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妙可藍多的奶酪市占率超35%,零售終端增加20萬個

2023-03-27 09:07   來源:五谷財經(jīng)

  作為奶酪第一股的妙可藍多,終于交出了2022年業(yè)績答卷,盡管受到多重外部因素的影響,但妙可藍多的收入、市占率依然在提升,且儲備了大量新品,有望在2023年陸續(xù)上市,從而創(chuàng)造更多的新增長極。

  公告顯示,2022年,妙可藍多實現(xiàn)營業(yè)收入接近48.3億元,與2021年44.78億元相比,增長7.84%左右,其中奶酪業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約為38.69億元,較上年同期增長16%左右。

  對此,妙可藍多方面表示,報告期內(nèi),公司積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,努力克服宏觀環(huán)境不利影響,部署一系列舉措,保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定運行,化危為機,以多種方式積極應(yīng)對市場變化。

  同時,妙可藍多的零售渠道線上線下全域協(xié)同,在零售渠道、渠道深度和渠道廣度方面都取得了突破性進展。截至2022年12月31日,妙可藍多共有經(jīng)銷商5218家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋約80萬個零售終端,同比增加20萬個。

  東方證券在研報中認為,妙可藍多堅持“低溫做精、常溫做廣”的渠道策略,打好堅實渠道基礎(chǔ),隨著線下消費場景逐漸復(fù)蘇,公司以常溫奶酪棒為主的即食營養(yǎng)系列需求有望快速恢復(fù),看好妙可藍多2023年業(yè)績彈性。

  業(yè)內(nèi)人士則告訴《五谷財經(jīng)》,妙可藍多已經(jīng)全面鞏固了在奶酪行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位,隨著國內(nèi)經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇,疊加有關(guān)刺激消費政策的出臺、落地,奶酪行業(yè)將進入黃金周期,妙可藍多的業(yè)績會從2023年開始再次駛?cè)肟焖佘嚨馈?/p>

  奶酪市占率超35%,持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢

  2022年,受外部環(huán)境影響,人口流動受限、貨運物流不暢、消費環(huán)境疲軟、線下業(yè)務(wù)承壓,同時全球通貨膨脹攀升、原材料成本上漲,對各行各業(yè)帶來不同程度影響。

  所以2022年,妙可藍多的利潤也受到一定不利影響,但公司收入、奶酪銷售仍在繼續(xù)增長,這是難能可貴的,可見妙可藍多的發(fā)展韌性強勁。

  順應(yīng)中國乳制品消費升級和國產(chǎn)奶酪快速發(fā)展趨勢,妙可藍多始終踐行“讓奶酪進入每一個家庭”的使命,堅定推行“聚焦奶酪”的總體戰(zhàn)略,發(fā)展壯大奶酪業(yè)務(wù)。

  2022年,妙可藍多的奶酪業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大,奶酪板塊實現(xiàn)收入接近38.69億元,同比增長16%左右,奶酪產(chǎn)品收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比例達到了80.30%,同比增加5.68個百分點;奶酪產(chǎn)品毛利占公司主營業(yè)務(wù)毛利比例為95.94%,同比增加1.01個百分點。

  雖然受交通物流不暢及國際大宗商品價格上漲影響,原輔材料和物流成本大幅上漲,妙可藍多奶酪板塊毛利率有所下滑。

  但是,妙可藍多持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),奶酪業(yè)務(wù)收入及毛利貢獻相比上年同期均有所提升;妙可藍多的經(jīng)營韌性凸顯,核心奶酪業(yè)務(wù)增長的速度、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)均持續(xù)向好。

  特別提振資本信心的是,根據(jù)凱度消費者指數(shù)家庭樣本組,在2022年中國奶酪品牌銷售額中,妙可藍多奶酪市場占有率超過35%,奶酪棒市場占有率更超過40%,公司穩(wěn)居行業(yè)第一并持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。

  另外,根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計,中國奶酪零售市場品牌市場占有率中,2022年妙可藍多以32.7%排名第一。

  “在奶酪行業(yè)中,妙可藍多的龍頭地位已經(jīng)無人能夠撼動,這是資本長期看好妙可藍多的基石。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,進入2023年,妙可藍多有望迎來新的快速增長時代,特別是奶酪業(yè)務(wù)將開啟“爆發(fā)”模式。

  經(jīng)過多年發(fā)展,當(dāng)前我國液態(tài)奶、酸奶等細分行業(yè)發(fā)展已較為成熟,而奶酪受益乳品消費升級,正處于早期快速增長階段,預(yù)計將成為未來乳制品行業(yè)的主要增長點。

  根據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會發(fā)布的《奶酪創(chuàng)新發(fā)展助力奶業(yè)競爭力提升三年行動方案》,到2025年,全國奶酪產(chǎn)量達到50萬噸,全國奶酪零售市場規(guī)模突破300億元。

