嬰童產(chǎn)品及服務(wù)板塊市場(chǎng)占比更高，線(xiàn)上母嬰電商維持上升態(tài)勢(shì)，但增速放緩。

　　利多碼小編根據(jù)推算，針對(duì)嬰童階段的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中占比更高，雖然孕婦產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)模上升顯著，但和嬰童階段比仍有較大差距；另外，產(chǎn)品向服務(wù)升級(jí)是大趨勢(shì)，帶動(dòng)母嬰服務(wù)向母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逼近；線(xiàn)上母嬰渠道維持增長(zhǎng)勢(shì)頭，疫情更是推動(dòng)其向下線(xiàn)城市滲透，但增長(zhǎng)速度相較之前逐步減慢。

　　受雙減政策影響，在母嬰賽道投融資占據(jù)半壁江山的早幼教在資本市場(chǎng)遇冷，2021 年早幼教市場(chǎng)投資金額占母嬰行業(yè)總 投資金額比例降到 20% 以下。與之相對(duì)的，是母嬰零售、母嬰消費(fèi)的占比顯著上升。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021 年前三季度，二者在母嬰賽道的投融資金額占比超過(guò) 70%，占主導(dǎo)地位。

　　和母嬰賽道大環(huán)境相同，母嬰零售、母嬰新消費(fèi)投融資也集中在規(guī)?；芡?、營(yíng)收增長(zhǎng)迅速的頭部公司，市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)主要是嬰童食品、益智玩具等細(xì)分賽道，尤其是嬰童食品，10 個(gè)月內(nèi)投融資次數(shù)達(dá) 15 次，是母嬰行業(yè)獲融資最多的細(xì)分賽道，寶寶饞了、米小芽等品牌甚至一年內(nèi)完成兩輪融資；此外，隨著早教遇冷，益智玩具、兒童圖書(shū)等可以滿(mǎn)足“教育需求” 的品類(lèi)開(kāi)始收獲市場(chǎng)關(guān)注，布魯克、百思童年等品牌今年同樣獲大額投資。

　　母嬰用戶(hù)代際更替，新一代媽媽群體消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力增強(qiáng)

　　隨著生育主力人群的變化，母嬰消費(fèi)主體已過(guò)渡到 90 后媽媽群體。和其他年齡的媽媽群體相比，90 后媽媽有以下顯著特征： 1. 學(xué)歷更高，注重科學(xué)育兒；2. 工資水平高，消費(fèi)能力更強(qiáng)；3. 需求多元且細(xì)分，注重產(chǎn)品及服務(wù)安全性的同時(shí)，也關(guān)注是否時(shí)尚、好看；4. 社交需求高，喜歡通過(guò)社群、抖音、小紅書(shū)等渠道獲取及分享育兒知識(shí)。

　　此外，90 后媽媽生長(zhǎng)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化實(shí)力、科技水平快速上升的歷史時(shí)期，民族自信更強(qiáng)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌具有較高的認(rèn)可度，同時(shí)作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，對(duì)社交電商、直播電商等模式接納度高，樂(lè)于嘗試新事物。

　　消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)母嬰新消費(fèi)品牌火熱，國(guó)貨突圍，品質(zhì)升級(jí)

　　母嬰消費(fèi)人群的理念升級(jí)、購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，帶動(dòng)了近些年母嬰新消費(fèi)品牌的持續(xù)火熱。和傳統(tǒng)母嬰品牌相比，母嬰新消費(fèi)品牌更注重從用戶(hù)需求出發(fā)，“國(guó)潮”、“高顏值”、“高端”等特征受到新一代媽媽群體追捧。

　　尤其是在一些品牌集中度低的細(xì)分賽道，如嬰幼兒洗護(hù)、益智玩具、嬰童食品、嬰童出行等賽道，母嬰新消費(fèi)品牌快速占 領(lǐng)用戶(hù)心智，在一眾傳統(tǒng)品牌中突圍而出。利多碼小編認(rèn)為，隨著用戶(hù)消費(fèi)水平、民族自信心、政策規(guī)范化的不斷增進(jìn)，國(guó)貨母嬰、母嬰新消費(fèi)將奠定母嬰行業(yè)的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展、向上升級(jí)的基礎(chǔ)，且品牌效應(yīng)會(huì)不斷增強(qiáng)，并向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)融合，線(xiàn)下渠道不可替代

　　隨著線(xiàn)上渠道的不斷延伸，母嬰行業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合正在加速。尤其是在疫情的大背景下，線(xiàn)下購(gòu)物被嚴(yán)重限制，加快了傳統(tǒng)母嬰店擁抱“線(xiàn)上”。但根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)，母嬰店仍然是母嬰用品占比最高的銷(xiāo)售渠道。事實(shí)上，線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下 渠道各自擁有渠道價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二者不是替代關(guān)系，而是互相補(bǔ)充，二者相互融合也可以帶動(dòng)母嬰行業(yè)的生產(chǎn)、流通、 服務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并拓寬消費(fèi)場(chǎng)景、深挖用戶(hù)價(jià)值。