近兩年,紙尿褲市場(chǎng)持續(xù)洗牌下,消費(fèi)兩極分化趨勢(shì)也愈發(fā)凸顯。賽道激烈博弈中,高端、超高端產(chǎn)品與高性價(jià)比產(chǎn)品牢牢占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。天貓母嬰親子發(fā)布的《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)白皮書》調(diào)研顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買紙尿褲時(shí)更關(guān)注性價(jià)比,既要買的好又要買的劃算是主要購(gòu)物宗旨,同時(shí)也有50%的消費(fèi)者表示,愿意為產(chǎn)品的特殊功能/成分升級(jí)/知名品牌支付更多費(fèi)用。
01
高端VS高性價(jià)比,哪些品牌正脫穎而出?
縱觀當(dāng)下紙尿褲市場(chǎng),除了好奇、幫寶適等擁有深厚市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的頭部品牌,近些年強(qiáng)勢(shì)入局的硬實(shí)力品牌亦不在少數(shù),如Babycare、碧芭寶貝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群為目標(biāo)的品牌,而談及高性價(jià)比玩家,愛酷熊、宜嬰等極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌便是例子。
正所謂“八仙過海,各顯神通”,定位不同的品牌在發(fā)力市場(chǎng)的過程中,其用戶觸達(dá)手段與產(chǎn)品開發(fā)策略也截然不同。
在高端尿褲賽道,品牌往往注重技術(shù)創(chuàng)新以及差異化賣點(diǎn),針對(duì)更細(xì)分人群、功能以及場(chǎng)景需求在產(chǎn)品功效上進(jìn)行突破。以BeBebus為例,其所推出的裝仔紙尿褲專為好動(dòng)寶寶研發(fā),外觀極具時(shí)尚感,并采用方便易攜的小包裝設(shè)計(jì),減輕精致媽媽外出帶娃負(fù)擔(dān);Babycare旗下紙尿褲產(chǎn)品則極為注重寶寶臀部護(hù)理體驗(yàn),例如皇室系列紙尿褲,采用弱酸面層設(shè)計(jì),可以中和尿堿減少刺激,更貼近寶寶肌膚健康PH值,預(yù)防紅屁屁。
在極致性價(jià)比賽道,品牌會(huì)更多思考如何在保證尿褲品質(zhì)前提下,讓產(chǎn)品價(jià)格、外觀、銷售模式等更加“親民”。眾多玩家中,愛酷熊便是以“醫(yī)護(hù)級(jí)”賣點(diǎn)、低價(jià)優(yōu)勢(shì)脫穎而出;近兩年增長(zhǎng)得不錯(cuò)的宜嬰,也同樣得益于其平價(jià)優(yōu)質(zhì)、高口碑品質(zhì)以及“農(nóng)村包圍城市”的品牌策略。
新一階段,隨著紙尿褲行業(yè)持續(xù)洗牌與母嬰消費(fèi)加速分級(jí),無(wú)論品牌是定位高端,還是走極致性價(jià)比路線,只是基于不同客群需求做出的不同選擇,兩者都有自己的生存發(fā)展空間。值得注意的是,高價(jià)不代表高端,低價(jià)也不代表劣質(zhì),任何品牌想要贏得長(zhǎng)期發(fā)展,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是第一要素,而質(zhì)量得不到保證,品質(zhì)輸出也不穩(wěn)定的企業(yè),會(huì)被加速淘汰掉。當(dāng)然,不管走哪一條路,規(guī)模化效應(yīng)才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。
同時(shí),我們可以看到,一些頭部紙尿褲品牌選擇“我都要”,加速布局各個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品,搶占更大的市場(chǎng)份額。例如幫寶適、好奇等高端定位品牌,為迎合不同層次消費(fèi)者群體需求,爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)增量,近幾年也陸續(xù)推出了相較傳統(tǒng)尿褲系列更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。在近期訪談中,某頭部紙尿褲品牌負(fù)責(zé)人也表示,2023年將針對(duì)用戶對(duì)性價(jià)比的追求,調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)布局。
在線咨詢