伴隨用戶代際更迭、消費(fèi)需求日益多元個(gè)性化，細(xì)分品類(lèi)與創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)母嬰行業(yè)新增長(zhǎng)。聚焦嬰童食品行業(yè)，兒童奶粉已成為一個(gè)確定性增量機(jī)會(huì)。當(dāng)前供給側(cè)需求加速爆發(fā)，同時(shí)越來(lái)越多品牌加碼這一細(xì)分賽道，而頭部平臺(tái)天貓母嬰親子也正成為重要賦能引擎，引領(lǐng)兒童奶粉消費(fèi)新風(fēng)潮，并加速驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　近日，品類(lèi)領(lǐng)航IP【天貓超級(jí)艦長(zhǎng)】聯(lián)合天貓母嬰親子攜手a2、合生元、飛鶴、金領(lǐng)冠、佳貝艾特、皇家美素佳兒六大艦長(zhǎng)品牌共同獻(xiàn)禮成長(zhǎng)，打爆年末兒童奶粉成長(zhǎng)送禮心智。

　　精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求升級(jí)

　　天貓母嬰親子引領(lǐng)兒童粉消費(fèi)趨勢(shì)

　　科學(xué)育兒浪潮下，寶寶吃穿用度呈現(xiàn)科學(xué)分齡分段趨勢(shì)，同時(shí)針對(duì)多元化場(chǎng)景、個(gè)性化訴求，消費(fèi)者追求更加專(zhuān)屬完善的育兒解決方案。其中，3歲之后的兒童進(jìn)入成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期，新世代父母對(duì)于寶寶營(yíng)養(yǎng)健康的需求愈發(fā)細(xì)分精準(zhǔn)，除去兒童三餐肉蛋奶豆和蔬菜蔬果搭配之外，兒童奶粉成為越來(lái)越多家長(zhǎng)的選擇。

　　《2021年度兒童商品趨勢(shì)報(bào)告》顯示，91.2%的家長(zhǎng)希望兒童粉能夠幫助寶寶增強(qiáng)抵抗力，此外，長(zhǎng)高補(bǔ)鈣、智力發(fā)育、消化吸收等也是核心訴求。與普通液奶相比，兒童奶粉中通常會(huì)添加乳鐵蛋白、益生元、HMO、B-葡聚糖、 DHA、維生素 K2 等營(yíng)養(yǎng)素，能針對(duì)性地滿足兒童成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需求。當(dāng)前，奶源、配方上的升級(jí)也正成為兒童粉品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)賽點(diǎn)。

　　需求持續(xù)走高，兒童粉市場(chǎng)也逐漸迎來(lái)發(fā)展新階段。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年以后，兒童奶粉每年以30%左右的同比速度在遞增，覆蓋的人群大概有2.5 億，預(yù)計(jì)在2025年，兒童粉的市場(chǎng)容量能達(dá)到450億左右。此外，天貓快消母嬰親子數(shù)據(jù)表明，2022年1-12月，兒童粉同比增速高達(dá)133%，消費(fèi)潛力后勁十足。聚焦兒童粉賽道新趨勢(shì)、新品類(lèi)、新人群，天貓母嬰親子通過(guò)頭部品牌引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，借助天貓強(qiáng)大的用戶資源、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及賦能策略，持續(xù)升級(jí)貨品供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)能力，助力兒童粉品類(lèi)與品牌加速突圍。

　　在近期的天貓超級(jí)艦長(zhǎng)兒童粉專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中，a2、合生元、飛鶴、金領(lǐng)冠、佳貝艾特、皇家美素佳兒作為艦長(zhǎng)品牌，以代表行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為年輕父母送上一份專(zhuān)業(yè)選品指南。以a2至初四段奶粉為例，延續(xù)了1-3段嬰幼兒奶粉的“強(qiáng)”配方，在獨(dú)特的天然A2蛋白質(zhì)基礎(chǔ)上，特別添加了乳鐵蛋白、益生元，并優(yōu)化DHA&ARA配比助力孩子頭腦和視力發(fā)育，助力寶寶全面成長(zhǎng)；合生元兒童成長(zhǎng)奶粉則含有超30種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，如乳橋蛋白LPN，激發(fā)寶寶內(nèi)在保護(hù)力，乳鈣×檸檬鈣酸×維生素D的鈣力高組合則加速寶寶鈣吸收率。

