近年來，健康消費成為一種剛需和消費主旋律。乳品作為優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)來源，不僅得到了廣大消費者的青睞，其品類結(jié)構(gòu)也持續(xù)升級。高品質(zhì)牛奶特別是營養(yǎng)豐富、奶源安全無污染的有機牛奶，呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長態(tài)勢。

　　有數(shù)據(jù)顯示，每年中國消費者僅在京東就采購了超過20億元的有機食品，其中有機牛奶的銷售額占比高達42%。并且，站在有機消費風口之上，越來越多的乳品豪強加入有機牛奶賽道的爭奪當中，相繼推出更多有機牛奶新品。

　　前不久，一款主打“工廠、牧場雙有機”的新疆草原奶——那拉明珠有機純牛奶，一經(jīng)上市就引發(fā)業(yè)內(nèi)的熱烈關(guān)注。

　　占位：

　　新疆草原奶，工廠+牧場雙有機

　　《2022年中國奶商指數(shù)報告》指出，如今消費者傾向于購買品質(zhì)更高、功能性更強的產(chǎn)品。國人出于對健康營養(yǎng)成份，特別是高蛋白成份的關(guān)注，成為選擇有機牛奶的關(guān)鍵因素之一。

　　據(jù)悉，那拉明珠有機純牛奶的蛋白質(zhì)含量高達3.8g/100g，原生高鈣含量高達120mg/100g，均處于國內(nèi)領先水平。與此同時，那拉明珠有機純牛奶采用“生牛乳”配方，在溫度137-139℃進行4秒滅菌，更大限度保存牛奶的活性營養(yǎng)，產(chǎn)品更新鮮，口感更純正，奶香更濃郁。

　　值得強調(diào)的是，那拉明珠有機純牛奶不僅通過了中國和歐盟有機認證，而且實現(xiàn)了“工廠、牧場雙有機”行業(yè)高度占位，充分彰顯了產(chǎn)品本身的品質(zhì)感和價值感，讓這款新疆草原奶從一開始就掌握了市場競爭的主動權(quán)。

　　溯源：

　　黃金奶源帶，六大牧場實力加持

　　事實上，那拉明珠之所以能夠占位“雙有機”，很大程度上源于其得天獨厚的奶源地優(yōu)勢。

　　眾所周知，在乳品市場流行這樣一句話：得奶源者得天下。在新疆，除了沙漠綠洲之外，還有如綠幕般一望無垠的大草原，被譽為“北半球的新西蘭”。那拉乳業(yè)背靠新疆伊犁那拉提大草原，位于北緯43°世界黃金奶源帶。其他乳企夢寐以求的資源，卻變成那拉乳業(yè)自帶的天賦優(yōu)勢。

　　那拉提，意為“先見到太陽的地方”。那拉提草原地處楚魯特山北坡，發(fā)育于第三世紀古洪積層上的中山地草場，東南接那拉提高嶺，勢如屏障；西北沿鞏乃斯河上游谷地斷落，山泉密布，溪流縱橫；北、東、南三面環(huán)山，西部開口迎接西來濕潤的氣流，成為荒漠區(qū)中風景這邊獨好的“濕島”。

　　目前，那拉乳業(yè)擁有自有牧場將近600萬畝，其中超過一半為有機牧場。庫爾德寧、瑪納斯、那拉木齊、那拉本源、阜康、華盟等六大核心牧區(qū)，從牧草、土壤，再到奶牛、飼養(yǎng)，每一個環(huán)節(jié)都精益求精，積極踐行有機標準，讓那拉牛奶的品質(zhì)更可控、有機更純粹。

　　布局：

　　高端+特色+多元化，構(gòu)建戰(zhàn)略矩陣

　　如果說工廠+牧場雙有機，讓那拉牛奶實現(xiàn)了“高端”占位；那么新疆草原奶的獨特風味、駝奶+牛奶的多元化布局，則進一步奠定了那拉乳業(yè)的江湖地位。

　　在乳制品領域，那拉乳業(yè)隸屬于實力強大的那拉集團，涉及有機牧場種植、有機牛羊駱駝養(yǎng)殖、乳品深加工、物流供應鏈、旅游參觀等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。自成立以來，那拉乳業(yè)以“喝新疆好奶，選那拉明珠”為口號和訴求，堅持“那拉新疆味道”和“那拉明珠”雙品牌運營驅(qū)動，致力于打造一個百億級規(guī)模的液態(tài)奶區(qū)域龍頭。

　　截至目前，為了滿足不同人群的消費需求，那拉乳業(yè)產(chǎn)品線覆蓋純牛奶、發(fā)酵酸奶、含乳飲料、冰激凌、奶酪等品類。在“那拉絲醇”駝奶粉享譽全國的基礎上，那拉乳業(yè)大力開發(fā)液態(tài)駝奶新品，從而構(gòu)建起更豐富、更龐大、更多元的戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣。

　　進擊：

　　八大冠軍代言，賦能冠軍品質(zhì)

　　如今2022年已經(jīng)進入尾聲，元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)禮盒旺銷季即將到來。特別是隨著全國疫情管控形勢向好，自帶“品質(zhì)營養(yǎng)”和“新疆特色”光環(huán)的那拉牛奶，有望迎來一波大爆發(fā)。

　　為此，那拉乳業(yè)精心推出了一系列產(chǎn)品組合，包括常溫奶、有機禮盒、駝牛奶禮盒、巴氏殺菌乳等，滿足不同消費人群、不同消費檔次的需求。同時，那拉乳業(yè)全面啟動“百城萬店計劃”，給廣大經(jīng)銷商提供全方位政策支持，并因地制宜給予詳細的鋪貨和推廣指導，從而更輕松、更高效地開拓市場。

　　更讓人贊嘆的是，為了快速打開市場，那拉乳業(yè)豪擲重金邀請到八位體育明星出任代言人，以冠軍代言賦能冠軍品質(zhì)，以冠軍精神彰顯冠軍氣魄。并且，在進擊全國的過程中，那拉乳業(yè)堅持線上線下聯(lián)動、傳統(tǒng)媒體和新媒介雙向賦能，讓品牌影響力持續(xù)發(fā)酵迭代同時，進一步堅定了經(jīng)銷商和渠道商的信心。