海消費規(guī)模和消費增速均保持前列,山東、河南人民也十分熱愛露營;北京、吉林、天津等北方城市登上消費增速較快的TOP城市榜單。
其中,走在露營前沿的南方消費者更偏好精致露營,相比北方在精致露營裝備上花費更多,對天幕、營地車等新興進階品類十分青睞。北方消費者主要偏好傳統(tǒng)的徒步登山露營和公園露營,對野炊裝備和登山杖較為偏好。
結伴出游,輕裝上陣。朋友是露營出游的主要人群,2021年親子露營、情侶露營人群上漲明顯,獨行者減少。消費者期望在大自然中與家人、友人享受親密時光的同時,也希望出行更加便捷、裝備更加輕量化,追求輕松露營。
從消費趨勢看,更大空間、更輕材質的帳篷越來越受到消費者歡迎,輔助裝備中,親子玩家偏好輕便鋁質桌椅,實木是年輕玩家的顏值之選。
顏值至上,個性吸睛。“不出片,誰露營???”調研數(shù)據(jù)顯示,“拍好看的照片”是消費者前五大露營動機之一。裝備是否顏值在線、款式風格是否個性吸睛,直接影響了消費者的選擇。與此相對應,精致露營帳篷消費潛力突出,天幕成新晉出片神器;擴展性強的多功能組合桌消費熱度上升,高顏值、高舒適度椅子受到青睞;露營風格也在不斷變遷,BC露營、黑化露營熱度攀升。
功能泛化,場景多元。露營的概念也在不斷泛化,場景也更加多元。椅凳、營地車、營地燈突破露營場景邊界,向更多生活場景延伸。
的確,疫情是近兩年露營火爆的催化劑,但我們也看到露營已經(jīng)成為人們周末節(jié)假日放松休閑的生活方式,和周邊游、民宿游一樣已經(jīng)成為長期固定的休閑選項,同時消費端也在不斷涌現(xiàn)新的消費趨勢,淘寶天貓將持續(xù)在供給端洞察匹配消費需求,給消費者提供更好的露營體驗。
著眼未來,豐富消費場景,打造更完善服務體驗,將露營文化更加深入滲透到人們消費意識中,同時構筑良性循環(huán)的市場模式和上下游產(chǎn)業(yè)鏈將成為必然選擇。從這層意義上來講,《2022淘寶天貓露營趨勢白皮書》,恰逢其時,為行業(yè)在新階段中的創(chuàng)新發(fā)展提供了重要指引。我們相信未來我國的露營會逐步建立起自己獨特的露營文化。
素材來源 | 淘寶天貓
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