隨著數(shù)字體驗(yàn)的不斷發(fā)展，母嬰門店的線下體驗(yàn)將變得更加豐富。

　　如何在信息爆炸的當(dāng)下時(shí)代，選對打動(dòng)消費(fèi)者感知的“奇點(diǎn)”?對于母嬰品牌而言，首要任務(wù)依然是回歸初心。

      整體空投式線上線下鋪設(shè)

　　母嬰營養(yǎng)品牌營銷正在結(jié)束“流量為王”的時(shí)代, 隨著品牌競爭的白熱化，避免流量焦慮的更好方法依然是打響品牌在消費(fèi)者處的心智認(rèn)知，這也成為品牌在營銷首選的發(fā)力方向。

　　渠道和市場推廣方面，童年故事團(tuán)隊(duì)的思路是做“整體空投”，也就是將不同社交媒體、線上線下綜合在一起思考。例如消費(fèi)者可以線下體驗(yàn)，再到線上產(chǎn)生復(fù)購；線上可以加大曝光，為線下門店導(dǎo)流?？偟膩碚f，并不用單一渠道的推廣來拉取消費(fèi)者，而是在各個(gè)地方通投，將產(chǎn)品和理念推出去，最后消費(fèi)者可以在他們熟悉的地方完成轉(zhuǎn)化。

　　發(fā)酵線上，人民日報(bào)官媒直播間研討，話題延展——

　　不久前，由人民日報(bào)社主辦，集健康新聞、疾病咨詢、健康科普、臨床學(xué)術(shù)四位一體的人民日報(bào)健康客戶端，邀請中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與健康所研究員何麗、首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會(huì)會(huì)長王旭峰，以及童年故事董事長王紅志做客《如何給寶寶科學(xué)補(bǔ)充DHA》直播間，便是一次優(yōu)秀嘗試。

　　除此之外，童年故事還結(jié)合網(wǎng)站、微信、知乎、微博、小紅書、抖音等全網(wǎng)布局模式，打破線上與線下消費(fèi)者的界限，和消費(fèi)者建立情感鏈接并向其傳遞價(jià)值，讓童年故事在市場上活躍了已有6年之久、創(chuàng)新研發(fā)的80%高純度DHA藻油，成為了目前DHA藻油行業(yè)的潮流品牌。

　　具象線下，童年故事全國核心城市電梯廣告鋪設(shè)——

　　當(dāng)業(yè)界還在討論童年故事的線上活動(dòng)推進(jìn)時(shí)，童年故事的線下“大動(dòng)作”仍在持續(xù)發(fā)力，火力全開。

　　童年故事于全國10萬臺電梯間開啟全面霸屏模式，其范圍覆蓋了核心市場區(qū)域和潛力市場，全方位、多角度、立體化呈現(xiàn)品牌形象。利用電梯傳播快、人流量廣的優(yōu)勢，讓高端亮眼的品牌形象迅速走進(jìn)主流視野。

　　斥巨資將品牌形象高頻推廣，以電梯廣告打造“DHA就選80%高純度”的符號定義，全面深化和推動(dòng)“養(yǎng)成智慧寶寶”的營養(yǎng)教育工作，其覆蓋率和傳播力又一次讓童年故事成為業(yè)界矚目的聚焦點(diǎn)，品牌力登上了新的戰(zhàn)略高地。

      拳頭產(chǎn)品硬通路

　　業(yè)界有條經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，如果一個(gè)品牌出現(xiàn)明星產(chǎn)品，且該系列能占到業(yè)績的20% 以上，這個(gè)品牌的營收和利潤都會(huì)迎來一個(gè)明顯的拐點(diǎn)。這背后的邏輯是：只有出現(xiàn)真正代表品牌形象的拳頭產(chǎn)品，才能將“品牌——產(chǎn)品——消費(fèi)者”之間的通路建立起來。

　　同理放到童年故事上，作為DHA行業(yè)的先行者，童年故事DHA藻油“80%的高純度”構(gòu)筑起專業(yè)競爭壁壘，而IFOS五星認(rèn)證、國際蒙特獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)也足以證明其卓越品質(zhì)，早已在國內(nèi)DHA市場建立了良好口碑。

　　最新升級的藻油外殼為純天然綠色健康膠囊，膠囊里內(nèi)容物為藻油(無雜油) ，每批貨都有專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)的成分檢測，以及海關(guān)檢測證明。每粒含DHA 150mg，DHA純度達(dá) 80%，遠(yuǎn)高于國標(biāo)和歐標(biāo)，讓寶寶補(bǔ)充少量藻油就能獲得足量DHA。

      品牌營銷的深度，靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)操

　　2019年蔓延至今的疫情，各行各業(yè)都遭受重創(chuàng)，剛剛過去的半年依舊面臨著棘手的銷售局面，要想下半年迎難而上，必須從細(xì)化市場監(jiān)管、抓好竄貨管理、優(yōu)化市場網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)、抓好終端動(dòng)銷等方面著手，打造一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、綜合素養(yǎng)高的童年故事鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

　　為了滿足不同寶寶成長的需求，童年故事這兩年也一直在加深渠道賦能服務(wù)，在全國各地開展母嬰營養(yǎng)培訓(xùn)班，力求滿足市場更多樣的需求，同時(shí)也可以幫助門店更好的服務(wù)顧客。對童年故事團(tuán)隊(duì)來說，一次又一次的會(huì)議，不僅僅是一個(gè)個(gè)專業(yè)營養(yǎng)知識的大會(huì)，更是一場場經(jīng)驗(yàn)交流的饗宴。既能幫助他們快速提高專業(yè)營養(yǎng)知識技能，還能為門店提供具備競爭力的服務(wù)方案，讓學(xué)員帶著學(xué)到的理論與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，助力門店實(shí)現(xiàn)跨越式提升。

　　丨寫在后面的話

　　品牌塑造一直是打造營養(yǎng)品品牌影響力的王牌，但置身變化更迭的營銷環(huán)境與多元分散的消費(fèi)環(huán)境，只打單張王牌早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。像童年故事一樣肩負(fù)科學(xué)營養(yǎng)教育，聚焦產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整體空投式線上線下鋪設(shè)，將情感共鳴到購買決策深度逐步閉環(huán)，從廣域傳播到交易經(jīng)營逐步盤活，才能為產(chǎn)品品質(zhì)過渡到品牌高度奠定基礎(chǔ)。

　　回顧整體，童年故事以共鳴先行的線上+線下營銷活動(dòng)抓眼俘獲用戶心智后，通過產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)的加持，逐步實(shí)現(xiàn)鏈路收網(wǎng)。品牌形象打造更趨向于產(chǎn)品本質(zhì)、更趨向于轉(zhuǎn)化，通過全場景、全鏈路、全人群策略，上至品牌下至生意，既形成了童年故事的品牌印記，又在市場中打開了新局面。