2023年,是VDS新周期的元年,也是新布局的“最好時(shí)機(jī)”。賽道內(nèi)龍頭企業(yè)一季度財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),就能很好證明這一觀點(diǎn)。

　　近日,湯臣倍健(300146.SZ)披露了2023年第一季度業(yè)績(jī),營(yíng)收、利潤(rùn)雙雙錄得雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　2023年一季度財(cái)報(bào)顯示,湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.08億元,同比增長(zhǎng)36.30%,凈利潤(rùn)為10.30億元,同比增長(zhǎng)55.27%。在“后疫情時(shí)代”下,湯臣倍健首個(gè)一季度業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期,創(chuàng)下單季歷史新高。

　　關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“秘訣”,湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超在致股東信中已經(jīng)透露,“后疫情時(shí)代全民健康意識(shí)迸發(fā),膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)也必然會(huì)迎來新一輪更確定的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì),湯臣倍健有幸以先行者和主導(dǎo)者的角色參與其中。”

　　在梁允超看來,湯臣倍健一季度業(yè)績(jī)很好佐證了自己對(duì)于VDS行業(yè)的預(yù)判。他稱,在VDS行業(yè)開啟新周期的第一年,湯臣倍健將堅(jiān)定實(shí)施科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)推動(dòng)向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　新周期開啟,領(lǐng)先行業(yè)實(shí)現(xiàn)多品類、全渠道增長(zhǎng)

　　不過,新周期帶來新市場(chǎng)增量的同時(shí),VDS行業(yè)賽道也逐漸呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)。

　　研究報(bào)告顯示,目前我國(guó)VDS行業(yè)中,免疫系統(tǒng)類、骨骼類和關(guān)節(jié)類產(chǎn)品規(guī)模均已超過120億元。

　　梁允超認(rèn)為:“在行業(yè)擴(kuò)容的過程中,每個(gè)細(xì)分功能逐漸成為垂直門類,不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著不同的品牌。當(dāng)VDS總市場(chǎng)擴(kuò)容到一定程度,之前單個(gè)品牌通吃行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始弱化。”

　　在他看來,企業(yè)目前面臨的難題是,如果要維持在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力,就必須在多個(gè)子品類下塑造影響力。針對(duì)于此,湯臣倍健提煉出“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的經(jīng)營(yíng)思路,并在2023年第一季度實(shí)現(xiàn)了多品類的全渠道增長(zhǎng)。

　　從品類數(shù)據(jù)上看,報(bào)告期內(nèi),湯臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌和維生素C產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。其中,“Life-space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1.70億元,同比增長(zhǎng)75.79%,境外業(yè)務(wù)LSG營(yíng)業(yè)收入0.57億澳元,同比增長(zhǎng)53.69%,市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。

　　渠道方面,隨著直播電商和物流渠道的完善搭建,線上銷售渠道重視程度提高,湯臣倍健早在2019年啟動(dòng)了電商專供品類的獨(dú)立品牌代言體系,比如線上專業(yè)年輕品牌YEP等系列產(chǎn)品,2021年上半年又提出了線上機(jī)制調(diào)整,并于2022年11月完成線下銷售和運(yùn)營(yíng)機(jī)制調(diào)整。

　　湯臣倍健一季度收入創(chuàng)新高的重要原因之一在于線上渠道收入錄得同比增長(zhǎng)90.98%,線下營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)16.18%。梁允超透露:“今年5月還會(huì)有一個(gè)偏策略方面的調(diào)整,將搭建新的市場(chǎng)架構(gòu)和中臺(tái)。”

　　“多品牌”戰(zhàn)略中,目前在阿里醫(yī)藥保健及京東營(yíng)養(yǎng)健康細(xì)分品類中,行業(yè)前三湯臣倍健均占比過半。其中,阿里平臺(tái)蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一;京東平臺(tái)增強(qiáng)免疫力、益生菌&腸胃養(yǎng)護(hù)、明目益智及改善睡眠品類排名第一。

　　對(duì)此,湯臣倍健CEO林志成解釋:“新一代消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、多樣化,跟老一代消費(fèi)者完全不一樣,這是搞多品牌的一個(gè)很重要的背景。”

　　瞄準(zhǔn)“Z世代”科學(xué)營(yíng)養(yǎng)理念,推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型強(qiáng)科技

　　注重養(yǎng)生的“Z世代”逐漸成為VDS行業(yè)主要的消費(fèi)群。他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、普遍受過高等教育,健康意識(shí)、知識(shí)也十分豐富,推動(dòng)了科學(xué)營(yíng)養(yǎng)概念的日益走紅。

　　“成分黨”們對(duì)產(chǎn)品規(guī)格成分、含量及配料的關(guān)注,遠(yuǎn)超過對(duì)價(jià)格和其他方面的關(guān)注。當(dāng)消費(fèi)趨于理性,消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注持續(xù)提高,也在倒逼企業(yè)改善產(chǎn)品配方來贏得市場(chǎng)。

　　而對(duì)于湯臣倍健來說,往強(qiáng)科技品牌的轉(zhuǎn)型是其滿足消費(fèi)者追求科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的重點(diǎn)方向。

　　今年年初,湯臣倍健以強(qiáng)科技為核心確立了三個(gè)“月亮目標(biāo)”,即持續(xù)推進(jìn)原料和配方國(guó)家發(fā)明專利、新功能及重功能大單品研發(fā),以及抗衰老及精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究。

　　在今年兩會(huì)期間,就有來自基層的代表關(guān)注到相關(guān)問題。南京市第一醫(yī)院副院長(zhǎng)張俊杰建議:“要建設(shè)國(guó)家級(jí)的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地,關(guān)注營(yíng)養(yǎng)前沿科學(xué),積極解決營(yíng)養(yǎng)科學(xué)方面的‘卡脖子’問題。”

　　毫無疑問,科技研發(fā)是突破問題的關(guān)鍵。這也是湯臣倍健長(zhǎng)期以來的策略轉(zhuǎn)型方向。

　　報(bào)告期內(nèi),湯臣倍健牽頭成立《食品營(yíng)養(yǎng)臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GNCP)專家委員會(huì),宣布正式啟動(dòng)GNCP團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作。

　　在一季報(bào)公布前一周,湯臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工廠發(fā)布了在成分提取等方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的GAGs膠原蛋白肽產(chǎn)品,不斷將強(qiáng)科技基因融入多品牌戰(zhàn)略,并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。

　　在此之前,湯臣倍健已陸續(xù)發(fā)現(xiàn)抗衰老物質(zhì)PCC1、發(fā)布輕絡(luò)素針對(duì)中國(guó)人群改善血流健康的研究成果,公布首個(gè)大規(guī)模中國(guó)人群NAD+與衰老研究等;其中,歷時(shí)7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27等已在產(chǎn)品端落地。

　　“在一個(gè)不確定性的未來中,新周期的到來給了整個(gè)行業(yè)非常大以及非常確定的機(jī)會(huì)。”正如梁允超所言,行業(yè)新周期將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

　　新周期啟動(dòng)、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)理念趨勢(shì)下,除了堅(jiān)持“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”戰(zhàn)略外,湯臣倍健將繼續(xù)推動(dòng)健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)、前沿理論創(chuàng)新和產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā),以強(qiáng)品牌、強(qiáng)科技引領(lǐng)VDS新市場(chǎng)空間。