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“十歲”的三只松鼠迎來(lái)陣痛期,上半年多家門店關(guān)閉,凈利潤(rùn)大降

2022-08-23 08:43   來(lái)源:鴻途FLY   作者:吳艷蕊

  創(chuàng)辦十周年的三只松鼠,迎來(lái)陣痛期。

  8月20日,三只松鼠發(fā)布了2022年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),公司營(yíng)業(yè)收入41.14億元,同比下降21.80%;歸屬母公司凈利潤(rùn)8213.43萬(wàn)元,同比下降76.65%。

  從單季度來(lái)看,2022年第二季度,公司營(yíng)收10.25億元,同比減少35.54%;歸母凈利潤(rùn)為-0.79億元,同比減少315.66%,環(huán)比減少149.07%。

  三只松鼠2019年總營(yíng)收突破百億大關(guān),此后開始逐年下降。公司股價(jià)也震蕩走低。2020年5月,公司股票價(jià)格達(dá)到了上市以來(lái)的最高值,每股89.95元。2022年8月22日,三只松鼠以每股19.81元收盤,市值較高點(diǎn)跌去了近八成。

  為了提振股價(jià),公司還發(fā)布了回購(gòu)計(jì)劃。以回購(gòu)股份價(jià)格上限人民幣32.16元/股計(jì)算,按不低于人民幣4,000萬(wàn)元的回購(gòu)金額下限測(cè)算,預(yù)計(jì)回購(gòu)數(shù)量為1,243,781股,占公司當(dāng)前總股本的0.3102%;按不超過(guò)人民幣7,000萬(wàn)元的回購(gòu)金額上限測(cè)算,預(yù)計(jì)回購(gòu)數(shù)量為2,176,616股,占公司當(dāng)前總股本的0.5428%。三只松鼠稱,具體回購(gòu)股份的數(shù)量以回購(gòu)結(jié)束時(shí)實(shí)際回購(gòu)的股份數(shù)量為準(zhǔn)。

  線上營(yíng)收下滑,線下門店關(guān)閉

  營(yíng)收出現(xiàn)如此大幅的下滑,線上電商營(yíng)收的下滑占主要原因。

  目前,三只松鼠淘系店鋪和京東系店鋪粉絲數(shù)合計(jì)1.15億,粉絲數(shù)分別位列零食類目第一,領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。公司連續(xù)多年位列國(guó)內(nèi)主流電商渠道零食類目銷量第一。

  近幾年,三只松鼠主流電商平臺(tái)流量邊際增量放緩不容忽視。

  報(bào)告期內(nèi),第三方電商平臺(tái)收入30.13億元,占總營(yíng)收的73.25%。其中,天貓系平臺(tái)營(yíng)收11.97億元,同比減少25.56%;京東系平臺(tái)營(yíng)收11.19億元,同比減少21.64%。

  天貓系和京東系是三只松鼠唯二的兩家營(yíng)收占比10%以上的平臺(tái),二者合計(jì)營(yíng)收占第三方電商平臺(tái)營(yíng)收的76.87%。

  對(duì)于營(yíng)收變動(dòng)原因,三只松鼠在財(cái)報(bào)中解釋稱,線上平臺(tái)流量下滑,人群持續(xù)分化;聚焦堅(jiān)果后SKU縮減;疫情導(dǎo)致部分物流倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨受限,影響電商整體營(yíng)收,公司持續(xù)重視電商業(yè)務(wù)并將推動(dòng)向用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

  此外,還有關(guān)閉門店;推動(dòng)渠道變革,主打下沉市場(chǎng);下沉市場(chǎng)處于初期投入階段,規(guī)模效應(yīng)尚未顯現(xiàn)等原因。

  在電商流量放緩后,三只松鼠便著眼布局線下渠道。三只松鼠認(rèn)為,公司所屬的休閑食品行業(yè)線下是主渠道。

  線下零售渠道具備便利、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等諸多優(yōu)勢(shì),根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),2020年休閑食品線下渠道占比82%,仍將是休閑零食市場(chǎng)的主渠道。

  近年來(lái),三只松鼠的線下門店布局并不順利。2021年,公司直營(yíng)門店閉店43家,聯(lián)盟店閉店288家。

  與三只松鼠對(duì)消費(fèi)者稱呼為“主人”相似,三只松鼠對(duì)線下直營(yíng)店成為“投食店”。在公司的上市招股書中提及,投食店即線下體驗(yàn)店,三只松鼠開設(shè)的自營(yíng)實(shí)體店鋪,具備產(chǎn)品零售、品牌形象展示、休閑體驗(yàn)等功能。

  2022年上半年,投食店新開1家,閉店56家,截至期末累計(jì)85家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.39億元;聯(lián)盟店新開37家,閉店182家,截至期末累計(jì)780家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.98億元。報(bào)告期內(nèi),三只松鼠收入排名前十的門店全部為直營(yíng)門店。

  關(guān)閉部分門店帶來(lái)押金折損及裝修攤銷、拆鋪等費(fèi)用也是三只松鼠利潤(rùn)變動(dòng)的原因之一。此外,閉店還影響了公司的預(yù)計(jì)負(fù)債。報(bào)告期內(nèi)期末預(yù)計(jì)負(fù)債減少較大,主要系部分門店拆除完畢。

