隨著90、95后進(jìn)入生育高峰期,居民可支配收入連年提升,以及三胎政策的開放,我國的母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,走上了消費(fèi)升級,產(chǎn)品多元化的發(fā)展之路。
而與以往不同的是,在需求和態(tài)度層面,母嬰人群已經(jīng)從過去單一的基礎(chǔ)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦恿Ⅲw的需求,他們變得更加以育兒為導(dǎo)向,家庭為導(dǎo)向,媽媽為導(dǎo)向。相較傳統(tǒng)育兒理念,對互聯(lián)網(wǎng)依賴程度較高的新一代家長追求科學(xué)育兒,觀念更加開放,自主學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)喂養(yǎng)的需求充分釋放。
數(shù)據(jù)來源:艾瑞咨詢《中國的母嬰行業(yè)研究報(bào)告》2022.03版
一、新時(shí)代下的母嬰喂養(yǎng)細(xì)分領(lǐng)域
20世紀(jì)90年代,母嬰用品專賣店十分稀有,人們對于母嬰用品只有奶粉、紙尿褲等模糊的概念,中國的母嬰行業(yè)正處于起步階段。2000年起隨后的十年內(nèi),母嬰產(chǎn)品和母嬰經(jīng)濟(jì)概念逐漸普及,線下零售渠道逐步成熟,線上母嬰類社區(qū)以及線下品牌的網(wǎng)上商城模式開始應(yīng)用廣泛。2010年后,母嬰產(chǎn)業(yè)步入黃金爆發(fā)期,電商網(wǎng)購成為母嬰消費(fèi)的主要場景,垂直細(xì)分的母嬰電商、工具以及社區(qū)APP逐漸涌現(xiàn)。2015年以來母嬰行業(yè)發(fā)展逐漸成熟,線下線上消費(fèi)將逐步打通,差異化經(jīng)營與精細(xì)化運(yùn)作逐步成為各母嬰平臺(tái)的發(fā)展主旋律。
數(shù)據(jù)來源:艾瑞咨詢《中國的母嬰行業(yè)研究報(bào)告》2022.03版
此外,根據(jù)《2022年中國的母嬰行業(yè)趨勢洞察報(bào)告》所示,隨著國內(nèi)外母嬰品牌大量涌入市場,高端品牌的需求在不斷增加,使得品牌消費(fèi)、品質(zhì)、外觀不斷升級。體驗(yàn)感最終成為80、90后父母們更加注重的消費(fèi)需求。因此,不少母嬰品牌也積極布局細(xì)分領(lǐng)域,積極需求在母嬰市場領(lǐng)域的長線發(fā)展。在近年來涌現(xiàn)的“人氣母嬰品牌”中,世喜不斷專注于細(xì)分領(lǐng)域,為中國的母嬰市場的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
世喜作為斷奶奶瓶細(xì)分領(lǐng)域的開創(chuàng)者,一直以創(chuàng)新者的身份尋求發(fā)展和突破。短短幾年間,世喜品牌的崛起迅速填補(bǔ)了細(xì)分?jǐn)嗄填I(lǐng)域的市場空白,世喜斷奶奶瓶也在短時(shí)間內(nèi)成為百萬家庭的斷奶選擇。而世喜專注于母嬰喂養(yǎng)領(lǐng)域的腳步并未停歇,從斷奶奶瓶到兒童餐具,從安撫用品到水杯、牙刷,世喜一直用專業(yè)和創(chuàng)新打造中國的母嬰行業(yè)的高端品牌,助力廣大母嬰家庭喂養(yǎng)更輕松。
二、世喜液態(tài)硅膠餐盤背后的故事
母嬰行業(yè)作為一個(gè)容量非常大的消費(fèi)市場,涉及教育、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域,行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯。如今我國的母嬰行業(yè)的主要增長點(diǎn)是人口紅利和消費(fèi)升級,我國的母嬰市場近幾年持續(xù)保持增長,同時(shí)線上市場的占有率同步提升,整體呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。
在這種趨勢下,作為與寶寶吃飯息息相關(guān)的餐具來說,也成為了細(xì)分市場“精細(xì)喂養(yǎng)”的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。畢竟,一飯一蔬,是寶寶成長實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)。世喜于2021年推出的液態(tài)硅膠餐盤,一經(jīng)上市便引發(fā)了火爆關(guān)注,正說明了精細(xì)喂養(yǎng)在廣大育嬰家庭里的重要性。
根據(jù)《母嬰研究院:璽承電商研究院母嬰行業(yè)分析報(bào)告》所示,當(dāng)前80、90后一代寶媽進(jìn)入生育高峰期,逐漸成為母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍,隨著他們育兒理念的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)條件的改善,質(zhì)量、實(shí)用性以及品牌口碑成為用戶購買母嬰童產(chǎn)品時(shí)所考慮的關(guān)鍵因素。他們對質(zhì)量更好、更實(shí)用的產(chǎn)品的支付意愿更高,對于細(xì)分領(lǐng)域的精細(xì)喂養(yǎng)認(rèn)同感更高。
世喜液態(tài)硅膠餐盤的橫空出世,可以說囊括了高顏值、高質(zhì)量、高便捷的一系列特征。僅從外形來看,世喜液態(tài)硅膠餐盤特別像是一張哈哈大笑的笑臉,結(jié)合熱帶橙的鮮明配色,深受寶寶的喜歡,很容易與寶寶建立親密鏈接。而對于寶寶喜歡啃咬東西的習(xí)慣來說,世喜液態(tài)硅膠餐盤也做到了“萬無一失”,其采用奶嘴級硅膠,無異味,跟奶嘴是一樣的材質(zhì),隨便寶寶怎么啃咬,媽媽完全不用擔(dān)心。此外,其一體成型的設(shè)計(jì),非常方便清洗,讓媽媽們更加省心省力。
雖說世喜液態(tài)硅膠餐盤只有小小的一只,但是其蘊(yùn)藏的匠心設(shè)計(jì)一點(diǎn)也不比大件的產(chǎn)品少。比如,該款餐盤的24°倒勾曲面內(nèi)壁,這個(gè)角度會(huì)讓寶寶獨(dú)立吃飯的時(shí)候更好舀,不撒漏,從而告訴寶寶“自己吃飯也很容易”,建立寶寶的自信心。此外,該款餐盤吸盤的底盤更低,更加牢固吸住桌面,防止寶寶扯拽;其簡單外形可以適配99%餐椅,不管是在家還是外出,一個(gè)餐盤足夠了。合理的容量和分區(qū),小格160ml,大格350ml,讓寶寶的每一頓營養(yǎng)餐食都“有據(jù)可依”,再不用擔(dān)心寶寶吃多或吃少。
世喜液態(tài)硅膠餐盤的火爆面世,也從側(cè)面印證了中國的母嬰市場正處于快速發(fā)展階段,母嬰品牌已經(jīng)從母嬰經(jīng)濟(jì)邁向家庭經(jīng)濟(jì),積極打開了母嬰細(xì)分領(lǐng)域市場新局面。可以預(yù)見的是,未來母嬰行業(yè)新型的運(yùn)作會(huì)越來越多,而在體驗(yàn)與服務(wù)方面會(huì)更加細(xì)分,進(jìn)一步推動(dòng)母嬰細(xì)分領(lǐng)域的深耕;如何面對這種變化,將成為企業(yè)未來需要解決的關(guān)鍵問題之一。
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