當(dāng)前嬰童用品市場正處于激烈競爭的風(fēng)口浪尖，該領(lǐng)域不僅擁有巨大的市場規(guī)模，而且吸引了眾多創(chuàng)新者和企業(yè)競相涌入。隨著父母對于孩子的關(guān)愛和需求不斷增加，產(chǎn)品種類繁多，從奶粉和尿布到嬰兒車和教育玩具，市場上的選擇似乎從未如此廣泛。在這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的嬰童用品市場中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并建立強(qiáng)大的品牌形象，以在激烈的競爭中脫穎而出。

　　本文將圍繞汽車安全座椅和四輪推車市場，依托天貓新品創(chuàng)新中心大數(shù)據(jù)平臺工具，以問卷調(diào)研的形式，了解人們對汽車安全座椅和四輪推車產(chǎn)品的觀點(diǎn)和態(tài)度，深入剖析這一領(lǐng)域的未來發(fā)展趨勢和市場機(jī)遇。

　　01

　　汽車安全座椅

　　洞察一：便捷性是消費(fèi)者購買汽車安全座椅的重要考量要素，但溢價能力較弱

　　參與本次調(diào)研的被訪者中，半數(shù)被訪者認(rèn)為便捷性會是他們購買汽車安全座椅的主要因素，該特質(zhì)包含可折疊，易安裝等。近87%的被訪者有對便捷性汽車安全座椅的購買意愿，其中有約38%的被訪者表示肯定會為便攜性汽車安全座椅買單。

　　不過當(dāng)前大多數(shù)被訪者對便捷型產(chǎn)品僅接受小幅產(chǎn)品溢價，不愿意為此特質(zhì)過多付費(fèi)。雖然被訪者對便捷型的產(chǎn)品有一定喜愛和傳播意向，但以便捷性為核心賣點(diǎn)的產(chǎn)品并不一定能收獲較高的客單價。

　　洞察二：因嬰幼兒頭部和頸部安全被重視，五點(diǎn)式安全帶備受關(guān)注

　　五點(diǎn)式安全帶被用作不少品牌商品的賣點(diǎn)，其特點(diǎn)是能夠有效減少力量聚集，一定程度上避免嚴(yán)重?fù)p傷。在本次調(diào)研中，半數(shù)以上的被訪者更關(guān)注五點(diǎn)式安全帶，遠(yuǎn)高于其他類型的安全防護(hù)功能，這表明五點(diǎn)式安全帶在消費(fèi)者人群中有一定的認(rèn)知度。

　　對于孩子的身體部位，被訪者最關(guān)心頸部（約56%）和頭部（約52%）的保護(hù)，關(guān)注胸部和腹部安全占比僅有約24%和19%。

　　由于頭頸部位的安全被重點(diǎn)關(guān)注，有64%被訪者表示愿意花費(fèi)更高價格購買重點(diǎn)防護(hù)頭部安全的汽車安全座椅，且超過65%的被訪者愿意將這類產(chǎn)品分享給其他寶媽、寶爸。另外，有54%被訪者會在頸部保護(hù)的產(chǎn)品上愿意花費(fèi)更多購買，并且也愿意推薦給其他人。

　　洞察三：智能汽車安全座椅更具科技感，提升產(chǎn)品溢價能力

　　根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果，約37%左右的被訪者認(rèn)為智能入座感應(yīng)是吸引購買的主要因素，并且有近6成的被訪者表示該功能極其新穎獨(dú)特。

　　對于智能入座感應(yīng)的吸引力和新穎性，約有4成被訪者可接受更高的價格，45%的被訪者極其愿意宣傳智能特點(diǎn)。這表明智能化功能在市場中會有較高的溢價空間和較為普遍的消費(fèi)者接受度。

　　被訪者對便捷性的看重也體現(xiàn)在智能安全座椅上，近70%的被訪者希望智能安全座椅可以折疊，方便他們收納或移動；64%的被訪者希望可調(diào)節(jié)；約62%的表示希望產(chǎn)品可以拆洗。

　　此外，在本次調(diào)研中，有76%的被訪者期待智能安全座椅能與科技面料聯(lián)名，68%的希望和智能家居聯(lián)名，因此可得知，汽車安全座椅的被訪者對于汽車、科技方面有較大的興趣。

　　02

　　四輪推車

　　洞察一：緩震/減震和防側(cè)翻的設(shè)計(jì)備受歡迎

　　在本次調(diào)研中，無論是高景觀車、輕便型推車還是可坐可躺嬰兒車，被訪者認(rèn)為最重要且會影響到他們購買決策的功能點(diǎn)不約而同地指向緩震/減震和防側(cè)翻。寶爸寶媽們普遍關(guān)注在每一次出行中，寶寶都能在嬰兒車?yán)锔械绞孢m和安全。

　　被訪者對與緩震/減震和防側(cè)翻的四輪推車，有不同的價格感知。在可坐可躺式四輪推車下，與其他購買力等級相比，中等購買力的被訪者更愿意為緩震/減震和防側(cè)翻設(shè)計(jì)花費(fèi)更多。

