隨著生育主力人群的變化，母嬰消費(fèi)主體已過渡到90 后媽媽群體。和其他年齡的媽媽群體相比，90 后媽媽學(xué)歷更高，注重科學(xué)育兒，消費(fèi)能力更強(qiáng)的同時需求多元且細(xì)分，注重產(chǎn)品及服務(wù)安全性的同時，也關(guān)注是否時尚、好看。此外，90 后媽媽生長在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化實(shí)力、科技水平快速上升的歷史時期，民族自信更強(qiáng)，對于國產(chǎn)品牌具有較高的認(rèn)可度。

　　也是基于此，母嬰市場進(jìn)入新消費(fèi)時期，新渠道、新人群、新產(chǎn)品驅(qū)動母嬰市場進(jìn)入整合升級階段。

　　為每個寶寶提供健康、安全的產(chǎn)品及服務(wù)是貝特佳的使命，為寶寶整合優(yōu)選產(chǎn)品也是貝特佳的責(zé)任?；谑袌霏h(huán)境的變化和新消費(fèi)升級觀念的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了全新升級，貝特佳推出符合新國標(biāo)的愛可丁配方奶粉。以GMP十萬級制藥標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，采用世界級先進(jìn)、安全的干濕法復(fù)合生產(chǎn)工藝，混合均勻、粉體細(xì)膩，更易寶寶消化吸收。

     //消費(fèi)觀念升級下的成分黨：購買奶粉看品牌更看成分

　　幼兒配方奶粉市場經(jīng)過較長時間的市場教育，國內(nèi)不少父母尤其是年輕父母對幼兒配方奶粉的認(rèn)知度和接受度也在提高。

　　在需求細(xì)分化這一特點(diǎn)上，有98%的媽媽在寶寶成長過程中，最關(guān)心的就是寶寶的全面營養(yǎng)。從最基礎(chǔ)的奶源，再到搭配成分，他們都有更科學(xué)細(xì)致的關(guān)注。這種細(xì)致要求也體現(xiàn)在了父母們的購買過程中，產(chǎn)品的成分原材料信息對消費(fèi)者購買幼兒配方奶粉時的影響比例，在奶粉的購買決策時的重要度僅次于品牌。

　　愛可丁奶粉就是其中的優(yōu)秀代表之一。

　　新升級愛可丁奶粉，優(yōu)選MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白，四重優(yōu)護(hù)蛋白專注寶寶自護(hù)力的基礎(chǔ)上，搭配乳雙歧桿菌HN019+動物雙歧桿Bb-12和低聚果糖+低聚半乳糖（益生元組合的含量為3g/100g）雙重益生菌&益生元，為營養(yǎng)吸收添活力。

　　//消費(fèi)升級帶動母嬰新消費(fèi)品牌火熱，國貨突圍，品質(zhì)升級

　　母嬰消費(fèi)人群的理念升級、購買力增強(qiáng)，帶動了近些年母嬰新消費(fèi)品牌的持續(xù)火熱。和傳統(tǒng)母嬰品牌相比，母嬰新消費(fèi)品牌更注重從用戶需求出發(fā)，“國潮”、“高顏值”、“高端”等特征受到新一代媽媽群體追捧。

　　尤其是在一些細(xì)分賽道，如奶粉。母嬰新消費(fèi)品牌快速占領(lǐng)用戶心智，在一眾傳統(tǒng)品牌中突圍而出。愛可丁認(rèn)為，隨著用戶消費(fèi)水平、民族自信心、政策規(guī)范化的不斷增進(jìn)，國貨母嬰、母嬰新消費(fèi)將奠定母嬰行業(yè)的未來長期發(fā)展、向上升級的基礎(chǔ)，且品牌效應(yīng)會不斷增強(qiáng)，并向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。

　　作為國產(chǎn)品質(zhì)代表之一的愛可丁，十余年精研品質(zhì)，以打造品質(zhì)奶粉為發(fā)展目標(biāo)，始終保持國際同步與創(chuàng)新的方向。生產(chǎn)環(huán)境以GMP十萬級制藥標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，采用干濕復(fù)合生產(chǎn)工藝。主要產(chǎn)品包含幼兒配方奶粉、兒童配方牛奶粉等，產(chǎn)品入選“品牌強(qiáng)國“示范工程、品牌信息錄入“品牌強(qiáng)國示范工程”數(shù)據(jù)庫。

