以往，奶粉、紙尿褲這類產品基本就代表了整體母嬰市場中的消費品。而如今，隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展和消費升級，母嬰商品的種類日益豐富，需求也不斷深入。

　　在京東平臺，母嬰大品類中除了包含嬰童相關的食品（奶粉、營養(yǎng)輔食）、易耗品（尿褲尿墊、洗護用品）等細分類目以外，還專門設立了“媽媽專區(qū)”（孕婦產品、待產護理），以媽媽群體為主要消費人群進行的品類深耕。

　　鯨參謀數據顯示，目前“媽媽專區(qū)”面向的消費群體年齡段主要集中在25歲至35歲之間，即目前新生代的年輕父母。他們不僅對于寶寶市場有了更高的要求，對自身需求的滿足也有了明確的追求。

　　區(qū)域主要覆蓋在廣東、北京、四川、山東、江蘇、上海等地，廣東的消費占比相對領先，達到18%左右，其余地區(qū)則在5%至10%之間。

　　*數據源于鯨參謀-用戶畫像

　　從2022年的整體趨勢表現來看，“媽媽專區(qū)”的線上發(fā)展表現不錯。鯨參謀數據顯示，其在京東平臺的累計銷量超2800萬件，同比增長19%；銷售額近23億元，同比增長9%。

　　目前，品牌數量達到1000+，店鋪1500+。雖然整體體量并不大，但成長速度較快，品牌數量一年增長了13%，店鋪數量一年增長了10%，并且市場格局也初步體現。

　　*數據源于鯨參謀-行業(yè)大盤數據

　　根據鯨參謀數據顯示，TOP10品牌的市占比達到65%，并且已經出現一定的頭部品牌效應。從熱銷方面來看，十月結晶品牌的市場份額領先于其他品牌，占比達到19%。其次是袋鼠媽媽、全棉時代等品牌，市占比分別在10%和7%。

　　*數據源于鯨參謀-品牌排行分析

　　不過，不同品牌的定位和主推產品線有所差異。例如，十月結晶主打性價比，防溢乳墊、產褥墊等是十月結晶的王牌產品。1月期間，十月結晶的防溢乳墊銷量3.5萬件，銷售額超百萬元；產褥墊銷量2萬件，銷售額超50萬元。

　　袋鼠醫(yī)生、全棉時代則主要在一次性內褲產品上發(fā)力，兩者的一次性內褲1月銷量均超過1.5萬件，銷售額也達到40萬元左右。

　　*數據源于鯨參謀-熱銷商品分析

　　找到自身的優(yōu)勢和差異化的打法是十月結晶等頭部品牌成功的重要策略之一。同時，近兩年母嬰用品表現出一個明顯趨勢：向高端化、專業(yè)化、定制化方向發(fā)展。

　　據鯨參謀數據顯示，“50元以上百元以內”是目前主流的價格段，整體銷售額超過5000萬元。其次是“百元至三百元以內”、“三百元以上”兩個價位較高的價格段，銷售額占比均在24%左右，且相較以往漲幅明顯，也是目前大部分品牌重點布局的一個領域。

　　*數據源于鯨參謀-紅藍海市場

　　母嬰市場是一個長尾市場，存在著非常多小而細的需求，進而衍生出了越來越多母嬰消費場景，未來行業(yè)整體的競爭激烈度只會有增無減。