日前,母嬰行業(yè)中專注“六高一獨”產(chǎn)品研發(fā)的寶寶樹(1761.HK)C2M團(tuán)隊,發(fā)布了針對媽媽群體研發(fā)的“輕松瓶”——益生菌濃縮西梅纖維飲料。據(jù)悉,該產(chǎn)品在濃縮西梅汁基礎(chǔ)上科學(xué)配比GOS益生元、益生菌、法國NeOpuntia等5大核心成分科學(xué)配比,同時無脂低糖低鈉,安全溫和,助力捍衛(wèi)腸道。7月29日,產(chǎn)品將在寶寶樹電商平臺亮相。
近七成寶媽欲為腸道“減負(fù)”寶寶樹C2M詮釋健康新主張
寶寶樹站內(nèi)調(diào)研顯示:孕期健康與產(chǎn)后體重管理是新生代媽媽們的必修課。孕期,保持排便通暢規(guī)律、促進(jìn)消化解油膩、減輕胃反酸等腸胃調(diào)理需求高達(dá)65%。產(chǎn)后,78%的媽媽期望產(chǎn)后半年內(nèi)就開展塑型瘦身。為此,79%的寶媽購買過相關(guān)功能性食品,植物型產(chǎn)品接受度高達(dá)97%,益生菌類產(chǎn)品為28%。
基于以上洞察,寶寶樹對西梅汁的研發(fā)思路有了明確方向。“但想做好這一產(chǎn)品,搶占這一賽道,直擊新生代媽媽的痛點,我們還要挖得更深做得更細(xì)。”寶寶樹C2M研發(fā)負(fù)責(zé)人表示:“當(dāng)前市面上大部分西梅汁產(chǎn)品主打高濃度,但傳統(tǒng)概念中的高濃度并不能與科學(xué)有效劃等號,這個是需要打破的認(rèn)知誤區(qū)。特別是針對孕產(chǎn)婦、哺乳期媽媽等特殊人群,由于體質(zhì)較為敏感,濃度更需要適宜,功效則是需要通科學(xué)配比與優(yōu)質(zhì)成分來為其加成。溫和安全、循序漸進(jìn)是我們希望也是我們致力于為用戶提供的。”
“另外,新生代媽媽們注重生活品質(zhì)與服務(wù)體驗,因此產(chǎn)品設(shè)計也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們通過用戶訪談發(fā)現(xiàn):目前該類產(chǎn)品往往是大瓶裝設(shè)計。一方面,開封后多次取用,存在保存不便和易污染造成健康隱患等問題。另一方面,無法即拿即飲,對于上班族或是帶娃不便脫手的媽媽不太友好,十分不便。為此,我們推出了MINI隨身裝以帶來更好的產(chǎn)品體驗。在我們看來,因為母嬰人群的特殊性,無論是成熟亦或成長中的品類,都值得再造一遍,產(chǎn)品本身和設(shè)計體驗環(huán)節(jié)都有彎道超車的機(jī)會。”
聚焦“她經(jīng)濟(jì)”下的新需求 打開市場新增量
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)研究報告》顯示:2021年的母嬰市場消費規(guī)模達(dá)34591億元,并且保持10%以上的年增速。值得注意的是,依賴高位出生率的幾大傳統(tǒng)母嬰品類在近些年已觸及增速瓶頸,而“母”“嬰”人群中,媽媽的多樣身份需求正不斷被正視、被挖掘,因此在出生率走低的近兩年,依然拉動行業(yè)走出了一條喜人的增長曲線。
天貓《哺乳文胸品類趨勢報告》顯示,2021年淘寶哺乳文胸市場規(guī)模已達(dá)3億,年均復(fù)合增長18%。QYResearch預(yù)計,2017-2022年間,我國孕婦護(hù)膚品消費額復(fù)合增長率將達(dá)到13.4%。一系列數(shù)據(jù)進(jìn)一步闡述了這一趨勢:母嬰消費市場的大旗正在逐步交棒給“她經(jīng)濟(jì)”。
作為新生代母嬰用戶的流量入口,寶寶樹也早在其《中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》中指出:新生代媽媽們自我意識覺醒,科學(xué)孕育理念完備,消費需求強勁,悅己消費讓其買買買停不下來。前瞻的洞察傳導(dǎo)至業(yè)務(wù)層面,讓寶寶樹致力于通過內(nèi)容優(yōu)勢與C2M戰(zhàn)略相結(jié)合,以此來承接這一藍(lán)海市場。
據(jù)悉,在內(nèi)容端,寶寶樹持續(xù)多年打造“愛己月”主題IP活動、簽約知名藝人媽媽、加碼生活類KOL的開拓與扶持等,一系列迎合新生代、新消費、新生活、新玩法的內(nèi)容策略,為“她經(jīng)濟(jì)”在站內(nèi)的生根奠定了深厚的基礎(chǔ)。而C2M業(yè)務(wù)作為寶寶樹承接“她經(jīng)濟(jì)”的核心陣地,圍繞“六高一獨”的戰(zhàn)略思路,持續(xù)挖掘母嬰用戶尤其是媽媽們遠(yuǎn)未被滿足的需求與痛點,以此打造差異化細(xì)分化的產(chǎn)品。在針對孕期肌膚護(hù)理需求的孺期賦活瓶上市不久后,西梅復(fù)合果蔬汁又是其交出的一份“新答卷”。
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