健康需求像一片土地，如果沒有莊稼，那就要長雜草。

　　隨著越來越多家庭群體開始關(guān)注健康營養(yǎng)，在不久前微博熱議中超6成年輕人面臨健康赤字的時(shí)候，我們可以看到6成年輕人存在睡眠問題，50%人群面臨免疫力下降，也可以看到近三成消費(fèi)者已建立了對(duì)“全家營養(yǎng)”的認(rèn)知，而他們中又有近6成會(huì)為父母長輩購買保健營養(yǎng)品，四成為自家小孩“加餐”。

　　這一切現(xiàn)象都雄辯地證明了一個(gè)事實(shí)：年輕人和老人之間的消費(fèi)觀念可以天差地別，但本質(zhì)上卻有共同之處：對(duì)于健康的重視程度。

　　“全家營養(yǎng)”開始火熱起來，企業(yè)開始不斷布局這一市場，迎合大健康的趨勢(shì)風(fēng)口。而如今，隨著營養(yǎng)產(chǎn)品的不斷涌入，產(chǎn)品市場逐漸開始進(jìn)入2.0時(shí)代，需要開創(chuàng)藍(lán)海市場，從每個(gè)個(gè)體挖掘巨量營養(yǎng)需求。

　　品牌力+產(chǎn)品力+調(diào)理型賦能不失為當(dāng)下一個(gè)科學(xué)走向。

天然&專業(yè)&高效&安全

品牌力與產(chǎn)品力的有效表達(dá)

　　越是高精尖的領(lǐng)域，對(duì)品牌力和產(chǎn)品力的要求度越高，優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品鏈路，決定了品質(zhì)基礎(chǔ)。

　　Innovite Families英珞維背靠的nnovite是一家擁有39年醫(yī)療背景的北美營養(yǎng)品品牌，并且擁有多項(xiàng)國際專利技術(shù)，產(chǎn)品投入多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)供臨床使用，更有4重國際認(rèn)證保障，暢銷數(shù)十個(gè)國家。而Innovite Families英珞維品牌主導(dǎo)“全家健康”的營養(yǎng)理念，為家人打造黃金配方系列營養(yǎng)食品。從顧客切身利益出發(fā)，為顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)解決方案，致力于成為全家營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　在諸多產(chǎn)品力賽道中，作為來自加拿大的全家營養(yǎng)倡導(dǎo)者英珞維，主導(dǎo)“全家健康”的營養(yǎng)理念。堅(jiān)持以“天然、專業(yè)、高效、安全”為原則，運(yùn)用北美先進(jìn)的研發(fā)實(shí)力，在“Innovite Families”之下，不斷地研發(fā)出Inno-Baby、Inno-NaturNow、Inno-Box、Inno-Energy、Inno-health等全系列營養(yǎng)食品，針對(duì)健康管理、心血管健康、睡眠管理、關(guān)節(jié)健康、免疫強(qiáng)化、體重管理等六大維度，將有效地解決現(xiàn)有的營養(yǎng)健康問題。實(shí)現(xiàn)了從孕產(chǎn)婦到嬰幼兒再到兒童及中老年等群體全階段覆蓋。

　　這是品牌力最好彰顯的時(shí)代。自品牌成立以來，英珞維實(shí)施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略，以極致的科學(xué)精神，打造極致的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力。在產(chǎn)品布局上，英珞維一直秉承著“品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，品質(zhì)實(shí)力過硬的品牌才是持續(xù)銷售的前提”理念，甄選全球優(yōu)質(zhì)的原料、匯聚自然營養(yǎng)，為渠道、為門店、更為滿足消費(fèi)者營養(yǎng)需求，更為全家人能享受北美本土自然、安全的營養(yǎng)。

全家化營養(yǎng)：

調(diào)理型門店業(yè)績新高地

　　當(dāng)下母嬰行業(yè)，奶粉品類毛利透明已成為既定事實(shí)，因而不少門店發(fā)力品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，以此來激發(fā)門店業(yè)績活力。門店在調(diào)整品類結(jié)構(gòu)的時(shí)候，除了考慮提高營養(yǎng)品品類在門店中占比，以專業(yè)服務(wù)來產(chǎn)生成交外，不少行業(yè)人士和母嬰門店認(rèn)為母嬰行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型期，家庭人群才是母嬰店未來真實(shí)消費(fèi)群體，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費(fèi)人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案，門店有望跟消費(fèi)者做一生一世的生意。

　　為了匹配更專業(yè)的調(diào)理型母嬰門店，為他們帶來更精準(zhǔn)匹配的營養(yǎng)，英珞維將“Inno-Baby”品牌定位優(yōu)化升級(jí)為“動(dòng)態(tài)營養(yǎng)”，針對(duì)每個(gè)孩子不同時(shí)間、不同年紀(jì)、不同體征所需，定制最佳的營養(yǎng)解決方案，切切實(shí)實(shí)地幫助渠道和終端門店不斷開新客，吸引新的消費(fèi)者。

　　在渠道深耕上，不斷深耕“Elite 精英私享會(huì)、INNO-INRC國際營養(yǎng)研究班、兒童過敏專題醫(yī)學(xué)科研班、INNO大咖私享宴、INNOClub俱樂部”等培訓(xùn)課程，對(duì)常見疾病進(jìn)行科學(xué)化、專業(yè)化的營養(yǎng)健康指導(dǎo)，創(chuàng)造全新健康生活方式，為母嬰行業(yè)打造全能營養(yǎng)人才。

　　小結(jié)：

　　近年來受疫情防控常態(tài)化影響，如今的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更迫切地希望對(duì)生活方式做出改變，培養(yǎng)新的健康習(xí)慣。不同階段消費(fèi)者都在積極尋找功能性解決方案，支持其整體身心健康目標(biāo)，包括將營養(yǎng)補(bǔ)充劑加入日常生活中。營養(yǎng)攝入需求呈現(xiàn)全面化、精準(zhǔn)化的趨勢(shì)。

　　目前中國定制化營養(yǎng)市場仍處于初步發(fā)展的階段，如何在產(chǎn)品功效價(jià)值、消費(fèi)認(rèn)知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，對(duì)于想要搶占消費(fèi)者心智、成為個(gè)性化營養(yǎng)訂閱標(biāo)桿的品牌來說，產(chǎn)品、渠道、渠道調(diào)理賦能等方面的創(chuàng)新也存在巨大潛力，英珞維就此為我們提供了一個(gè)成功藍(lán)本。

　　英珞維所提出的“全維動(dòng)態(tài)營養(yǎng)”體系中，僅INNOVITE FAMILIES已經(jīng)研發(fā)出鈣、鐵、鋅、維生素、DHA、益生菌、乳糖酶、接骨木莓、多種消化酶、英珞維愛迪高兒童調(diào)制乳粉等多系列產(chǎn)品，符合不同孩子的營養(yǎng)需求；在方案動(dòng)態(tài)化處理上，則是匹配孩子成長不同時(shí)期，定制營養(yǎng)方案。產(chǎn)品和品牌的動(dòng)態(tài)匹配基礎(chǔ)上，再加上調(diào)理型門店的精準(zhǔn)支持賦能，形成了完整的消費(fèi)閉環(huán)。

　　有英珞維這樣“尖子生”縮影呈現(xiàn)，中國全家化營養(yǎng)市場還將迎來怎樣的創(chuàng)新發(fā)展，讓我們一起期待！