轉(zhuǎn)眼間，已來到11月，2022年已全方位進(jìn)入收官階段，試問一下，今年你過得怎么樣？與去年相同的是，我們將11月定為“布局”之月，因?yàn)榻衲甑慕^大部分大項(xiàng)目，大家應(yīng)該在11月都進(jìn)行得差不多了；今年的整體情況，是增長也好，是下跌也罷，也基本清晰了。但是11月絕不是躺平的時(shí)候，年底了，大家還是要盡可能的沖刺，以給到2022年相對滿意的一份答卷。在此之上，更重要的是布局2023，謀篇新一年，搶跑新戰(zhàn)局。正如近日劉潤在其《進(jìn)化的力量》2022年度演講中分享到，是冬天，逼出了文明；化解意外，穿越周期，鎖死趨勢，擁抱規(guī)劃；從確定性的規(guī)劃中挖到自己的金礦。而這正是布局的意義。

　　近兩年，大家最大的一個(gè)感受，可能就是不確定。而首當(dāng)其沖的就是，疫情的不確定性，今年各地突發(fā)的大小疫情，導(dǎo)致品牌很多原定于某時(shí)某地的線下活動，推了又推，延了又延，很多宣傳推廣受到影響。實(shí)體母嬰店的業(yè)績更是受到疫情的嚴(yán)重沖擊，消費(fèi)者都出不來，店也無法經(jīng)營，生意怎么做？

　　其次就是新國標(biāo)配方注冊的不確定性。截至目前，距離2023年2月新國標(biāo)正式實(shí)施日已不到4個(gè)月，而目前只有42個(gè)奶粉品牌、123款產(chǎn)品通過新國標(biāo)注冊，這數(shù)量與從2017年到現(xiàn)在通過注冊的400多個(gè)奶粉品牌相比，只有十分之一左右，可見大家新國標(biāo)注冊進(jìn)度相對較慢，時(shí)間較為緊迫。很多品牌都在等待著新國標(biāo)產(chǎn)品通過注冊的那一聲槍響，以進(jìn)行接下來的宣傳和安排。

　　當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境甚至是國際環(huán)境的種種不確定性，品牌和渠道所面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)嚴(yán)峻。所以，今年能夠明顯感覺到品牌動作的兩極分化，頭部品牌動作較多，中尾部品牌動作偏少。那面對種種不確定性及變化，此前的布局一再被打亂，是否就不需要做布局了？非也！越是不確定，越是要布局，以戰(zhàn)略的確定性，對抗市場的不確定性。

　　就像有品牌做好了布局，線下會議不能展開，那就進(jìn)行線上會議；這個(gè)區(qū)域受疫情影響，那就到其他區(qū)域進(jìn)行；這個(gè)月不能推行，那就隨時(shí)準(zhǔn)備著，什么時(shí)候能推行就推。就像部分品牌早早做了產(chǎn)品升級的準(zhǔn)備，那在新國標(biāo)注冊進(jìn)度這塊就會快人一步。辦法總比問題多，戰(zhàn)略布局就好比是燈塔，風(fēng)浪再大，始終指引著航船前進(jìn)。

　　所以，11月，對于明年的布局是一定要做的，并且需要把握核心，布局關(guān)鍵之事。

　　10月底，伊利發(fā)布財(cái)報(bào)，2022年前三季度其奶粉及奶制品板塊營收187.28億元，同比增長60.5%，業(yè)績實(shí)屬亮眼。愛嬰室前三季度營收同比增長58.52%，歸屬凈利潤同比增長33.51%，逆勢之下，營收凈利雙增長。而當(dāng)我們探究增長背后，無疑都看到了增長企業(yè)對關(guān)鍵板塊的布局。

　　比如今年年初，伊利收購澳優(yōu)59.17%的股權(quán)，全面控股澳優(yōu)，加碼布局奶粉品類；比如愛嬰室，一直以來都非常重視母嬰門店剛需產(chǎn)品奶粉的產(chǎn)品布局和引流作用，今年上半年奶粉對營收的貢獻(xiàn)比例進(jìn)一步從2021年上半年的49.20%提升至60.69%。這些都是布局的重要性，對于母嬰行業(yè)而言，奶粉中流砥柱的地位越發(fā)凸顯，而對于乳業(yè)而言，奶粉作為一大明星品類，更是成為乳企實(shí)力更大增長的有利支撐。

　　再來看，對于今年少部分能夠逆勢增長的品牌或渠道，莫不都是布局好了關(guān)鍵之事，抓好了核心重點(diǎn)。比如蓓康僖，圍繞當(dāng)下渠道痛點(diǎn)，今年抓好了引流開新和動銷；比如優(yōu)博剖蓓舒，今年在強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步聚焦核心市場；比如坦圖，一直以來加強(qiáng)市場秩序，嚴(yán)控竄貨亂價(jià)。

　　聚焦在哪里？銷量就在哪里？圍繞著企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵事項(xiàng)布局，比如從品牌來看，新國標(biāo)注冊產(chǎn)品力的打造以及注冊后的推廣、宣傳、鋪貨，產(chǎn)品品牌力的塑造以及消費(fèi)者教育，渠道的動銷服務(wù)以及市場管控，上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)、人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而從渠道來看，新國標(biāo)之下的再選品、轉(zhuǎn)型升級、團(tuán)隊(duì)專業(yè)提升、線上線下一體化發(fā)展等，將是明年大家布局的重點(diǎn)。

　　“今年也就這樣了”，奶粉圈和很多業(yè)者聊天時(shí)，大家如此說道，語氣里滿是對今年市場的無奈，但又何嘗不是對明年市場的期許。

　　大變局時(shí)代，需要盡早做謀劃，更需要做長期布局。并且，越發(fā)清晰的是，短期圖機(jī)者很難再有多大的生存空間，長期堅(jiān)守者方能攬獲行業(yè)的發(fā)展紅利。今天的市場很難，唯有更堅(jiān)定的信心，更正確的戰(zhàn)略，更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，更落地的行動，方能守得云開見月明。

　　11月，收官之戰(zhàn)迫在眉睫，做好“線上線下大促”的沖刺，更做好全盤布局，大家需加強(qiáng)梳理、做好階段性的復(fù)盤，充分把握奶粉新國標(biāo)和二次配方注冊新階段的機(jī)遇，把握消費(fèi)者喜好和需求變化下差異化產(chǎn)品的機(jī)會，把握市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，把握人心紅利和品牌紅利。

　　“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”“11月布局”，緊鑼密鼓的下半年，讓我們一起用戰(zhàn)略，用實(shí)干，用精耕，最終敲響母嬰發(fā)展破局之音。