  自建工廠,布局下沉市場(chǎng)

  為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì),三只松鼠開始轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈;聚焦堅(jiān)果產(chǎn)業(yè),自主建設(shè)第一座堅(jiān)果工廠。

  三只松鼠既是電商平臺(tái)起家,又是堅(jiān)果起家。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在傳統(tǒng)企業(yè)時(shí),帶隊(duì)做了一個(gè)叫殼殼果的電商品牌,并在不到半年時(shí)間就沖到了堅(jiān)果品類的第三名。

  峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐,作為三只松鼠最早的投資人,曾在采訪時(shí)稱,在解決了物流問(wèn)題后,2015年的三只松鼠出現(xiàn)了盈利問(wèn)題。“先做了堅(jiān)果,堅(jiān)果老賺不了錢,就去做零食,做零食一開始也不太賺錢,對(duì)自己到底能不能賺錢這件事開始有點(diǎn)懷疑;后來(lái)賺錢了,終于證明了自身的盈利能力,賺錢似乎也越來(lái)越容易了。”

  2020年?duì)I收放緩,三只松鼠提出“聚焦堅(jiān)果”的戰(zhàn)略,章燎原揮刀砍掉了300款約50%的低效SKU。事實(shí)上,堅(jiān)果品類的營(yíng)業(yè)收入一直占公司總營(yíng)收的大比重。2015年初期能超80%,近年約為50%。

  在財(cái)報(bào)中,三只松鼠提出自建工廠,而代工廠和食品安全問(wèn)題一直是公眾對(duì)三只松鼠津津樂道的問(wèn)題。

  此前,李豐和章燎原均公開表示,“三只松鼠不需要自建工廠”。

  2019年7月,李豐認(rèn)為國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能已經(jīng)足夠且有點(diǎn)過(guò)剩,我們不光供給中國(guó),還供給全世界,生產(chǎn)端的供應(yīng)不需要從頭開始。一些大的食品外資品牌,同樣也不需要所有的產(chǎn)能都是自有工廠,或者說(shuō)最少有一半以上的產(chǎn)能不需要自有工廠。至于食品安全,這是流程控制的問(wèn)題。

  同樣是國(guó)貨品牌的李寧,也是做了20年以后,突破了100億銷售額,才做了第一個(gè)工廠。

  2021年9月,章燎原同樣對(duì)外聲稱,“有問(wèn)題的不是代工,而是代工太多了無(wú)法全盤把控。”

  2022年4月,三只松鼠提出,在公司十周年之際,通過(guò)建立示范或聯(lián)盟工廠等供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式間接進(jìn)入二產(chǎn)(制造業(yè))滲透一產(chǎn)(農(nóng)業(yè)),以此大力推動(dòng)工業(yè)化水平提升和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的附加值提升,進(jìn)一步推動(dòng)堅(jiān)果在中國(guó)廣袤的土地上被廣泛種植,尤其是推動(dòng)國(guó)際堅(jiān)果的中國(guó)化種植,促進(jìn)鄉(xiāng)村振興,帶動(dòng)更多的農(nóng)民走向共同富裕。

  此次財(cái)報(bào)中提及,第一座工廠以每日?qǐng)?jiān)果為試點(diǎn),于2022年4月開工建設(shè),采用30萬(wàn)級(jí)潔凈車間,36套全自動(dòng)化生產(chǎn)產(chǎn)線設(shè)備,打造行業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)每日?qǐng)?jiān)果生產(chǎn)工廠,產(chǎn)品下線可直發(fā)消費(fèi)者,是集生產(chǎn)與發(fā)貨一體化的綜合工廠。目前,每日?qǐng)?jiān)果工廠首批規(guī)劃的兩條產(chǎn)線已于2022年7月進(jìn)入試運(yùn)營(yíng),并于8月正式投產(chǎn)。

  另一重要舉措為新分銷持續(xù)布局;聚焦業(yè)務(wù)培育,完成“團(tuán)隊(duì)+渠道+產(chǎn)品”建設(shè)。新分銷布局雖此前已提及,但“下沉市場(chǎng)”是在財(cái)報(bào)中提及。

  新分銷主要以線下分銷渠道為主。聚焦適應(yīng)線下分銷渠道場(chǎng)景的經(jīng)銷專供產(chǎn)品開發(fā)及以下沉市場(chǎng)為主的滲透布局,同時(shí)探索推進(jìn)以獨(dú)立小包裝堅(jiān)果為主的熱榜零食散稱專柜等。

  2022年上半年,新分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.32億元;該營(yíng)收高于同期直營(yíng)店的3.39億元。

  2022年上半年渠道端,公司已與546家經(jīng)銷商伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌授權(quán)經(jīng)銷合作,并重點(diǎn)開發(fā)批市旗艦店、熱榜零食中島、母嬰店等新渠道業(yè)務(wù),其中首批200余個(gè)島型柜臺(tái)已完成投放,批市經(jīng)銷商新增合作100名以上。

編輯:王珂

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