產(chǎn)品力的持久戰(zhàn)，要求從品牌角度，有獨(dú)特性、差異化以及消費(fèi)者認(rèn)可；從渠道的角度，要有側(cè)重、賣點(diǎn)以及規(guī)模和銷售速度；從經(jīng)銷商的角度，要有知名度、動(dòng)銷空間等；從消費(fèi)者的角度，是否是他們更優(yōu)的選擇……

　　2022年年末，我們就來回顧一下澳樂乳“以消費(fèi)者為中心”的致勝產(chǎn)品力思路。

　　| 品質(zhì)創(chuàng)新之路，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者共創(chuàng)的產(chǎn)品

　　說到持久產(chǎn)品力，2021年，澳樂乳憑借出色的口碑與實(shí)力，孕婦DHA奪得媽媽網(wǎng)“年度口碑王大獎(jiǎng)”；兒童DHA一舉斬獲了母垂平臺(tái)的兩項(xiàng)大獎(jiǎng) — 寶寶樹金樹獎(jiǎng)“匠心品質(zhì)獎(jiǎng)”及媽媽網(wǎng)“編輯甄選獎(jiǎng)”^[1]。其中，兒童DHA于2022年再次獲得寶寶樹金樹獎(jiǎng)的肯定，印證了其消費(fèi)口碑居高不下的熱度。

　　今年澳樂乳也在包裝煥新、防偽系統(tǒng)升級(jí)、植物膠囊革新應(yīng)用幾大方面，共創(chuàng)品質(zhì)新高。

　　1、新包裝，更有愛：

　　年初，澳樂乳孕婦版DHA包裝煥新，以愛心設(shè)計(jì)為文化母體與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接，并通過增添品牌關(guān)懷屬性的紅色來體現(xiàn)品牌價(jià)值。不只是一次產(chǎn)品升級(jí)，也是以人文關(guān)懷的視角、更溫暖的體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地陪伴媽媽們?cè)杏律?/p>

　　2、查詢真?zhèn)蜗到y(tǒng)升級(jí)：

　　不斷通過新路徑進(jìn)行多維度創(chuàng)新，2022年初，澳樂乳升級(jí)防偽查詢系統(tǒng)，以完善的商品追溯管理系統(tǒng)，通過數(shù)字化工具的加持真正提升策略落地能力，實(shí)現(xiàn)授權(quán)店鋪產(chǎn)品購(gòu)買的透明化，不斷構(gòu)筑消費(fèi)端更為深厚的產(chǎn)品力壁壘。

　　3、“植時(shí)代”植物膠囊的革新應(yīng)用：

　　歷經(jīng)12年科研攻關(guān)，澳樂乳建成了植物軟膠囊生產(chǎn)基地。旗下兩款王牌產(chǎn)品澳樂乳DHA，均采用最新的植物軟膠囊，更大程度上避免了病毒激素重金屬對(duì)產(chǎn)品的污染，同時(shí)選用純凈的深海裂壺藻油，是市面上為數(shù)不多的雙植物DHA。

　　作為全球植物軟膠囊先創(chuàng)者，產(chǎn)品安全性一直是澳樂乳最關(guān)注的，全線產(chǎn)品皆由澳洲三大制藥工廠FPA生產(chǎn)制造，并以藥品級(jí)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求^[2]。

　　澳樂乳始終相信只有過硬的產(chǎn)品力才能真正意義上反哺品牌，給消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，本身就等于好營(yíng)銷。

　　| 通過真正解決消費(fèi)者問題，傳遞更有溫度和感知力的品牌氣質(zhì)

　　1、以多元化體驗(yàn)，傾聽消費(fèi)者心聲

　　從2月早春、5月母親節(jié)、7月小暑、8月七夕，到11月至12月的感恩節(jié)等節(jié)日熱點(diǎn)寵粉行動(dòng)中，澳樂乳攜眾多母嬰優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)起感恩相贈(zèng)系列活動(dòng)，消費(fèi)者可通過心儀禮品的意向選擇進(jìn)行互動(dòng)。

　　在與各大品牌聯(lián)動(dòng)中，澳樂乳為消費(fèi)者提供了趣味性的、“燒腦”沉浸式的節(jié)日服務(wù)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，加持了全新的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　全年的“你問我答”系列活動(dòng)，則通過微信自媒體平臺(tái)開展品牌與粉絲的聯(lián)動(dòng)，給消費(fèi)者有足夠的動(dòng)力和意愿進(jìn)行交流，澳樂乳在回應(yīng)消費(fèi)者聲音的同時(shí)，幫助他們解決了各式常見的育兒?jiǎn)栴}和困惑。

