233年前，英國(guó)牧師和礦物學(xué)愛好者格雷戈?duì)枺℉·W·Gregor）首先從鈦鐵礦石中發(fā)現(xiàn)了鈦與鐵的混合氧化物黑色磁性砂。

　　109年后，美國(guó)化學(xué)家亨特（M·A·Hunter）在1910年用金屬鈉從四氯化鈦中置換出來純度為99.9%的單質(zhì)鈦，并將這一人類發(fā)現(xiàn)的第29種元素命名為“Ti”。

　　在過去100多年的工業(yè)發(fā)展史上，鈦因其優(yōu)越的特性，在高精尖領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。但在近幾年，這種“超級(jí)金屬”卻正走向大眾消費(fèi)領(lǐng)域，而這背后，隱藏了一個(gè)高達(dá)300億規(guī)模的消費(fèi)新市場(chǎng)。

　　誰也沒有想到，“超級(jí)金屬”鈦引發(fā)的消費(fèi)更迭，竟是在嬰童市場(chǎng)率先起浪。

　　超級(jí)金屬，從奢侈品“獨(dú)寵”到普及大眾

　　2023年9月，蘋果公司發(fā)布新款iPhone 15系列，全新的鈦合金機(jī)身令“果粉”們眼前一亮。

　　與不銹鋼相比，鈦的強(qiáng)度更高而重量更輕。經(jīng)粗略測(cè)算，采用鈦合金邊框的iPhone 15 Pro比iPhone 14 Pro輕10g-20g左右，這也讓iPhone 15 Pro成為了迄今最輕的Pro機(jī)型。此外，采用鈦合金邊框的iPhone更加不易彎折且抗摔，抗腐蝕能力與耐極端溫度能力也更出色。航空級(jí)鈦金屬具有的天然光澤，也在外觀上顯得更加高級(jí)和精致。

　　其實(shí)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于出色的性能，鈦金屬一直是奢侈品品牌的“獨(dú)寵”，包括百達(dá)翡麗、勞力士以及歐米茄等高端手表品牌。

　　但最近幾年，隨著工藝成熟、成本下降，鈦金屬開始在大眾消費(fèi)品上頻頻亮相。包括耳機(jī)、網(wǎng)球拍、羽毛球拍等。

　　此外，近兩年戶外運(yùn)動(dòng)的大火也讓鈦杯這一細(xì)分產(chǎn)品，在熱愛露營(yíng)的小眾群體中成功出圈。

　　電商平臺(tái)上，日本品牌Snow Peak旗下300ml容量的鈦杯售價(jià)高達(dá)約300元人民幣一只。而據(jù)驚蟄研究所了解，此前Snow Peak旗下450ml容量的灰色鈦杯，價(jià)格曾被炒到700元一只。如果是與知名IP合作的限量版鈦杯，價(jià)格則輕松上千。

　　無論是從媒體報(bào)道，還是小紅書等種草平臺(tái)的博文內(nèi)容來看，在露營(yíng)成為中產(chǎn)人群的標(biāo)配時(shí)，鈦杯則成為了標(biāo)配中的標(biāo)配，并且在某種程度上成為“精致露營(yíng)”的一種象征。

　　新材料催動(dòng)消費(fèi)新熱潮？

　　因?yàn)樾虏牧系膽?yīng)用而顛覆一個(gè)行業(yè)的故事并不少見，其中最具代表性的例子是半導(dǎo)體材料的應(yīng)用，使晶體管取代電子管成為電子行業(yè)的基本元器件，這也直接推動(dòng)微型計(jì)算機(jī)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，延伸出芯片設(shè)計(jì)與制造、內(nèi)存、傳感器等多個(gè)千億、萬億規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。

　　需要指出的是，從新材料的發(fā)明到廣泛應(yīng)用，靠的不只是材料本身的優(yōu)勢(shì)，更依賴于以成本為基礎(chǔ)的內(nèi)在商業(yè)邏輯。這一點(diǎn)在鈦金屬?gòu)纳莩奁?ldquo;獨(dú)寵”到大眾消費(fèi)市場(chǎng)的身份轉(zhuǎn)變中，也有所體現(xiàn)。

　　以制取工業(yè)鈦合金的主要原料海綿鈦為例。2000年以前，我國(guó)鈦工業(yè)還處于起步階段，42年累計(jì)海綿鈦產(chǎn)量不足3萬噸，而在2022年，我國(guó)海綿鈦產(chǎn)量已達(dá)17.5萬噸，2023年產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)22萬噸左右。

　　產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)往往帶來價(jià)格的下降。據(jù)《有色金屬報(bào)》報(bào)道，2023年，海綿鈦價(jià)格從8萬元/噸跌至5萬元/噸以下。2024年開年以來，海綿鈦的價(jià)格也基本穩(wěn)定在5萬元/噸左右。

　　原料產(chǎn)能的穩(wěn)定供應(yīng)加上生產(chǎn)工藝的不斷進(jìn)步，使鈦及鈦合金的應(yīng)用成本不斷下降。在“價(jià)格美麗”的前提下，再看鈦金屬所具備的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，不僅會(huì)感覺“眉清目秀”，甚至還能看到顛覆行業(yè)的商機(jī)。典型代表，即杯壺行業(yè)。

　　根據(jù)北京歐立信咨詢中心的行業(yè)報(bào)告分析，2021年我國(guó)保溫杯行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為328.51億元，其中約75%為不銹鋼內(nèi)膽。參考鈦金屬與不銹鋼在材質(zhì)上的相似性，以及鈦杯在中產(chǎn)人群中的風(fēng)靡程度，如果將鈦保溫杯替代不銹鋼內(nèi)膽，發(fā)展前景十分可觀。于是在杯壺行業(yè)，鈦也被視為重構(gòu)300億市場(chǎng)新格局的“豐饒之角”。