　　消費(fèi)新周期下，天貓母嬰親子與高品質(zhì)兒童粉品牌一道，共同為3-6歲兒童提供滿滿成長(zhǎng)力、抵抗力、消化力，引領(lǐng)兒童粉消費(fèi)趨勢(shì)。

　　多元營(yíng)銷(xiāo)賦能

　　助力品類(lèi)教育與品牌增長(zhǎng)

　　產(chǎn)業(yè)精耕時(shí)代，任何細(xì)分品類(lèi)的發(fā)展，高價(jià)值產(chǎn)品力是打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，中長(zhǎng)期還要依靠品類(lèi)教育、品牌拉力與平臺(tái)渠道協(xié)同共振，才能突破增長(zhǎng)瓶頸。凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，2021年兒童奶粉的市場(chǎng)滲透率僅有10%，銷(xiāo)售額增速遠(yuǎn)超嬰幼兒配方奶粉。因此，新一階段，對(duì)于從業(yè)者而言，以更具創(chuàng)新力的兒童粉產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)的同時(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)兒童粉的認(rèn)知并賦能行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，也尤為關(guān)鍵。此次天貓超級(jí)艦長(zhǎng)兒童粉專(zhuān)場(chǎng)，則呈現(xiàn)了一套教科書(shū)般的品類(lèi)教育玩法，直擊年輕父母對(duì)兒童成長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)與情感共鳴，并通過(guò)全域豐富資源助力，為品牌發(fā)展持續(xù)賦能。

　　養(yǎng)兒育兒過(guò)程中，無(wú)數(shù)父母都會(huì)有同樣的感嘆：孩子的成長(zhǎng)仿佛是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，卻又往往在一瞬間。天貓母嬰親子通過(guò)這一細(xì)微的洞察展開(kāi)與新世代父母的走心對(duì)話。在此次活動(dòng)前期，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)聯(lián)合六大兒童粉品牌與新銳紙藝藝術(shù)家Jackie Wen，共同發(fā)起了孩子成長(zhǎng)瞬間征集，引發(fā)眾多年輕父母參與分享交流。基于豐富的趣味投稿內(nèi)容，Jackie Wen以剪紙年畫(huà)的形式創(chuàng)作了系列作品，定格孩子成長(zhǎng)的動(dòng)人瞬間。隨后，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)聯(lián)合微信公眾號(hào)“人類(lèi)關(guān)懷計(jì)劃”舉辦成長(zhǎng)藝術(shù)展，發(fā)布走心長(zhǎng)圖文故事《這次，關(guān)于成長(zhǎng)，我們做了一個(gè)展》，為活動(dòng)圓滿收官。

　　這一系列真摯動(dòng)人的內(nèi)容，不僅承載著父母與孩子之間的“獨(dú)家記憶”，同時(shí)也撬動(dòng)著用戶對(duì)于高質(zhì)量陪伴孩子成長(zhǎng)的思考，為“以兒童粉為成長(zhǎng)添一份禮”的需求激發(fā)做好了鋪墊，加速兒童粉產(chǎn)品走進(jìn)越來(lái)越多消費(fèi)者心智。活動(dòng)期間，為幫助艦長(zhǎng)品牌進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的爆發(fā)，天貓母嬰親子還充分整合站內(nèi)外豐富資源，包括年貨節(jié)母嬰會(huì)場(chǎng)banner、微博搜索視窗等，在覆蓋更廣范圍用戶的同時(shí)，也促成品牌與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通，有效提升商家經(jīng)營(yíng)效率。

　　“嬰配粉的高速增長(zhǎng)之路，未來(lái)幾年兒童奶粉勢(shì)必會(huì)重走一遍。”這幾乎已經(jīng)成為從業(yè)者共識(shí)。站在行業(yè)角度，未來(lái)兒童粉品牌發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力在于三點(diǎn)：第一，破除產(chǎn)品同質(zhì)化，以差異化優(yōu)質(zhì)配方打造核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘；第二，強(qiáng)化市場(chǎng)教育，提升兒童粉消費(fèi)共識(shí)；第三，重視渠道專(zhuān)業(yè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。天貓母嬰親子作為行業(yè)中堅(jiān)力量，從用戶洞察、貨品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)賦能多個(gè)緯度正引領(lǐng)兒童粉產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并聯(lián)合阿里媽媽平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心，打造更多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，持續(xù)助力品牌搶先占據(jù)增量市場(chǎng)更大發(fā)展空間。