隨著消費者愈加重視免疫力的重要性,開始通過日常的健康飲食來增加身體的抵抗力,具有免疫增強(qiáng)的功能性食品或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的下一個風(fēng)口。
根據(jù)the business research company《2022年增強(qiáng)免疫力的食品全球市場報告》顯示,全球免疫增強(qiáng)食品市場預(yù)計將從2021年的9021.1億美元增長到2022年的9761.2億美元,復(fù)合年增長率(CAGR)為8.2%;免疫增強(qiáng)食品市場預(yù)計將在2026年以7.6%的復(fù)合年增長率增長至13067.8億美元。消費者似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好為“免疫調(diào)節(jié)”買單了,而市場端也意識到,是時候在免疫健康上發(fā)力了。
通過走訪門店,我們也印證了這一提法。不少店主表示:“免疫產(chǎn)品在店里十分火爆,尤其是在秋冬季節(jié),門店爭相掀起元氣自護(hù)秋季保衛(wèi)戰(zhàn),消費者不管是采買率還是復(fù)購率都達(dá)到了一個新高度”。
在這其中,我們發(fā)現(xiàn)了一對具代表性的產(chǎn)品——童年故事乳鐵蛋白&愛彼呵。
乳鐵蛋白+愛彼呵元氣自護(hù),爭當(dāng)秋冬免疫屆的“強(qiáng)心針”
三年的疫情促使人們對健康的廣泛關(guān)注,消費者對免疫方面的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈。在此基礎(chǔ)上,童年故事對產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分,在免疫渠道熱推乳鐵蛋白+愛彼呵,實現(xiàn)時下熱門品類賽道搶占。
童年故事乳鐵蛋白粉劑成分相對滴劑更豐富優(yōu)秀,除了珍貴成分取自新西蘭原裝進(jìn)口,富含乳鐵蛋白5000mg/100g、免疫球蛋白10000mg/100g,更采用A2奶源水解工藝,通過嚴(yán)格控制加熱和酶解技術(shù)將產(chǎn)品中乳粉的大分子牛奶蛋白轉(zhuǎn)換成短肽以及氨基酸結(jié)構(gòu),使得蛋白質(zhì)被充分水解,對牛奶蛋白過敏的寶寶更友好。
童年故事愛彼呵的核心成分是酵母抽提物—愛彼呵ProIG,已完成400項實驗研究,包括9項人體臨床試驗,證明該產(chǎn)品可以提高人體lgA免疫球蛋白,增強(qiáng)機(jī)體抵御力,同時降低血清中的IgE,對緩解IgE介導(dǎo)的過敏癥狀有顯著作用。除了核心成分愛彼呵ProIG之外,產(chǎn)品還特別添加了雙歧桿菌HN019和鼠李糖乳桿菌HN001,對元氣自護(hù)有著重要的輔助功能作用。
而為了適應(yīng)消費者的多元選擇,童年故事愛彼呵推出了粉劑、滴劑和片劑三種劑型,方便不同寶媽的選擇和寶寶的需求。粉劑的適用年齡段更廣泛;滴劑適用于較小的寶寶;片劑適用于較大孩童。粉劑在口感上,注重味蕾體驗,口感清甜,寶寶更愛喝。
媽媽們熱衷的營養(yǎng)品
全鏈路打通,全場景助推
為了促進(jìn)終端門店動銷,童年故事在開學(xué)季推出長高組合及免疫組合促銷活動,小紅書、抖音、知乎等多渠道圍繞長高、免疫等話題持續(xù)輸出種草內(nèi)容,以線上、線下相結(jié)合,用更簡單易懂的專業(yè)輸出,讓消費者和渠道門店全方位了解新品。童年故事乳鐵蛋白+愛彼呵這一王炸組合的加成營養(yǎng),將持續(xù)為母嬰店的專業(yè)力影響力加分。
秋冬季節(jié)正是多數(shù)孩子更容易生病的季節(jié),尤其是上呼吸道和消化系統(tǒng)的疾病,如何科學(xué)增強(qiáng)寶寶的自護(hù)力成為各寶媽社群里主要交流的話題之一,并且該話題在后疫情時代趨勢下被再放大。
與此同時,為賦能渠道,童年故事全國母嬰培訓(xùn)班仍在巡回中,并在品牌官方育兒小課堂視頻號上,圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課,每周三到周五的下午時間,安排了專業(yè)的培訓(xùn)老師為大家?guī)頎I養(yǎng)科普,提高門店渠道端的專業(yè)知識。在此節(jié)點上,童年故事全國母嬰培訓(xùn)班呼吁母嬰家庭關(guān)注提升寶寶自護(hù)力,可謂是前瞻性地觸達(dá)了消費終端的需求與痛點。
與童年故事玩轉(zhuǎn)秋季免疫密碼
有渠道門店表示:“在活動前期預(yù)熱的時候,會員寶媽就對童年故事乳鐵蛋白&愛彼呵表現(xiàn)了濃厚興趣。雖然都在說寒冬經(jīng)濟(jì),但我們相信今年乳鐵蛋白+愛彼呵組合的戰(zhàn)績不會低。”
消費市場有條永不變的商業(yè)鐵律:只有真正好的產(chǎn)品才能持續(xù)贏得消費者的青睞與信任。而童年故事在同質(zhì)化的市場中脫穎,熱銷終端并擁有高復(fù)購、高粘性的核心緣由,正是其幾年如一日地在品牌力、渠道力、組織力上的極致打磨。
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