　　在高景觀型的四輪推車下，偏低購買力的被訪者愿意接受更高價格的防側(cè)翻產(chǎn)品。再一次說明，家長們愿意為孩子的出行安全買單。

　　即使是輕便型的四輪推車，寶媽寶爸們也不忽視緩震和防側(cè)翻的重要性。約30%被訪者認(rèn)為緩震/減震或防側(cè)翻是滿足他們所期待的功能，在一眾的功能中名列前茅。

　　洞察二：碳纖維材質(zhì)為高景觀四輪推車帶來創(chuàng)新

　　有近16%的被訪者認(rèn)為高景觀四輪推車的材質(zhì)——碳纖維，是極其新穎的特質(zhì)。碳纖維材質(zhì)與一般四輪推車使用的鋁合金相比，重量較輕同時耐用性高，對于多胎家庭來說實(shí)用性和便利性均較高。

　　但是對高景觀四輪推車，44%的被訪者表示僅接受比日常常用產(chǎn)品多一點(diǎn)的價格購買。因此，品牌需考慮被訪者的購買力和接受價格的層級，避免創(chuàng)新產(chǎn)品超出目標(biāo)群體價格接受的范圍。

　　洞察三：一鍵收車功能備受歡迎

　　約47%被訪者認(rèn)可一鍵收車功能的吸引力，其中近28%的消費(fèi)表示非常喜歡該功能。可得知，一鍵收車功能備受歡迎，尤其是在可坐可躺式和輕便型四輪推車中。

　　一鍵收車功能在較多的場景下，可以幫助家長們節(jié)約收納的時間，省時省力。超52%的被訪者會在公園/游樂園/動物園和郊游場景下使用可做可躺式四輪推車，超6成的被訪者則在都市溜娃的景下使用。不少被訪者在出遠(yuǎn)門的場景下攜帶推車，31%被訪者表示會裝進(jìn)后備箱，約27%的被訪者會帶上飛機(jī)。因此一鍵收車功能在外出情況下，利用有限的空間快速收納，是寶媽和寶爸們的主要訴求。

　　此外，11%的被訪者認(rèn)為輕便型四輪推車第一重要的功能是一鍵收車。不少父母選擇輕便型四輪推車出門溜娃，但在城市中，四輪推車在一些道路中不方便行駛，使獨(dú)自帶娃出門的寶媽或是老人難以一人收納折疊四輪推車，而一鍵收車解決了這類人群的痛點(diǎn)。

　　03

　　市場總結(jié)

　　通過本次調(diào)研，魔鏡洞察發(fā)現(xiàn)汽車安全座椅的便捷性是受訪者高度關(guān)注的功能之一。同時，安全性也是受訪者重要關(guān)注的方面，包括對頭部和頸部保護(hù)性強(qiáng)以及帶有五點(diǎn)式安全帶的功能。此外，隨著科技不斷進(jìn)步對人們生活的影響，受訪者對智能型安全座椅產(chǎn)生了濃厚的興趣，并愿意為科技感強(qiáng)的產(chǎn)品支付更高的價格。

　　四輪推車產(chǎn)品的安全性能、便捷功能和創(chuàng)新設(shè)計(jì)值得品牌進(jìn)一步關(guān)注。因?yàn)楫?dāng)前寶爸寶媽非?？粗鼐徴?減震和防側(cè)翻設(shè)計(jì)，這對于保障寶寶安全和舒適至關(guān)重要。同時，一鍵收車功能也深受喜愛，因?yàn)樗_實(shí)為戶外出行帶來了便利，讓單人帶娃的情況收放推車不再棘手。另外，創(chuàng)新的材料設(shè)計(jì)會讓消費(fèi)者感到新穎，為產(chǎn)品增添了新鮮感的同時可以更好地滿足現(xiàn)代家庭的需求。魔鏡洞察認(rèn)為，相關(guān)品牌在研發(fā)產(chǎn)品時可以重點(diǎn)針對消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品維度進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化和迭代，讓產(chǎn)品在市場中更具有吸引力和競爭力。

　　汽車安全座椅和四輪推車不單單是嬰童產(chǎn)品，它們代表了關(guān)愛和呵護(hù)，是寶寶成長路上的得力伙伴。無論是選擇哪種產(chǎn)品，都應(yīng)該優(yōu)先考慮到寶爸寶媽們對產(chǎn)品的需求。選擇一款更安全、智能化的汽車安全座椅，和便攜靈活的四輪推車，能在旅程中更好地幫助父母，讓寶寶安全、快樂的成長。魔鏡洞察希望通過依托大數(shù)據(jù)工具，深挖寶爸寶媽核心訴求，攜手品牌推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，期待讓每一位購買到的每一款嬰童用品都可以在寶寶的成長之旅中，成為最得力的伙伴。

　　以上洞察內(nèi)容節(jié)選自【魔鏡洞察x天貓新品創(chuàng)新中心】《天貓嬰童用品消費(fèi)者研究》報(bào)告，除以上內(nèi)容之外，本篇報(bào)告還對嬰童用品賽道下的消費(fèi)者進(jìn)行了深入研究，主要包括：

　　1.可拆洗汽車安全座椅消費(fèi)者態(tài)度

　　2.智能汽車安全座椅概念挖掘及發(fā)展機(jī)會

　　3.高景觀四輪推車消費(fèi)者態(tài)度

　　4.四輪推車概念挖掘及發(fā)展機(jī)會