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千億飲用水賽道,高端兒童飲用水或成新風(fēng)口

2023-04-18 09:05   來源:人民眼光

  提起當下最暢銷的飲品,你下意識想起的是什么?可樂,果汁,氣泡水?

  ——都不是,其實還是最普通的飲用水。

  艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,中國飲料消費者經(jīng)常喝的飲料品類較多,主要為包裝飲用水(62.7%)、碳酸飲料(55.0%)、奶制品(54.0%)和氣泡水(42.0%)。從2015年開始,瓶裝水就超過即飲茶成為飲料消費最大品類,瓶裝水消費日益成為居民飲品消費的趨勢,包裝飲用水市場規(guī)模已經(jīng)超過2000億元。

  飲用水細分賽道也是卷得出奇。不僅有針對營養(yǎng)成分下手的各類微量元素飲用水,甚至人群也成了市場爭奪焦點——兒童飲用水,就成了當下各大品牌發(fā)力的賽道。

  在飲用水賽道大打兒童牌,品牌們是怎么想的?

  01

  兒童經(jīng)濟大熱,兒童飲用水應(yīng)運而生

  據(jù)中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會《中國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2020)》顯示,兒童家庭平均每個月用于嬰幼兒輔食支出費用200~600 元的占 53.1%,600~1000 元的占 24.7%,而 200 元以下和 1500 元以上的分別占 12.3%和 9.9%。

  從數(shù)據(jù)可以看出,中國的家長在能力允許的范圍內(nèi),愿意為了孩子的健康,支付更多的費用。而水,作為構(gòu)成身體的主要成分之一,在成人體內(nèi),占比60~70%,兒童體內(nèi)水的比重更大,可達近80%,因此,飲用水自然也是中國家長關(guān)注的重點,于是,嬰幼兒飲用水應(yīng)運而生。

  早在2015年2月,農(nóng)夫山泉就推出了針對化、細分化的嬰兒水, 主打微量元素和礦物元素的含量。成人標準的飲用水礦物質(zhì)攝入量,對于兒童來說,可能會增加代謝負擔,因此兒童飲用水,含有更少的礦物質(zhì)。農(nóng)夫山泉作為國內(nèi)首家推出母嬰飲用水細分領(lǐng)域的全國性飲用水企業(yè),推動了整個兒童飲用水市場。

  2016年,恒大冰泉就緊隨其后地推出一款嬰童水,主打水源純凈,源自長白山和阿爾卑斯山、高加索山三大黃金水源地,總硬度25-100ml/L,含氟量低于0.5mg/L,水質(zhì)柔和、口感醇甘,適合嬰幼兒飲用。

  同年,飲用水品牌依云和迪士尼合作推出了“依云兒童瓶”,該款飲用水選取了69個經(jīng)典、可愛的迪士尼Tsum Tsum卡通形象,打造成“依云兒童瓶(迪士尼限量版)”。

  隨著各大品牌的紛紛入局,2017年5月,雀巢就正式與迪士尼進行合作,推出定位兒童的優(yōu)活兒童水,瓶身上采用八款來自卡通《瘋狂動物城》的卡通形象。

  2017年6月,達能與迪士尼合作推出了一款“益力卡通趣味瓶”。針對兒童消費群體,水質(zhì)純凈、益于健康,造型小巧,330ml規(guī)格非常適宜兒童飲用。

  2018年,就連京東自有母嬰品牌“初然之愛”也上線了一款專為兒童設(shè)計的飲用水。

  可以說,這個時期,幾乎所有的知名飲用水品牌,都涌入了兒童飲用水這個賽道,試圖在這個細分領(lǐng)域分一杯羹。

  02

  高端飲用水利潤可觀,品牌扎堆布局

  隨著消費觀念的升級,人們對于礦泉水的需求開始增多,飲用水市場趨于細分化,垂直化,逐漸細分出了多個高端飲用水品類。中國的普通包裝水的平均利潤率才是百分之四左右,而高端礦泉水的利潤率是普通包裝水的數(shù)倍,達到了百分之二十,正是看到這一紅利后,眾品牌才紛紛布局。

  “雖然嬰幼兒飲用水是貴了點,但是給孩子喝,用著放心,孩子的健康比什么都重要。”消費者小李如是說。

  2003年,世界衛(wèi)生組織在日內(nèi)瓦召開了專題會議,并發(fā)表了論文《飲用水中的營養(yǎng)礦物質(zhì)對嬰幼兒營養(yǎng)的影響》,文章中指出,嬰幼兒更容易受到高礦物鹽攝入的有害影響,因此提出適合嬰幼兒的飲用水鈉≤20mg/L、硫酸鹽≤200mg/L。因此,鈉含量較低的飲用天然水更適合寶寶的成長需求。

  “有想過給寶寶喝純凈水,畢竟純凈水健康無菌,不管是沖奶粉,還是給寶寶喝都沒有問題,但是聽人說,小孩子需要攝入微量元素,攝入不足會引起發(fā)育不良,所以就選擇了嬰幼兒飲用水。”

  很顯然,這樣為了孩子健康選擇嬰幼兒飲用水的家長并不在少數(shù),在某電商平臺上,嬰幼兒水產(chǎn)品在農(nóng)夫山泉官方旗艦店內(nèi)的月銷量高達2萬+。同等計量情況下,每升農(nóng)夫山泉嬰幼兒水的售價約為普通飲用水的4倍,即使是高昂的價格,為了孩子的健康,父母也都會盡量選擇嬰幼兒飲用水。

  03

  服務(wù)消費者,需要市場發(fā)展規(guī)范

  我國的人均礦泉水消費量則是世界上最低的國家之一。按目前我國礦泉水產(chǎn)量,人均年消費礦泉水僅有10升,遠低于世界平均水平。在我國,飲用水的消費市場,依舊潛力巨大。

  不僅僅是飲用水,兒童飲用水細分領(lǐng)域也潛力無限。據(jù)英國食品咨詢公司Zenith國際的報告,全球0到14歲的兒童占到26%,在2021年以前,兒童水市場每年將會有7%的市場增速,其中,由于亞太地區(qū)整體人口需求的快速增長,亞太地區(qū)這一細分品類的整體增速將會引領(lǐng)全球市場。

  但是這個巨大的消費市場,依舊缺乏市場規(guī)范。2020年之前,中國沒有任何關(guān)于嬰幼兒飲用水的標準;直到2020年,中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會才發(fā)布《飲用天然礦泉水(適合嬰幼兒)》行業(yè)標準。同年12月,西藏好水行業(yè)協(xié)會、北京包裝飲用水行業(yè)協(xié)會也發(fā)布了相關(guān)標準。

  但是,目前仍未有相對應(yīng)的國家標準。也就是說,嬰幼兒飲用水只要符合普通飲用水的國家標準,產(chǎn)品便是合格合規(guī)的。這種情況下,難免有部分商家打著嬰幼兒飲用水的幌子,用普通飲用水欺騙消費者,賺錢嬰幼兒飲用水的高額利潤。

  在嬰童食品賽道缺乏國標的情況下,只有真正為消費者考慮,以比普通國標準更嚴格的標準要求自身,才能真正得到消費者的認同、與同行競品拉開差距。

 

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