2022年，母嬰行業(yè)風(fēng)起云涌，不少母嬰企業(yè)站到了發(fā)展的十字路口。

　　自三孩政策全面開放以來，各地配套福利政策陸續(xù)出臺，如延長育兒假期、增加育兒工資等。近日，17部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善和落實積極生育支持措施的指導(dǎo)意見》，從教育、住房、就業(yè)、社保等方面提出了20項具體措施支持積極生育。

　　在此背景下，母嬰行業(yè)也在代際變化和整體消費環(huán)境中迎來新的發(fā)展窗口。專業(yè)市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ執(zhí)行發(fā)布的《2022母嬰行業(yè)洞察報告》（以下簡稱“報告”）數(shù)據(jù)顯示，2021年中國母嬰市場規(guī)模超過48000億元，預(yù)計2024年將超過76000億元。

　　母嬰市場的趨勢變化，資本市場也有所體現(xiàn)。母嬰行業(yè)觀察旗下產(chǎn)業(yè)分析平臺母嬰研究院發(fā)布的《2022H1母嬰行業(yè)投融資報告》顯示， 2022上半年母嬰行業(yè)共有38起投融資事件，融資金額為14.8億元，包括嬰童食品、洗護(hù)、服飾、玩具、出行等在內(nèi)的母嬰童產(chǎn)品融資數(shù)量較多，也是較吸金的賽道。母嬰服務(wù)、母嬰醫(yī)療健康也備受資本關(guān)注。

　　變局之下，母嬰企業(yè)該如何搶抓市場？面向未來，又該如何找到發(fā)展新方向？從《2022母嬰行業(yè)洞察報告》以及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)寶寶樹的發(fā)展脈絡(luò)中或許可以找到答案。

　　90后帶動市場高速增長

　　疫情反復(fù)的背景下，母嬰行業(yè)逐漸進(jìn)入存量博弈階段，同時新需求也層出不窮，消費場景不斷變遷。

　　母嬰市場的消費主力中，正處于生育及職業(yè)黃金期的90后媽媽占比較高，消費能力較強(qiáng)。報告顯示，90后媽媽（28歲-32歲）占到母嬰人群49%，為母嬰人群的主力軍。整體來看，當(dāng)代母嬰人群普遍受教育程度較高, 其整體收入水平較去年也有所提高，母嬰家庭平均月收入約2.2萬元，相較去年1.8萬元提升了22%。

　　年輕且高素質(zhì)、高收入的用戶帶動市場高速增長：盡管2022年上半年，整體快消品零售市場增速放緩，母嬰銷售額同比下降5%，但線下母嬰店渠道三年復(fù)合增長率達(dá)1.8%。低線城市人口紅利優(yōu)勢明顯，母嬰消費額占比不斷上升，成為線下母嬰渠道的主力市場。此外，疫情因素影響，促使寶媽寶爸更喜愛囤貨，也對母嬰產(chǎn)品的健康營養(yǎng)和安全舒適程度有了更高的要求。母嬰消費渠道中，直播平臺、媽媽社群、微信小程序團(tuán)購等新興渠道覆蓋率均有較高增長。

　　當(dāng)然，有很多消費習(xí)慣并無太大變化。無論是在哪里購物，寶媽寶爸都傾向于先在網(wǎng)上查看好相關(guān)產(chǎn)品的信息和評論，再做消費決策，綜合電商平臺、母嬰類App依然是母嬰群體購物時重要的消費種草渠道。真實口碑、強(qiáng)專業(yè)度以及符合階段需求的精準(zhǔn)安利是母嬰App商品種草內(nèi)容受青睞的主要原因。而在眾多母嬰社區(qū)中，寶寶樹依舊是寶媽寶爸的首選App 。

　　母嬰社區(qū)如何抓住機(jī)遇？

　　當(dāng)新一輪母嬰消費的核心人群逐漸成型，打動新生代母嬰人群成為各大品牌做出針對性調(diào)整的要點。作為創(chuàng)立了15年的頭部母嬰平臺，寶寶樹見證了母嬰市場的變化，也一直保持著新鮮的活力。

　　社區(qū)是寶寶樹的基礎(chǔ)。寶寶樹長期以來一直保持精細(xì)化的社區(qū)運營，讓社區(qū)保持活力，以源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)，賦能消費環(huán)節(jié)發(fā)揮作用。今年6月，寶寶樹發(fā)起超級媽媽問答大賽，激發(fā)母嬰群體學(xué)習(xí)母嬰知識、交流育兒經(jīng)驗的積極性，營造互幫互助、共同成長的孕育友好氛圍。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，寶寶樹平臺每天都會產(chǎn)生數(shù)以萬計的新提問，同時也會有很多新的回復(fù)。每個家庭都有自己獨特的問題視角，新手爸媽們帶著自己和孩子的疑惑來社區(qū)里求經(jīng)驗、求回復(fù)。在寶寶樹的問答專區(qū)，“有求必應(yīng)，有問必答”的溫情畫面時時刻刻都在上演。

