近兩年,紙尿褲市場持續(xù)洗牌下,消費兩極分化趨勢也愈發(fā)凸顯。賽道激烈博弈中,高端、超高端產(chǎn)品與高性價比產(chǎn)品牢牢占據(jù)絕大部分市場份額。天貓母嬰親子發(fā)布的《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢白皮書》調(diào)研顯示,消費者在購買紙尿褲時最關注性價比,既要買的好又要買的劃算是主要購物宗旨,同時也有50%的消費者表示,愿意為產(chǎn)品的特殊功能/成分升級/知名品牌支付更多費用。
在2022第八屆未來母嬰大會上,母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇也提到,這兩年兩類紙尿褲表現(xiàn)較為突出,一是高性價比類品牌,一類是功能或價值創(chuàng)新品牌。
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高端VS高性價比,哪些品牌正脫穎而出?
縱觀當下紙尿褲市場,除了好奇、幫寶適等擁有深厚市場經(jīng)驗的頭部品牌,近些年強勢入局的硬實力品牌亦不在少數(shù),如Babycare、碧芭寶貝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群為目標的品牌,而談及高性價比玩家,愛酷熊、宜嬰等極具價格優(yōu)勢的品牌便是例子。
正所謂“八仙過海,各顯神通”,定位不同的品牌在發(fā)力市場的過程中,其用戶觸達手段與產(chǎn)品開發(fā)策略也截然不同。
在高端尿褲賽道,品牌往往注重技術創(chuàng)新以及差異化賣點,針對更細分人群、功能以及場景需求在產(chǎn)品功效上進行突破。以BeBebus為例,其所推出的裝仔紙尿褲專為好動寶寶研發(fā),外觀極具時尚感,并采用方便易攜的小包裝設計,減輕精致媽媽外出帶娃負擔;Babycare旗下紙尿褲產(chǎn)品則極為注重寶寶臀部護理體驗,例如皇室系列紙尿褲,采用弱酸面層設計,可以中和尿堿減少刺激,更貼近寶寶肌膚健康PH值,預防紅屁屁。
在極致性價比賽道,品牌會更多思考如何在保證尿褲品質(zhì)前提下,讓產(chǎn)品價格、外觀、銷售模式等更加“親民”。眾多玩家中,愛酷熊便是以“醫(yī)護級”賣點、低價優(yōu)勢脫穎而出;近兩年增長得不錯的宜嬰,也同樣得益于其平價優(yōu)質(zhì)、高口碑品質(zhì)以及“農(nóng)村包圍城市”的品牌策略。
新一階段,隨著紙尿褲行業(yè)持續(xù)洗牌與母嬰消費加速分級,無論品牌是定位高端,還是走極致性價比路線,只是基于不同客群需求做出的不同選擇,兩者都有自己的生存發(fā)展空間。值得注意的是,高價不代表高端,低價也不代表劣質(zhì),任何品牌想要贏得長期發(fā)展,產(chǎn)品競爭力才是第一要素,而質(zhì)量得不到保證,品質(zhì)輸出也不穩(wěn)定的企業(yè),會被加速淘汰掉。當然,不管走哪一條路,規(guī)模化效應才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。
同時,我們可以看到,一些頭部紙尿褲品牌選擇“我都要”,加速布局各個價格帶的產(chǎn)品,搶占更大的市場份額。例如幫寶適、好奇等高端定位品牌,為迎合不同層次消費者群體需求,爭奪下沉市場增量,近幾年也陸續(xù)推出了相較傳統(tǒng)尿褲系列更具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品。在近期訪談中,某頭部紙尿褲品牌負責人也表示,2023年將針對用戶對性價比的追求,調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品市場布局。
紙尿褲市場兩極分化趨勢愈發(fā)凸顯,也同樣是品牌值得深入布局的機會。
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