　　線上購(gòu)物平臺(tái)例如天貓年中大促等重要的銷售旺季，澳樂乳榮登天貓6.18DHA銷售額TOP1^[3]，通過多個(gè)平臺(tái)的裂變和種草攻略加持，讓母嬰家庭享受到真切實(shí)用的優(yōu)惠。

　　2、母嬰垂直平臺(tái)種草，與生活場(chǎng)景深度綁定

　　關(guān)注頂流DHA產(chǎn)品的寶媽和專業(yè)人士反饋說：打開小紅書等種草平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人、營(yíng)養(yǎng)師這些年都在推薦澳樂乳DHA，圈層的自發(fā)種草精準(zhǔn)地覆蓋了眾多熱愛發(fā)現(xiàn)美好生活的年輕父母。

　　澳樂乳在社交平臺(tái)的熱度折射出了更多的品牌暖意，也在母嬰圈中建立了清晰的品牌感知和強(qiáng)烈的好感。從2022品牌“星圖” — 澳樂乳熱詞指數(shù)可見，每一粒DHA里，都有澳樂乳對(duì)用戶的深思熟慮和對(duì)品牌力的自信。

　　| 線下精彩紛呈，一大波推廣資源接踵而來：

　　在線下的品牌國(guó)內(nèi)拓展方面，澳樂乳通過投放上海、杭州地鐵及杭州城站多點(diǎn)位、近距離的聯(lián)幅廣告，為產(chǎn)品力帶來高價(jià)值感，拓寬品類高端化思路，全路徑覆蓋消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景。

　　作為澳洲國(guó)民級(jí)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌，澳樂乳也曾多次受邀參展NHNE中國(guó)國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品博覽會(huì)。

　　2022年新推出的兩款新品 — 海藻鈣凝膠糖果和蘑菇粉凝膠糖果在下半年的第三屆NHNE上大受歡迎^[4]，為母嬰門店獲客引流提供了更豐富的解決方案。

　　如上，2022年的澳樂乳以精研產(chǎn)品力戰(zhàn)略布局，革新腦健康營(yíng)養(yǎng)業(yè)態(tài)；以“高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，打造滿足孕嬰童所需的益智營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)；通過線上線下協(xié)同共振，拉長(zhǎng)品牌增長(zhǎng)曲線，全面激活品牌潛能，為母嬰健康產(chǎn)業(yè)注入生命力。

　　| 中嬰觀點(diǎn)

　　此刻，我們正處在一個(gè)全新周期之中，將一起走過全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、消費(fèi)分化、行業(yè)分層。

　　回顧母嬰行業(yè)疫情大考這幾年來的增長(zhǎng)龍頭，他們的消費(fèi)回報(bào)水平相較其它品牌都高出很多，想達(dá)到以澳樂乳為例的產(chǎn)品定力，我們總結(jié)了以下三點(diǎn)關(guān)鍵舉措：

　　1、優(yōu)化品質(zhì)創(chuàng)新之路，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者共創(chuàng)的產(chǎn)品；

　　2、提升線上線下營(yíng)銷投入，為的是更廣泛傳遞品牌溫度和感知力；

　　3、夯實(shí)研發(fā)實(shí)力，堅(jiān)持更好地優(yōu)化研發(fā)，真正擁有穿越不定性周期的定力和面向?qū)淼脑鲩L(zhǎng)。

　　“全球植物膠囊先創(chuàng)者”這一稱號(hào)，既是澳樂乳近年的品牌升級(jí)宣言，也超出態(tài)度宣言的范疇，它以長(zhǎng)期主義的確定性信念，打造出穿越周期的定力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為媒，見證著品牌與萬千家庭的天然健康生活。

　　我們一起期待，2023年，澳樂乳將陪伴更多新一代母嬰家庭追逐營(yíng)養(yǎng)健康，開啟輝煌新篇章。

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　　參考資料：

　　[1]澳樂乳口碑實(shí)力破圈，斬獲媽媽網(wǎng)、寶寶樹三項(xiàng)大獎(jiǎng),中國(guó)首都網(wǎng),2022.1.20

　　[2]腦健康時(shí)代關(guān)注益智營(yíng)養(yǎng)新高度看一直被人追隨的澳樂乳,中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)業(yè)研究中心,2022.9.15

　　[3]2022.6.1~2022.6.3天貓618開門紅期間嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品DHA類目澳樂乳DHA嬰兒嬰幼兒藻油軟膠囊……商品交易指數(shù)第一,生意參謀

　　[4]​​​​​澳樂乳營(yíng)銷副總張靜亮相第三屆NHNE母嬰營(yíng)養(yǎng)論壇：DHA市場(chǎng)大有可為,中嬰網(wǎng)孕嬰童訪談,2022.9.21