健康作為近兩年大眾消費的主旋律,帶動著眾多賽道快速增長,很多品類都在大健康的風潮下迎來了新的發(fā)展機遇。然而風口之下,伴隨消費升級、消費者迭代與人口結構變化等多重影響,2023年營養(yǎng)健康消費品行業(yè)也在經(jīng)歷新一輪洗牌。
7月10日,作為高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè),健合集團召開2023合作伙伴年會暨高端營養(yǎng)健康發(fā)布會,會議以“穩(wěn)健前行,贏領未來”為主題,攜手一眾合作伙伴聚焦增長的“變”與“不變”先機,引起行業(yè)的高度關注。更令人矚目的是,健合重磅公布了2023年中國區(qū)業(yè)務增長愿景及系列發(fā)展規(guī)劃,充分展示出健合穿越行業(yè)變革周期的底氣。
堅持長期主義 深耕中國市場
作為健合集團疫情后首次舉辦的行業(yè)盛會,今天健合集團董事會主席羅飛親身參與現(xiàn)場,并首先分享了健合秉承的“長期主義”戰(zhàn)略。他表示,“一方面健合是持續(xù)走‘聚焦’戰(zhàn)略的企業(yè),從最初的益生菌業(yè)務出發(fā)擴展到三大業(yè)務,每個賽道都瞄準‘高端營養(yǎng)’。”
結合健合旗下業(yè)務的市場定位不難發(fā)現(xiàn),從嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務單元(BNC),到成人營養(yǎng)與護理業(yè)務單元(ANC),再到寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務單元(PNC)均蘊含高端營養(yǎng)“健合基因”,致力為全家庭營養(yǎng)健康提供全方位方案。
另一方面,羅飛還表示,全球化發(fā)展的底層邏輯沒有變,從“比較優(yōu)勢”思考著手,每個市場都有獨特的優(yōu)勢,強調全球離不開中國,中國需要世界,他也因此總結了健合秉承著自身的長期主義:深耕中國,布局全球;聚焦營養(yǎng),健康未來;價值共創(chuàng),持續(xù)發(fā)展。
此外,他重申了價值鏈共贏的意義,“長期主義并不是做到局部利益更大化,而是助力全價值鏈實現(xiàn)利益更大化,實現(xiàn)共贏。”最后,他還強調了可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)、對社會的幫助,也將能夠幫助價值鏈實現(xiàn)可持續(xù)成長。
隨后,健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷女士帶來了健合中國未來繼續(xù)堅持的“基石”策略——一個中心,三個基本點。
她強調中國市場始終是健合全球板塊較重要的一個“中心”,未來健合中國將滿足中國消費者,聚焦高端營養(yǎng)賽道。她深入剖析當前韌性時代的中國消費前景明確,指出中產(chǎn)階級壯大、高端化延續(xù)、消費更明智、產(chǎn)品為王的消費者特征。而依托三大業(yè)務,將全球高端營養(yǎng)的優(yōu)質產(chǎn)品帶到中國市場。
此外,她現(xiàn)場分享了“堅持高品質,全球最優(yōu)只為中國”、“堅持消費者教育,全域內容抓住品類新客”、“堅持渠道共贏,輸出穩(wěn)定價值”三大核心基本點。向與會觀眾分享著“共贏”戰(zhàn)略——全球頂尖原料賦能產(chǎn)品、優(yōu)質內容提升消費者健康認知、多舉措助推渠道效率提升。
關于市場關注的中國區(qū)未來增長問題,李鳳婷還現(xiàn)場解密了三大業(yè)務“驅動力”秘密。合生元通過奶粉、營養(yǎng)品雙驅動,實現(xiàn)品牌“做深”。Swisse斯維詩通過從單一主品牌,打造三大子品牌,“1+3”戰(zhàn)略實現(xiàn)品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進一步穩(wěn)定供應鏈,提高韌性,引領超高端、高端市場,實現(xiàn)品牌“做強”。此外,2025年,還將全面強化組織執(zhí)行力,包括強化SFA一線銷售系統(tǒng)執(zhí)行、內部渠道整合、夯實健合中國文化,不斷引領行業(yè),開啟更大的長期共贏增長。
緊跟著,她重磅展望了中國區(qū)業(yè)務增長愿景——期望完成2023年100億目標,2025年沖刺120億人民幣愿景。這一系列重磅信息無疑為中國營養(yǎng)健康市場的未來注入了一劑“強心劑“。
新價值動力合生元全家族新品重磅登場
眾所周知BNC業(yè)務是健合的核心引擎,同時也是健合營收的主要貢獻者。但當前的母嬰行業(yè),出生率下滑、存量競爭加劇,新國標更是一道分水嶺。在行業(yè)洗牌加速中,健合堅信唯有精耕細作者才能保持長遠發(fā)展。多年來,健合旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元在配方創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝、供應鏈建設上已經(jīng)建起護城河,本次大會,健合聚焦品質實力,重磅公布超高端奶粉領域“王者登場”——合生元全家族新品亮相,向市場持續(xù)釋放新的價值動能。
據(jù)健合集團首席技術官 Hanno Cappon會上介紹“合生元新國標煥新將以新的科研成果 + 先進的工藝技術,給消費者帶來更優(yōu)質的產(chǎn)品、更好的喂養(yǎng)體驗!”