　　不同于很多其他領(lǐng)域，母嬰消費始終還是重線下、重體驗的行業(yè)。因而寶寶樹近兩年也開始在線下場景發(fā)力，聚焦年輕父母的現(xiàn)實需求，深入城市和社區(qū)，搭建用戶與孕育達(dá)人線下交流場景。寶寶樹在2021年推出#樹苗計劃#系列活動，每期主題聚焦年輕孕育家庭關(guān)注的內(nèi)容，分享解讀備孕生產(chǎn)、親子育兒等困惑，打造全年開展、全國范圍的線下沙龍。截至目前，#樹苗計劃#共舉辦十?dāng)?shù)場線下活動，同步線上活動觸達(dá)全網(wǎng)近百萬母嬰用戶，成為寶媽圈頂流級線下活動IP。

　　線上線下雙重發(fā)力，讓寶寶樹著力破解母嬰生活中的難點、痛點和堵點，煥活社區(qū)氛圍，進(jìn)而成為寶爸寶媽們的首選母嬰App。比達(dá)咨詢《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》指出，寶寶樹孕育App憑借全面優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活躍的社區(qū)氛圍，能為Z世代解決更多育兒問題，進(jìn)一步提升用戶體驗和活躍度，覆蓋孕育用戶較廣。

　　在打好廣泛的用戶基礎(chǔ)之后，寶寶樹進(jìn)一步往母嬰新消費領(lǐng)域發(fā)力，以C2M為重點業(yè)務(wù)方向。C2M模式指的是從用戶需求痛點出發(fā)，推導(dǎo)消費品供給端的機(jī)會。從而精準(zhǔn)開發(fā)及選品，更好地滿足用戶。

　　2021年，寶寶樹C2M業(yè)務(wù) 以自有用戶流量矩陣中，深度洞察和聚焦細(xì)分母嬰人群在孕育/育兒這一人生關(guān)鍵階段的需求痛點，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈去滿足新生代母嬰家庭健康、品質(zhì)、高性價比的消費愿景。寶寶樹今年先后推出了專注孕期肌膚護(hù)理需求的“賦活瓶”， 迎合孕產(chǎn)前后女性的腸道養(yǎng)護(hù)的“輕松瓶”等產(chǎn)品。隨后，又推出了嬰童洗護(hù)系列產(chǎn)品——孺期嬰幼兒二合一洗發(fā)沐浴露、孺期嬰幼兒舒緩保濕潤膚乳液、孺期嬰幼兒舒緩保濕護(hù)臀膏。針對母嬰家庭的高頻洗護(hù)場景，寶寶樹C2M推出了嬰童洗護(hù)系列產(chǎn)品。以上產(chǎn)品無不精準(zhǔn)匹配當(dāng)代母嬰消費群體追求的實用功能場景。

　　再比如，基于“專業(yè)、高滲透、全方位”的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，寶寶樹發(fā)布上線了寶媽奶爸們?nèi)略杏脦褪?ldquo;米卡早教一體機(jī)”。作為AIoT與內(nèi)容共振的產(chǎn)物，米卡早教一體機(jī)以滿足寶寶不同時期的成長需求為目標(biāo)，覆蓋孕期胎教到學(xué)前育兒的居家育兒場景，集體驗、閱讀和游戲“三位一體”，深度融合智能數(shù)字科技與專業(yè)母嬰教育，為年輕家庭的早教育兒和更多孕育場景提供智能化解決方案。

　　線上線下的內(nèi)容與場景成為產(chǎn)業(yè)鏈下游的流量入口，輔之以精細(xì)化運營，寶寶樹已經(jīng)建立起了完整的內(nèi)容生態(tài)、消費生態(tài)與硬件生態(tài)的鏈條。

　　總體來看，盡管母嬰消費受到整體零售消費放緩的影響，但較大的人口基數(shù)依舊保證了整體市場規(guī)模的上升空間；積極生育政策和福利措施也有望進(jìn)一步提升母嬰消費及服務(wù)水平，推動母嬰行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；新生代母嬰人群的科學(xué)育兒觀及日益增長的多元化、精細(xì)化需求更將是未來母嬰產(chǎn)業(yè)消費升級的核心驅(qū)動力。

　　這對母嬰市場而言，變化中孕育了機(jī)會與挑戰(zhàn)。如何在變化的洪流中抓住機(jī)會，寶寶樹或許可以探索出一個成功的樣本。