10月26日，愛嬰室發(fā)布2023年前三季度業(yè)績報(bào)告。公告顯示，2023年前三季度愛嬰室實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.21億元，同比下降7.65%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4693.34萬元，同比增長4.47%。
對于凈利潤增長的原因，愛嬰室財(cái)報(bào)中明確談及，主要系持續(xù)提升精細(xì)化經(jīng)營管理水平，降本增效所致。
母嬰服務(wù)營收利潤雙增，提升企業(yè)整體經(jīng)營水平
隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來，新生代母嬰用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生改變，他們不再滿足于在線上渠道進(jìn)行購物，而是更享受回歸線下實(shí)體門店的體驗(yàn)式消費(fèi)，因而，通過更專業(yè)、更高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目吸引更多寶媽進(jìn)入自己的消費(fèi)鏈條成為線下母嬰店突破自身發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。愛嬰室早前便將增值服務(wù)作為門店經(jīng)營的重點(diǎn)，針對媽媽人群，愛嬰室提供了產(chǎn)期護(hù)理、月子中心、育兒課堂等服務(wù)，而針對寶寶人群，愛嬰室也推出嬰兒撫觸、游泳等相關(guān)服務(wù)，不僅滿足了當(dāng)下母嬰人群的消費(fèi)需求，還直接助力門店業(yè)績和利潤的提升。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度愛嬰室的母嬰服務(wù)板塊營收1774萬元，毛利率同比增加8.36%，表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他業(yè)務(wù)板塊。雖目前營收占比有限，但作為為數(shù)不多的毛利增長業(yè)務(wù)，未來發(fā)展可期。
持續(xù)優(yōu)化整合門店，助力公司降本增效
受新生人口出生率降低、母嬰零售市場競爭加劇的影響，母嬰渠道整合加速，部分母嬰零售企業(yè)開始聚焦業(yè)務(wù)，優(yōu)化渠道布局，尋求穩(wěn)健發(fā)展，愛嬰室也不例外。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，愛嬰室整體新增線下門店20家，關(guān)閉32家門店，截至10月末，愛嬰室門店總數(shù)達(dá)459家。
從關(guān)店數(shù)量來看，湖南是前三季度愛嬰室關(guān)閉門店最多的區(qū)域，達(dá)11家，其次是湖北和上海，關(guān)閉門店分別為9家和5家；從開店數(shù)量來看，上海、浙江、江蘇、福建、湖南、湖北等區(qū)域均有新增門店，其中，江蘇地區(qū)開店數(shù)量最多，達(dá)7家，其次是福建和湖南，新開門店分別為4家和3家。
開關(guān)店背后的原因或和愛嬰室一直在優(yōu)化調(diào)整低效門店，迭代測試最優(yōu)單店盈利模式，合理控制門店分布密度，精簡門店面積，積極布局優(yōu)質(zhì)門店的策略有關(guān)。據(jù)悉，愛嬰室已在浙江、江蘇、福建、重慶等省份簽約16家門店，計(jì)劃在下季度陸續(xù)開張，在動(dòng)態(tài)中實(shí)現(xiàn)門店穩(wěn)步增長。
雙品牌協(xié)同，收購貝貝熊規(guī)模優(yōu)勢漸顯
正如愛嬰室在并購之初提到的，收購貝貝熊也許短期不能立刻看到效果，但是長期對公司的競爭力和市場占有率都是有很大幫助的。這一點(diǎn)，不僅在2022年業(yè)績中得到了充分的體現(xiàn)，也助推了2023年前三季度利潤的增長。
據(jù)了解，愛嬰室在2021年斥資2億收購華中區(qū)域知名母嬰連鎖貝貝熊，快速滲透滬、浙、蘇、閩、渝、粵市場，逐步擴(kuò)大全國影響力。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貝貝熊所覆蓋區(qū)域中浙江、江蘇、四川區(qū)域的毛利率都呈增長態(tài)勢，在一定程度上助推了愛嬰室整體利潤的增長。
強(qiáng)化運(yùn)營體系，線上線下全渠道一體化發(fā)展
在線上線下一體化發(fā)展的大勢下，越來越多的母嬰渠道開始基于傳統(tǒng)母嬰零售的基礎(chǔ)，利用數(shù)字化工具，開啟線上線下融合發(fā)展的零售業(yè)態(tài)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，愛嬰室線上平臺(tái)營業(yè)收入達(dá)4.26億元，另外，跨境購平臺(tái)增速亮眼，同比增長15.7%。
愛嬰室在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢是助推跨境購平臺(tái)增長的重要原因。據(jù)悉，愛嬰室是國內(nèi)首家自建倉儲(chǔ)物流中心的母嬰連鎖企業(yè)，以“1個(gè)自建總倉+7個(gè)區(qū)域分倉”實(shí)現(xiàn)覆蓋華東、華中、華南、西南區(qū)域的靈活輸送與調(diào)配。
在母嬰行業(yè)的種種挑戰(zhàn)下，愛嬰室凈利潤的增長一定程度上能夠提振母嬰人群的信心，而愛嬰室為實(shí)現(xiàn)凈利潤增長所實(shí)行的精細(xì)化管理措施，也值得母嬰從業(yè)者借鑒和學(xué)習(xí)。
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