近日， 新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財(cái)年的上半年財(cái)報(bào)(截止至2022年12月31日)，財(cái)報(bào)顯示a2牛奶公司在充滿挑戰(zhàn)的市場中業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁，并將繼續(xù)優(yōu)化執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)其增長戰(zhàn)略。其中，中文標(biāo)簽產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為突出。

　　營收增長18.6%

　　成績格外亮眼

　　新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財(cái)年的上半年財(cái)報(bào)(截止至2022年12月31日)，營收增長18.6%至7.833億新西蘭元，“中國及其他亞洲地區(qū)”表現(xiàn)亮眼，收入為4.716億新西蘭元（約合人民幣20.2億元），同比增長54.0%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.115億新西蘭元（約合人民幣4.78億元），增長87.7%。

　　a2牛奶旗下產(chǎn)品./a2牛奶

　　營收和利潤均取得兩位數(shù)增長，也都符合a2牛奶公司的預(yù)期，其中，液態(tài)奶的表現(xiàn)也極為優(yōu)異，液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元，其他營養(yǎng)產(chǎn)品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。

　　值得關(guān)注的是，a2 Platinum®英文和其他標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的銷售額為1.756億新西蘭元，增長71.5%。該部分的強(qiáng)勁收入增長得益于公司英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的分銷模式的不斷完善。這使得跨境電商渠道的錄得銷量顯著提升。跨境電商渠道的表現(xiàn)也得益于品牌健康度的提升，以及a2白金®的煥新上市。

　　英文標(biāo)簽產(chǎn)品的銷售渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。其中，代購渠道市場規(guī)模繼續(xù)大幅下滑，跨境電商市場則錄得兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長。

　　這主要是因?yàn)橐咔榈挠绊?，加速了代購渠道的衰敗，代購是一個歷史時期下一種特殊的商業(yè)行為，隨著規(guī)范的、正規(guī)的商業(yè)行為發(fā)展以后，這種商業(yè)模式基本上會慢慢地消失。正是由于跨境電商平臺的逐漸規(guī)范，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，未來跨境電商會成為英文標(biāo)簽產(chǎn)品在中國市場中的主要銷售渠道。

　　中國市場至關(guān)重要

　　a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示: “我們的嬰幼兒配方奶粉品類表現(xiàn)是一大亮點(diǎn)——整體市場下降12.5%，受我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品在包括母嬰店和線上渠道強(qiáng)勁增長的驅(qū)動下，我們?nèi)〉昧?8%的增長。”

　　a2牛奶取得了18%的增長./a2牛奶

　　財(cái)報(bào)顯示，中文標(biāo)簽產(chǎn)品“a2至初”銷售額為2.707億新西蘭元（約合人民幣11.57億元），同比增長43.5%。

　　中標(biāo)a2至初®渠道內(nèi)，多個市場動態(tài)持續(xù)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白質(zhì)乳制品的品類增長以及品牌集中度提升，而a2至初®是少數(shù)幾個持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。

　　消費(fèi)者對a2至初®的需求強(qiáng)勁，在實(shí)體店和線上平臺，各個階段產(chǎn)品的市場份額都有所增長。其中，a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高，使a2至初®成為過去12個月母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一。

　　線上渠道增長也是戰(zhàn)略重點(diǎn)，在線上平臺中的表現(xiàn)是關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)。23財(cái)年上半年，整個線上平臺渠道的零售額增長4.4%，a2公司產(chǎn)品在線上平臺的市場份額在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底為2.5%，并且線上增長保持高健康度，即早階段產(chǎn)品所驅(qū)動的快速增長。

　　此外，其嬰配粉的品牌知名度也在持續(xù)提升，總體上a2公司嬰幼兒配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自發(fā)認(rèn)知從21%上升到23%，整體品牌知名度從54%上升到63%。曾經(jīng)試用過a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從20%增加到24%，稱最常使用a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從13%增加到15%。其中，中文標(biāo)簽品牌認(rèn)知度從50%提高到55%，英文標(biāo)簽品牌認(rèn)知度從29%提高到33%。

　　展望未來

　　進(jìn)一步推動品牌健康指標(biāo)

　　A2牛奶公司預(yù)計(jì)由于22年，以及近年出生人口數(shù)量的降低，嬰幼兒配方奶粉市場面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。眾所周知，消費(fèi)人群的逐漸減少，讓嬰幼兒配方奶粉市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，甚至可能由存量逐漸變成減量，各大品牌的爭奪戰(zhàn)變得愈發(fā)激烈。

　　此外，英文標(biāo)簽市場將受渠道動態(tài)，以及向中國標(biāo)簽的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移的影響。以及嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，將在2023年從目前的產(chǎn)品向新國標(biāo)產(chǎn)品過渡。

　　目前，中文標(biāo)a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品新國標(biāo)注冊正常推進(jìn)，預(yù)計(jì)在2023上半年獲得批準(zhǔn)以完成注冊。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現(xiàn)有配方注冊產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現(xiàn)有產(chǎn)品庫存建設(shè)以保證順利過度。

　　盡管面臨挑戰(zhàn)，公司仍將繼續(xù)實(shí)行新的增長戰(zhàn)略，并預(yù)計(jì)在中文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉、澳新市場液態(tài)奶和美國市場液態(tài)奶銷售增長的驅(qū)動下，23財(cái)年?duì)I收將實(shí)現(xiàn)較低的兩位數(shù)增長。英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的營收預(yù)計(jì)與22財(cái)年基本一致。

　　對于未來發(fā)展，David Bortolussi表示: “我們將繼續(xù)投資品牌，推動在中國的品牌健康指標(biāo)，以及中文標(biāo)產(chǎn)品的市場份額進(jìn)一步提升。并且將持續(xù)專注于創(chuàng)新，包括在所有類別推出新產(chǎn)品以支持增長。”