近日,京東公布母嬰行業(yè)報告,披露了平臺母嬰類目的核心數(shù)據(jù),商家們可以重點(diǎn)關(guān)注這些行業(yè)市場相關(guān)的價值數(shù)據(jù),通過需求方向的把握與經(jīng)營策略的調(diào)整,可以獲取更多生意份額。
報告顯示,當(dāng)下家長們在購買母嬰用品時選擇更為審慎。但與此同時,繁雜的購物決策也讓家長們深感耗費(fèi)大量時間精力的苦惱。數(shù)據(jù)表明有三成家長每周平均花8小時以上選購母嬰產(chǎn)品。尤其是在當(dāng)下,作為母嬰用品選購重要渠道的線下母嬰店數(shù)量持續(xù)收縮,使得家長們對于省心省錢省事的精細(xì)化一站式購物需求更為迫切。
關(guān)注到消費(fèi)需求的變化,供應(yīng)端的商家也在積極應(yīng)對行業(yè)變局,通過拓展品類和銷售渠道升級,來找到以更低成本、更高效方式觸達(dá)消費(fèi)者的營銷路徑,滿足消費(fèi)者需求。
消費(fèi)群體的主要特征便是需求多元化,母嬰商品的種類逐步豐富,食品、易耗品、服裝、孕婦產(chǎn)品等品類一應(yīng)俱全,各類品牌商也通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品。其中,嬰童食品占比較大達(dá)37.0%,其次為嬰童服裝占比達(dá)30.0%。
母嬰市場細(xì)分品類眾多,需求多元化,面向整個孕產(chǎn)周期和嬰幼兒成長周期的細(xì)分需求產(chǎn)品,包括“準(zhǔn)媽媽”、孕婦、產(chǎn)婦以及11歲以下的嬰幼兒,已成為剛需品類。按照消費(fèi)群體可以進(jìn)一步分為孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童用品、嬰童服務(wù)等。據(jù)預(yù)測,到2024年我國母嬰市場規(guī)模將突破 7萬億元,其中,嬰童產(chǎn)品規(guī)模將達(dá)到 3.5萬億元,嬰童服務(wù)市場將達(dá)到 3萬億元。此外孕婦服務(wù)(母嬰護(hù)理)和孕婦產(chǎn)品(化妝品、防輻射服等)市場發(fā)展也非常迅速,有望成為未來發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。
母嬰市場的相關(guān)品類商家, 可根據(jù)行業(yè)趨勢,拓展線上銷售渠道,把握市場機(jī)會。而目前京東也在釋放母嬰行業(yè)的招商入駐紅利,公布了今年母嬰市場的新商家招商入駐激勵政策,旨在吸納更多細(xì)分類目的品類商家,入駐京東開店,滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
具體來說,新商家在今年內(nèi)入駐京東,可獲得三方面的入駐扶持。其一,階梯保證金,新商家在入駐階段,只需繳納一萬元質(zhì)保金,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)后續(xù)繳齊剩余保證金,可以減輕商家們剛開店的資金壓力;其二,返還3個月技術(shù)服務(wù)費(fèi)(即扣點(diǎn));其三,返還3個月平臺使用費(fèi)(3000)。這三項(xiàng)政策的實(shí)施,可以降低新商家開店的平臺資費(fèi)成本。
市場消費(fèi)潛力釋放、平臺鼓勵招商入駐,多方利好,所以母嬰行業(yè)的商家們,可以把握當(dāng)前的有利形勢,趁早入駐京東開店,通過高效、覆蓋廣的線上渠道觸達(dá)更多消費(fèi)者,獲得更多生意份額。
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