相較奶粉、紙尿褲、玩具等母嬰細分品類,童裝行業(yè)規(guī)模更大,但在疫情反復、整體消費環(huán)境低迷背景下,童裝企業(yè)面臨更加殘酷的競爭,國際大牌加大折扣去庫存,渠道碎片化,用戶加速迭代,對于童裝從業(yè)者而言,身處變局之中未來的機會在哪里?
渠道、服裝批發(fā)行業(yè)飽受考驗
2022年以來,疫情、供需端限制對上游原材料、實體店、品牌方的影響始終如影隨形,“金九”未見,“銀十”失約,行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。
雖然疫情當下,但布料市場卻也“暗流涌動”,這兩天在網(wǎng)上看到這樣一則消息,廣州中大的老板們把貨拉到山上交易。
上游產(chǎn)業(yè)日子艱難,中間環(huán)節(jié)的實體零售商日子也不好過。一童裝實體店老板直接告訴童裝觀察:童裝生意太難了,每個年齡段的孩子體型不同,一件童裝要涉及到將近20個尺碼,大量的庫存和低毛利占了太多資金。而且這兩年服裝尤其難做,受大環(huán)境影響,消費者花錢更謹慎,況且出現(xiàn)場景的變少,也讓消費者減少了這部分的開支。
深入一線童裝產(chǎn)業(yè),這些品類機會不可錯過
但我們從目前還留在牌桌上的玩家看到,那些從競爭的泥沼中出來,找到新的市場增量品牌們,要么是在修煉基本功,要么是從消費者角度出發(fā),重新制定產(chǎn)品和服務(wù)的價值,以此適應(yīng)行業(yè)的變化。
從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,一批實力強勁的后起之秀蕉下、moody tiger虎動虎、bambini試圖通過品類創(chuàng)新掘金藍海市場,不過,具體執(zhí)行落地方式各有不同。
比如2022年上半年,蕉下快速發(fā)力,借助成人防曬市場消費群體,快速拓展兒童防曬用品市場,應(yīng)季的兒童防曬衣在618大促期間銷售額累計超過1300萬元;moody tiger定位于專業(yè)兒童運動的服飾品牌,以獨特的面料、產(chǎn)品設(shè)計特色圈粉中高端消費群體,今年8月,公司拓展了運動鞋品類,目前已經(jīng)推出「SWINGY」運動系列、「MELLOW」休閑系列。
而專注親子戶外露營的bambini(純真?zhèn)髡f),選用更富特色的黑科技面料,加上獨特的設(shè)計,產(chǎn)品受到寶媽的推薦和喜歡。在2022 財年首季度銷售額超過 2021 財年的七倍,并創(chuàng)下了單日首場戶外直播超 300 萬銷售額的業(yè)績。
新勢力品牌來勢洶洶,老品牌也在回歸商業(yè)的本質(zhì),進行前瞻性布局,試圖在產(chǎn)品細分、消費細分、消費場景細分等方面著手跳出市場紅海。
在愈加激烈的童裝服飾賽道,森馬的童裝想要再上一層樓,除了實行“大而全”的多品牌戰(zhàn)略,高端化、時尚化也必不可少。今年9月,巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時尚品牌-balabala premium,完善國內(nèi)高端童裝布局。Mini peace則直接殺入運動市場,推出全新 MVP 高級運動系列,提升市場競爭優(yōu)勢。
要知道,這些頭部品牌的動作是行業(yè)的“風向標”,也預(yù)示著行業(yè)下一步的發(fā)展,無論是巴拉巴拉、Mini peace對童裝業(yè)務(wù)的調(diào)整,還是新玩家不斷的涌入,都讓我們看到市場依然存在新機會。
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