史上最“吸金”的一屆世界杯在演繹了一出神級劇本后圓滿落下帷幕，阿根廷時隔36年再登足球最高榮譽殿堂，梅西也湊齊了個人榮譽大滿貫里最重要一塊拼圖。球迷們興高采烈，久久回味著近一個月中足球帶來的美好回憶，而屬于品牌間的營銷戰(zhàn)役還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

　　在決賽結(jié)束后，一則#伊利只愛阿根廷隊#的微博話題引爆了球迷和網(wǎng)友的關(guān)注，不少人點贊伊利的“專一”，也有諸多網(wǎng)友拿伊利和同一賽道里的老對手蒙牛做直接對比，更有網(wǎng)友直呼：以后只喝伊利！兩個品牌不同的“待遇”一時間讓大家心生疑問：他倆究竟誰才是正牌的贊助商？

　　01

　　小預(yù)算實現(xiàn)大目標(biāo)

　　據(jù)坊間傳言，伊利在世界杯營銷資源方面投入了10億，其實伊利的實際支出遠(yuǎn)不足十分之一。從投入回報比來看，伊利顯然是“獨一檔”的存在，“使巧勁、造大勢”的效果卓著。

　　據(jù)秒針營銷科學(xué)院發(fā)布的“2022世界杯品牌數(shù)字資產(chǎn)10強”榜單顯示：在前三甲中，只有伊利是非官方贊助商。事實勝于雄辯，伊利在這屆世界杯僅用小預(yù)算就達(dá)到了“不是官方，勝似官方”的好效果！

　　雖然第一次投身世界杯，但是伊利一系列以“熱愛”為名的營銷操作讓大家印象深刻。伊利是懂足球的，更是懂中國球迷的，從一開始伊利鎖定“熱愛”這一核心關(guān)鍵詞就可以看出品牌對于本次世界杯營銷的精準(zhǔn)拿捏。

　　鐵打的世界杯，流水的球星，在被稱為“諸神黃昏”的這一屆特殊意義的賽事里，伊利用實際行動詮釋出品牌的熱愛態(tài)度，幾塊形式簡單的球星鏤空廣告牌配合直擊球迷內(nèi)心的文案建起了品牌與大眾的溝通橋梁，既讓人感覺有面對離別的淚點，又有被偶像鼓舞的燃點，在這之后其實是伊利準(zhǔn)確把握了天時、地利、人和。

　　除此之外，伊利也借助一系列的熱愛營銷組合拳來俘獲廣大球迷及消費者，通過多種多樣的方式守衛(wèi)大家對于足球的熱愛，能夠在世界杯實現(xiàn)名利雙收也就自然是水到渠成的事情了。

　　02

　　品牌價值穩(wěn)居全球乳品品牌榜首

　　據(jù)公司財報顯示，伊利前三季度營收938.61億，增速10.42%，連續(xù)29年持續(xù)穩(wěn)健增長。其中，液態(tài)奶規(guī)模和市場份額繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一；冷飲營收以絕對優(yōu)勢保持銷量榜第一；嬰幼兒配方奶粉增速位居行業(yè)第一，成人奶粉穩(wěn)居細(xì)分市場第一，奶酪同比增長高達(dá)30%以上。在今年荷蘭合作銀行公布“2022年全球乳業(yè)20強”榜單上，伊利更以31.7%的增速位居20強首位，品牌價值穩(wěn)居全球乳品品牌榜首。

　　同時，整個世界杯期間，伊利以小投資來撬動大業(yè)務(wù)式品牌營銷，帶來了產(chǎn)品銷售大幅增長的奇效。據(jù)伊利官方賬號發(fā)布，伊利在世界杯期間共上市28款足球限定產(chǎn)品，其中僅在京東單一平臺，伊利純牛奶、伊利金典牛奶便摘得“營養(yǎng)高鈣純牛奶榜”及“醇香牛奶好物榜”兩大桂冠、而安慕希足球限定裝則獲得天貓平臺酸奶熱銷榜第一。

　　與此同時，根據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示：伊利純牛奶在11月世界杯期間銷售額大漲12.1%，遙遙領(lǐng)跑行業(yè)，也創(chuàng)造了近年增速新高，在拉開與追趕者腳步的同時，向著全球乳業(yè)巔峰加速沖刺。

　　世界杯營銷中，作為非官方贊助商的伊利并沒有看重勝負(fù)，而是通過“熱愛”帶動了更多人一起享受世界第一大運動的魅力，和更多人實現(xiàn)了共情。這樣以小博大的營銷幫助伊利實現(xiàn)“口碑+銷量”的雙豐收，交出了一份令人刮目相看的世界杯答卷，將成為非官方贊助商身份的成功營銷范本。