對此,健合集團BNC(嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務單元)中國區(qū)科學研發(fā)總監(jiān)胡瑞標先生也一同分享了合生元新國標煥新后,其中核心科研成果。他提到,憑借多年行業(yè)深耕,集團不斷接軌世界先進技術,搭建面向全球的營養(yǎng)健康科學研究平臺,從科研實驗室到消費者,合生元新國標配方將帶來4大明星成分。
此外,健合集團BNC中國區(qū)市場總監(jiān)伍偉聰先生則從消費者洞察出發(fā),分享了創(chuàng)新消費者進一步溝通的全新模式,以及聚焦超高端奶粉品類完善全面產(chǎn)品布局。
為展示健合對合生元全家族新品的信心,健合集團董事會主席羅飛、健合集團首席財務官王亦東、健合集團首席技術官 Hanno Cappon、健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷、健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華、健合集團ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯、健合集團PNC中國區(qū)執(zhí)行總裁廖文琪、合生元品牌代言人陳嘉樺Ella共同攜手宣布合生元全家族新品上市之旅正式起航。相信在健合強大的科研實力與市場資源支持下,此次合生元全家族新品上市將會為全家庭營養(yǎng)健康構建更強“保護力”,助力母嬰營養(yǎng)健康行業(yè)走向發(fā)展的新篇章。
成人+寵物營養(yǎng)新布局夯實雙百億愿景目標
對于健合來說BNC業(yè)務的穩(wěn)步推進,只是健合長遠規(guī)劃中的其中一步,要在中國市場取得更深遠的發(fā)展,健合的藍圖還在持續(xù)擴張。從近年業(yè)務發(fā)展來看,Solid Gold素力高主導的寵物護理及營養(yǎng)板塊(PNC)在中國市場快速成長,PNC作為健合“三核”戰(zhàn)略里的新興動力,更為健合業(yè)績的增長貢獻了強勁動能。
但在充滿不確定性的時代,素力高中國區(qū):從現(xiàn)在到未來,增長機會點在哪里?對此,健合集團PNC中國區(qū)執(zhí)行總裁廖文琪公布了“PNC中國2023策略”:以消費者為中心明確升級、多樣化的Solid Gold素力高發(fā)展方向。
總結會議內容,該策略具體可以分為四大部分:一、聚焦【品質】這一“不變”的消費者購買決策因素,圍繞Solid Gold素力高打造“高品質”品牌形象。二、基于喂養(yǎng)需求的“變”更精細化,推出多款鮮肉+功能的新產(chǎn)品,打造素力高成為社交平臺美毛貓糧頭部品牌。三、重點關注產(chǎn)品需求“變”更多樣化,強化“干糧/濕糧/零食/營養(yǎng)品”全品類拓展。四、“渠道方面,打造創(chuàng)新區(qū)隔的產(chǎn)品線拓展,以品牌力賦能渠道發(fā)展,精準滿足中國消費者不同場景不同渠道需求,真正助力渠道提升專業(yè)的產(chǎn)品和服務實力。
此外,面對后疫情時代,全民健康的發(fā)展需求,健合ANC業(yè)務“賺錢”能力持續(xù)攀升。為進一步抓住大健康時代機遇,健合集團ANC(成人營養(yǎng)與護理業(yè)務單元)中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯現(xiàn)場公布了Swisse斯維詩中國區(qū)發(fā)展規(guī)劃——步入Swisse斯維詩3.0時代。Swisse斯維詩3.0時代將從品牌、產(chǎn)品、渠道三方面出發(fā),進行一系列創(chuàng)新“動作”。
據(jù)丁雯表示,后疫情時代,追求自然健康成為全民需求,對營養(yǎng)品的關注度全面提升,行業(yè)迎來“大健康乘風之年”。中國消費者越來越追求品質、不區(qū)隔購買渠道,Swisse斯維詩將提供高價值感、創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合,滿足全線人群營養(yǎng)需求。
過去,Swisse斯維詩在中國市場保持著強勁增長,并在多個市場多個領域高居第一位。對于接下來Swisse斯維詩將如何保持優(yōu)勢突破增長,丁雯表示“2023年Swisse斯維詩將深化‘1+3’戰(zhàn)略,繼續(xù)實現(xiàn)長期穩(wěn)健增長。”通過旗下針對精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse,構筑“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣。
同時,丁雯女士還分享了Swisse PLUS 的NAD+細胞煥活瓶、NAD+細胞能量瓶、Swisse Me的葉黃素酯軟糖等重磅產(chǎn)品,全方位實現(xiàn)邁向“Swisse斯維詩3.0”時代。
客觀來看,在營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)精細化發(fā)展趨勢下,健合PNC、ANC兩大業(yè)務板塊新布局強化了產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的核心優(yōu)勢,有望進一步撬動全家庭、全群體營養(yǎng)健康需求,為健合“雙百億”愿景提供了有力支持。
最后,盡管當前宏觀環(huán)境為行業(yè)未來帶來了諸多不確定性,但健康永遠是剛性的增長需求,與營養(yǎng)健康相關的產(chǎn)業(yè)都是朝陽產(chǎn)業(yè)。健合作為深耕營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的資深玩家,更是早早抓住了全家庭營養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局,持續(xù)深化自身在營養(yǎng)健康領域上的發(fā)展。而在“雙百億”愿景目標背后,健合對未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的研判,及對此提出可持續(xù)增長對策,更值得營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)同行思考和借鑒。
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