母嬰終端門店在疫情新常態(tài)之下開啟“過山車”模式，生意時(shí)而“陡升”，時(shí)而“驟降”。據(jù)我們觀察，新西特的合作伙伴竟然呈現(xiàn)出“風(fēng)景這邊獨(dú)好”態(tài)勢(shì)。

　　剛剛過去的7月，澳藥集團(tuán)旗下營養(yǎng)品牌新西特戰(zhàn)報(bào)頻傳。新西特營養(yǎng)育兒顧問特訓(xùn)營新疆站中DHA當(dāng)日成交358641元，完成120%市場(chǎng)爆破；而安徽站的花袋鼠系列更是在3.5小時(shí)內(nèi)銷售額突破了380970元；無獨(dú)有偶，新西特“藍(lán)光門店”0008號(hào)更是在新西特單店挑戰(zhàn)賽中完成月銷300聽挑戰(zhàn)……

　　不斷傳來的戰(zhàn)績(jī)著實(shí)令人振奮，同時(shí)也值得我們思索：在逆流而上這條路上，澳藥集團(tuán)做對(duì)了什么？

　　隨著新冠疫情全球大流行，給營養(yǎng)食品市場(chǎng)帶來了新的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，先行企業(yè)往往能根據(jù)新業(yè)態(tài)調(diào)整實(shí)時(shí)戰(zhàn)略。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年全球精準(zhǔn)營養(yǎng)市場(chǎng)價(jià)值約為72億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到115億美元，2020至2025年的年復(fù)合增長率為7.03%，市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。

　　其中“精準(zhǔn)營養(yǎng)”“個(gè)性化營養(yǎng)”正成為高頻熱詞，無疑是與新西特不謀而合。一直以來，源自澳藥集團(tuán)（FPA）的新西特根據(jù)新一代母嬰家庭的多元、全面、均衡的營養(yǎng)需求，實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化精準(zhǔn)營養(yǎng)解決方案。

　　聚焦于新西特，無論是從新手寶媽、二胎寶媽，再到三胎寶媽的不同精準(zhǔn)人群擘畫，還是從職場(chǎng)媽媽、全職媽媽場(chǎng)景全覆蓋，新西特均從產(chǎn)品力上實(shí)現(xiàn)了不同細(xì)分，走出了一條消費(fèi)者畫像→不同人群乳鐵蛋白營養(yǎng)劃分→精準(zhǔn)營養(yǎng)細(xì)分之路。（同時(shí)，新西特對(duì)全場(chǎng)景的精準(zhǔn)把握推動(dòng)了廣大寶媽的多次復(fù)購，關(guān)于“復(fù)購寶媽”的詳細(xì)分析，期待我們后期解讀）。

　　“從功能滿足到情感驅(qū)動(dòng)，從物質(zhì)價(jià)格認(rèn)知到心理價(jià)值體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)品的需求不再單一，這對(duì)乳鐵蛋白品牌場(chǎng)景化細(xì)分提出了更高的要求。”新西特相信，隨著更多新食品形式的崛起，越來越多的營養(yǎng)健康成分在專業(yè)和安全保證的前提下，可以添加到既定認(rèn)知范疇的普通食品中，功能屬性與營養(yǎng)形式的融合，也將成為營養(yǎng)品市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

　　洞察到國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制營養(yǎng)的需求還遠(yuǎn)未滿足，新西特秉承著“改善寶寶體質(zhì)”的初心和“堅(jiān)持專注乳鐵蛋白專家品牌”這個(gè)定位，圍繞乳鐵蛋白，不僅有專業(yè)度的科普與推廣，更有溫度的消費(fèi)者情感鏈接。

　　基于此，邀請(qǐng)了很多行業(yè)專家參與《乳鐵蛋白創(chuàng)新發(fā)展論壇》，開啟了《乳鐵蛋白藍(lán)皮書》編撰計(jì)劃，在專業(yè)營養(yǎng)的道路上深耕。在“斷奶后加新西特”的基礎(chǔ)上，提出“乳鐵蛋白精準(zhǔn)吃，更科學(xué)”的理念，同時(shí)以這個(gè)理念為基礎(chǔ)，重點(diǎn)推出了新西特的花袋鼠系列。