  也就是說,中國奶酪產(chǎn)業(yè)正在進入快速發(fā)展期,而作為奶酪行業(yè)絕對龍頭的妙可藍多,無疑將成為最大的受益者。

  常溫產(chǎn)品成為妙可藍多在即食營養(yǎng)奶酪系列的第二增長極

  作為奶酪行業(yè)的引領(lǐng)者,妙可藍多貫徹“以消費者為導(dǎo)向,用工匠精神,做極致產(chǎn)品”的經(jīng)營理念,不斷加大研發(fā)投入,持續(xù)提升研發(fā)能力。

  報告期內(nèi),妙可藍多全新升級的研發(fā)中心投入使用,具備基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)品檢測、國際交流等多種功能,為國內(nèi)最為領(lǐng)先的奶酪研發(fā)中心;公司從全球視角出發(fā),聘請國內(nèi)外資深專家,形成了一支以行業(yè)專家領(lǐng)銜的研發(fā)團隊;前瞻布局引進世界一流生產(chǎn)設(shè)備,積極與來自歐洲、澳洲的奶酪公司展開合作,引進先進生產(chǎn)技術(shù);同時,公司圍繞乳制品深加工,不斷拓展研發(fā)領(lǐng)域,與中國營養(yǎng)學(xué)會成立了奶酪營養(yǎng)與創(chuàng)新研究中心。公司研發(fā)能力的持續(xù)提升,為“產(chǎn)品引領(lǐng)”打下了堅實的基礎(chǔ)。

  妙可藍多方面指出,隨著研發(fā)能力和產(chǎn)能配置的提升,公司以消費需求為導(dǎo)向,不斷進行“人群破圈”和“場景破圈”,奶酪產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善,助力經(jīng)營業(yè)績的快速成長。

  在即食營養(yǎng)奶酪方面,妙可藍多的低溫奶酪產(chǎn)品在保持基礎(chǔ)款產(chǎn)品繼續(xù)領(lǐng)先的同時,不斷迭代升級。

  報告期內(nèi),妙可藍推出了全程有機、66%干酪含量、9.0g優(yōu)質(zhì)乳蛋白、原生高鈣好吸收的有機奶酪棒新品和55%干酪含量、特別添加10億專利益生菌、純牛乳強化配方的金裝奶酪棒,以豐富的產(chǎn)品布局滿足消費者不同層次的需求。

  而在常溫產(chǎn)品方面,妙可藍多在業(yè)內(nèi)率先推出了極具技術(shù)含量的常溫奶酪棒。作為兒童的健康食品,常溫奶酪棒實現(xiàn)“場景破圈”,滿足了孩子們的多元場景需求。

  為此,妙可藍多不斷豐富常溫奶酪產(chǎn)品品類,推出常溫產(chǎn)品每日吸奶酪、妙同學(xué)常溫奶酪棒,實現(xiàn)“人群破圈”;還于報告期內(nèi)推出鈣多多系列線上款常溫奶酪棒,實現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。

  值得關(guān)注的是,常溫產(chǎn)品一經(jīng)上市就廣受好評,伴隨常溫渠道的拓展,迅速成為妙可藍多在即食營養(yǎng)奶酪系列的第二增長極,帶動公司核心奶酪棒系列產(chǎn)品以超過40%的市場占有率在業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先。

  其次,在家庭餐桌奶酪方面,妙可藍多緊扣“烘焙”和“早餐”場景,持續(xù)進行創(chuàng)新升級。由馬蘇里拉、黃油、奶油芝士組成的“烘焙三寶”得到了市場廣泛認可。

  2022年,妙可藍多煥新推出了60%干酪含量、新西蘭AQ草飼奶源認證的金裝奶酪片等多款產(chǎn)品契合早餐場景。同時,妙可藍多基礎(chǔ)款奶酪片不斷豐富口味,推出香甜牛乳和榛子花生醬口味,以期將更多奶酪產(chǎn)品推向消費者餐桌,并由此打造公司新的增長曲線。

  報告期內(nèi),妙可藍多的馬蘇里拉、奶酪片等家庭餐桌奶酪產(chǎn)品均實現(xiàn)快速增長,獲得眾多家庭擁戴,其中奶酪片更是實現(xiàn)營業(yè)收入倍數(shù)增長。

  另外,在餐飲工業(yè)奶酪領(lǐng)域,妙可藍多繼續(xù)保持國產(chǎn)大包裝馬蘇里拉奶酪的領(lǐng)先位置,且在西餐、烘焙、茶飲、工業(yè)及中餐渠道獲得廣泛應(yīng)用。

  據(jù)悉,2022年,妙可藍多非公開發(fā)行股票募投項目穩(wěn)步推進。待募投項目全部建成后,公司將形成上海、天津、吉林、長春4個城市6間工廠的產(chǎn)能布局,公司將進一步鞏固產(chǎn)能優(yōu)勢,滿足市場需求。

  對此,光大證券在研報中表示,展望2023年,隨著疫情逐步過去,線下商超客流逐步恢復(fù),妙可藍多的常低溫奶酪棒在渠道擴張和產(chǎn)品組合豐富下將實現(xiàn)較快增長;家庭餐桌系列和餐飲工業(yè)系列分別在奶酪片大單品增長和餐飲客戶開拓的幫助下,都有望繼續(xù)實現(xiàn)高速增長。

 

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