　　在生產(chǎn)方面，愛可丁奶粉率先建設(shè)先進(jìn)的牧場、的工廠，實(shí)現(xiàn)奶源自有、自控，牢把源頭質(zhì)量關(guān)；在原料方面，愛可丁奶粉攜手合作伙伴，堅(jiān)持用的原輔料做幼兒奶粉；在管理方面，愛可丁奶粉引進(jìn)食品安全管理體系，用心把每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都做到。滿足下沉市場，小鎮(zhèn)媽媽對國貨高性價比產(chǎn)品需求。

　　//形象升級：塑造品牌獨(dú)特賣點(diǎn)

　　對于整個高端健康消費(fèi)品市場而言，都市精英用戶寶寶家庭的需求更加走向「兩個極致化」——產(chǎn)品功效需求的極致化（由內(nèi)而外的養(yǎng)眼），以及品牌價值體驗(yàn)的極致化（養(yǎng)身營養(yǎng)生活）。這也意味著，品牌的長期競爭力一方面在于擁有行業(yè)較為先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，另一方面在于整個品牌體系、品牌理念的塑造。

　　新奶粉包裝上，大海是一切生命的起源，大海孕育了無窮無盡的生命，鯨魚類比母親，宏偉博大，具備頂級食肉者強(qiáng)大保護(hù)力，“澎湃”既是對大海生命力的描述，也是對母愛無窮無盡，強(qiáng)大浩瀚的類比，愛可保護(hù)力，強(qiáng)大抵抗力，愛可丁品牌理念由此而生。

　　//占領(lǐng)用戶心智：營銷馬車與產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)

　　多年來，愛可丁以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)溝通廣大母嬰群體，為中國新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購新標(biāo)準(zhǔn)。愛可丁的創(chuàng)新品類升級，得到了市場看好。

　　愛可丁奶粉立足深耕母嬰行業(yè)，圍繞“母源營養(yǎng)，澎湃自護(hù)”的品牌愿景，致力于“為中國寶寶提供安全健康的口糧”贏得了廣大消費(fèi)者的信任和贊譽(yù)，2020年愛可丁簽約世界臺球·九球天后潘曉婷為品牌代言人。

　　除此之外，公司擁有強(qiáng)大的專家+專業(yè)信息背書，一對一對經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致服務(wù)，培訓(xùn)終端導(dǎo)購如何銷售營養(yǎng)品，指導(dǎo)媽媽正確選擇營養(yǎng)品，建立社群，通過微信等形式指導(dǎo)消費(fèi)者安全使用產(chǎn)品。公司還通過數(shù)字化運(yùn)營分析工具的升級部署，進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商的數(shù)字運(yùn)營能力。

　　事實(shí)也證明，潘曉婷和專業(yè)團(tuán)隊(duì)渠道賦能帶動了品牌聲量和銷量的雙效突圍。有經(jīng)銷商表示，“愛可丁明星簽約助力渠道和終端動銷的動作給予了我們很大支持，也有利于后續(xù)一起去開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在幫助代理商消化庫存、良性運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　聚焦線上，愛可丁入駐天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等主流電商平臺以及抖音、小紅書等社交電商平臺。發(fā)力線下，愛可丁已覆蓋國內(nèi)20余省市、2萬多家優(yōu)質(zhì)門店。入駐多家線下大型母嬰連鎖系統(tǒng)。立足于未來的渠道營銷，愛可丁也將全面開啟品牌建設(shè)。通過終端形象陳列、線下明星助陣活動&視頻推廣等線上+線下相結(jié)合的多維度品牌形象構(gòu)建。

　　后續(xù)愛可丁將繼續(xù)加大全營銷鏈推廣力度，進(jìn)而提升愛可丁品牌和產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度，為未來產(chǎn)品推廣及商超整體動銷模式的穩(wěn)固奠定了基礎(chǔ)。

　　在此過程中，愛可丁扮演的是守護(hù)者的角色，選擇愛可丁其最終的目的就是讓寶寶健康成長。所有的一切，均是為了達(dá)到吸引新時代消費(fèi)者目光，全球人民對于健康產(chǎn)品的需求只增不減，這都是愛可丁堅(jiān)持科研、精選成分配比的原動力，始終以健康相關(guān)的研究為初心，持續(xù)更新精進(jìn)愛可丁產(chǎn)品研發(fā)，探索多樣化的發(fā)展模式，把中國的健康理念加以貫徹，從而增強(qiáng)了愛可丁在新消費(fèi)時代的影響力。