　　在保證乳鐵蛋白高活性、高純度的基礎(chǔ)上，對(duì)配方上進(jìn)行了“乳鐵蛋白+精準(zhǔn)升級(jí)”，推出乳鐵蛋白+酵母β-葡聚糖（小紫罐），多核免疫更有效；乳鐵蛋白+益生菌（小橙罐），針對(duì)反復(fù)腸胃問題；乳鐵蛋白+燕窩酸（小綠罐），提升寶寶專注力，適應(yīng)不同體質(zhì)寶寶所需營養(yǎng)元素標(biāo)準(zhǔn)不同的考量，提供不同體質(zhì)嬰幼兒成長發(fā)育所需的多種營養(yǎng)和能量，滿足了科學(xué)的精準(zhǔn)喂養(yǎng)觀念。

　　好的產(chǎn)品部離不開優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣與渠道賦能。新西特產(chǎn)品的深耕與推廣，除了《乳鐵蛋白藍(lán)皮書》等的專業(yè)背書，同樣離不開“上下貫通”的終端營銷。

　　澳藥集團(tuán)董事、新西特大中華區(qū)總裁——宋海華表示，當(dāng)前營養(yǎng)品市場(chǎng)還在不斷細(xì)分，消費(fèi)者也在不斷迭代更新。“新西特的想法是一定要堅(jiān)持在乳鐵蛋白品類里深挖，堅(jiān)持在免疫市場(chǎng)中做強(qiáng)，成為品類發(fā)展的推動(dòng)者”。

　　聚焦線上，新西特通過明星代言、明星育兒脫口秀、綜藝冠名等方式基于對(duì)人群精準(zhǔn)的定位后，向觀眾普及更多的營養(yǎng)育兒知識(shí)，同步傳遞新西特的核心爆品——乳鐵蛋白的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　惠及線下，藍(lán)光俱樂部成為新西特動(dòng)銷里程碑式開創(chuàng)。由新西特的優(yōu)秀運(yùn)營門店組成的的藍(lán)光俱樂部，享受新西特提供的7對(duì)1的精準(zhǔn)服務(wù)，為門店提供答疑服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、動(dòng)銷服務(wù)等，助推門店銷售。

　　除此之外，新西特認(rèn)為調(diào)理型門店才是未來，做調(diào)理型門店關(guān)鍵是提供專業(yè)+服務(wù)。新西特從以科學(xué)、造服務(wù)、贏人心的調(diào)理型門店下手，成立高博士營養(yǎng)調(diào)理學(xué)院，重金聘請(qǐng)三甲醫(yī)院醫(yī)生、母嬰營養(yǎng)師為渠道的營養(yǎng)知識(shí)提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助門店實(shí)現(xiàn)增收，為各終端渠道提供強(qiáng)有力的賦能。

　　根據(jù)Research Dive最新發(fā)布的報(bào)告，預(yù)計(jì)全球定制化營養(yǎng)市場(chǎng)將保持13.4%的年均增長率。其中，亞太地區(qū)有望成為增長較快的細(xì)分市場(chǎng)。越來越多的健康問題、可持續(xù)生活方式和對(duì)免疫力需求的認(rèn)知成為重要推動(dòng)因素。許多知名企業(yè)也紛紛推出自己的定制化營養(yǎng)解決方案。

　　目前中國定制營養(yǎng)市場(chǎng)還處在初步發(fā)展的階段，嬰幼兒的營養(yǎng)需求愈加細(xì)分，當(dāng)下產(chǎn)品難以完全滿足，定制營養(yǎng)成為大勢(shì)所趨。

　　新西特從細(xì)分群體的需求切入定制營養(yǎng)食品賽道，并針對(duì)不同階段的人群體質(zhì)特性設(shè)計(jì)專業(yè)營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。依托高端生產(chǎn)技術(shù)，打造出能夠滿足中國人身體健康需求，有助于大家獲得自主健康的新西特優(yōu)質(zhì)健康營養(yǎng)品，這樣的產(chǎn)品自然能夠得到行業(yè)和父母的高度認(rèn)可。