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嬰幼兒紙尿褲滲透率高達82%,還有機會嗎?

2022-10-31 10:23   來源:中童觀察

  近日,艾瑞咨詢發(fā)布了《2022年中國嬰幼兒紙尿褲消費白皮書》(以下簡稱“白皮書”),顯示截至到2021年,中國嬰幼兒紙尿褲市場滲透率已經(jīng)達到82%,隨著新一代父母育兒理念的轉(zhuǎn)變,母嬰消費需求升級,嬰兒紙尿褲的使用頻次會進一步增加,預(yù)計2022年紙尿褲滲透率將達到85.2%,進一步滲透到母嬰家庭中。

  這意味著什么?

  我國紙尿褲行業(yè)發(fā)展的巔峰時期是在2015-2018年,在這個期間紙尿褲在技術(shù)層面上不斷捅破天花板。直到2019年,隨著電商行業(yè)的發(fā)展,對線下實體門店沖擊較大,微商、電商野蠻生長,導(dǎo)致紙尿褲價盤跌落。開始步入平緩期,所謂平緩期指的是紙尿褲1片的平均價格在1.5-3塊錢之間,價格變動不大,且研發(fā)技術(shù)也步入疲態(tài)階段。

  這就導(dǎo)致國內(nèi)紙尿褲市場的技術(shù)層面已經(jīng)達到國際先進水平行列,但是消費者教育尚未達到飽和。我們的記者團隊在走訪偏遠地區(qū)的市場時,門店老板反饋,有些村莊里的孩子交給老人帶,還在使用“尿介子”,所以從消費者教育的角度來看,還有市場需要深耕

  是“回光返照”?還是“新的機會”?

  白皮書上顯示,近兩年,國內(nèi)紙尿褲市場TOP10廠商銷售份額已接近57%,銷售額同比增長4.9%,市場整體開始出現(xiàn)品牌集中化的發(fā)展態(tài)勢。

  其中,TOP10廠商中,國產(chǎn)紙尿褲品牌銷售額占比由2020年的5%,增長到2021年的8%,銷售額同比增長更是高達63.6%。隨著新一代消費者的崛起,愛國情懷高漲,國潮風(fēng)深受追捧,國產(chǎn)紙尿褲廠商憑借強大的研發(fā)能力以及高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn),國產(chǎn)紙尿褲品牌開始迅速搶占市場,頭部外資紙尿褲品牌市場地位受到挑戰(zhàn)。

  我們的記者團隊曾前往貴州卡布集團進行訪問,據(jù)悉卡布作為目前增勢最猛的國產(chǎn)品牌,重新升級了卡布紙尿褲的品牌理念,從國潮的角度,注入極具本土文化的設(shè)計元素,以及研發(fā)理念,塑造了適用于本土年輕消費群體的新國貨品牌。

  在存量市場里,找增量。

  盡管,國內(nèi)市場紙尿褲的共計幾近飽和,但是仍然能從新消費需求中找到增長落腳點。

  “性價比、彰顯性格、社會責(zé)任感”一樣都不能少

  現(xiàn)階段,中國嬰兒紙尿褲消費者在買東西時最關(guān)注性價比,貨比好幾家。因為現(xiàn)在宇消費者而言可供選擇的渠道可是太多了,零售門店、電商平臺、KOL、KOC、自媒體等等,所以在綜合比對之后,消費者最終的選擇一定是最優(yōu)惠、最能保障品質(zhì)的那一個。

  不買最貴的,只選擇最合適的。

  消費者在做出購買決策時,更加關(guān)注產(chǎn)品的功能、適用性等,關(guān)注點回歸產(chǎn)品本身,追求產(chǎn)品本身的價值。同時,消費過程中也有自己的主張,越來越多的消費者青睞有社會責(zé)任感的品牌,通過購買這些品牌的產(chǎn)品彰顯自己的家國情懷。

  這里需要注意的是,特別是高收入人群更是對性價比、品牌的調(diào)性以及有社會責(zé)任感的品牌更受青睞。

編輯:王珂

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