　　目前，膳魔師、哈爾斯等行業(yè)知名品牌紛紛涉足鈦保溫杯，哈爾斯甚至專門開辟了SANTECO鈦材質(zhì)保溫杯的產(chǎn)品線。不過，鈦保溫杯這一品類還存在很多明顯的不足。

　　主要原因在于鈦?zhàn)鳛橐环N惰性金屬，其加工難度遠(yuǎn)大于鋼等常見杯材原料。許多鈦合金產(chǎn)品只能進(jìn)行表面處理，導(dǎo)致鈦產(chǎn)品易留劃痕、不易清洗，并且外觀上也很難做到美觀。

　　相比傳統(tǒng)的不銹鋼保溫杯，純鈦杯的保溫性能較弱。另外，鈦保溫杯的終端售價(jià)偏高也是一個(gè)問題。驚蟄研究所在電商平臺(tái)看到，普通保溫杯的售價(jià)通常在200元以下，而“純鈦保溫杯”的售價(jià)普遍在450元到千元以上。

　　因?yàn)閮r(jià)格偏高，品牌通常將“鈦保溫杯”定位于商務(wù)或戶外領(lǐng)域。然而產(chǎn)品功能上的缺點(diǎn)導(dǎo)致“鈦保溫杯”并未能像鈦杯在露營(yíng)圈層一樣，掀起新一輪消費(fèi)新熱潮。

　　思路改造“鈦”度，嬰童市場(chǎng)率先起浪？

　　事實(shí)上，杯壺行業(yè)面臨的不是“要不要用鈦”的問題，而是“如何用好鈦”的問題。

　　換句話說，鈦金屬親生物性、低密度、高強(qiáng)度、抗腐蝕等優(yōu)點(diǎn)都很突出，但這些優(yōu)點(diǎn)在杯壺市場(chǎng)上不一定能夠被消費(fèi)者感知到，所以鈦產(chǎn)品的創(chuàng)新更需要結(jié)合實(shí)際需求找答案。

　　同樣是對(duì)比不銹鋼，鈦金屬的穩(wěn)定性使其在接觸牛奶等偏堿性液體時(shí)，不會(huì)有重金屬析出的風(fēng)險(xiǎn)。而在傳統(tǒng)杯壺市場(chǎng)，這一特性或許并不會(huì)引起太多消費(fèi)者的注意，但在精細(xì)化育兒的父母眼里，這恰恰是有說服力的賣點(diǎn)。

　　阿里研究院發(fā)布的一份行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告中指出，寶媽寶爸對(duì)兒童水杯的需求更加多元化，最主要體現(xiàn)在材質(zhì)升級(jí)、保溫效果和功能以及“高顏值”的整體造型。而此趨勢(shì)下，用更具穩(wěn)定性的鈦金屬來取代不銹鋼，在兒童水杯的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)升級(jí)，也就成了一條頗具想象力的創(chuàng)新路徑。

　　事實(shí)上，目前市面上已經(jīng)有采用鈦金屬材質(zhì)的嬰童保溫杯。2023年9月，母嬰頭部品牌Babycare推出了一款小月齡專用的“鈦空杯”。它采用“內(nèi)鈦外鋼”的設(shè)計(jì)，以純鈦內(nèi)膽解決不銹鋼材質(zhì)存在的重金屬析出風(fēng)險(xiǎn)，在滿足裝水的基本需求外，還能裝奶、果汁，同時(shí)也能做到抑菌保鮮。而外部采用的不銹鋼結(jié)構(gòu)，在保障保溫性能的同時(shí)，也延續(xù)了傳統(tǒng)保溫杯產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上的多樣化。

　　驚蟄研究所還發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)鈦外鋼”不是一個(gè)新概念，但過往的“內(nèi)鈦外鋼”采用的是壓制工藝，這會(huì)導(dǎo)致鈦金屬內(nèi)膽的材質(zhì)不純，仍然存在重金屬析出的風(fēng)險(xiǎn)。而Babycare是以創(chuàng)新焊接工藝實(shí)現(xiàn)“內(nèi)鈦外鋼”，很好地兼顧了鈦金屬和不銹鋼的雙重優(yōu)點(diǎn)。

　　目前，這一“內(nèi)鈦外鋼”焊接技術(shù)已獲專利，而Babycare鈦空杯是業(yè)內(nèi)一款穩(wěn)定量產(chǎn)的“內(nèi)鈦外鋼”結(jié)構(gòu)嬰童保溫杯。

　　從市場(chǎng)反饋來看，Babycare這一創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)得到了相當(dāng)一部分目標(biāo)受眾的認(rèn)可。天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自2023年9月底上市以來，Babycare“小月齡歪頭保溫杯”連續(xù)數(shù)月霸榜天貓相關(guān)類目熱銷榜首名，成為攪動(dòng)杯壺行業(yè)的一匹黑馬。

　　以直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新打破行業(yè)僵局

　　從杯壺行業(yè)集體涌入“鈦保溫杯”賽道受阻，到“內(nèi)鈦外鋼”嬰童保溫杯在市場(chǎng)收獲的高度認(rèn)可，鈦金屬在杯壺領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展，也給試圖采用新材料撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)新增長(zhǎng)的行業(yè)和品牌一個(gè)啟示：新材料是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但惟有將創(chuàng)新產(chǎn)品與市場(chǎng)需求準(zhǔn)確結(jié)合，才是撬動(dòng)行業(yè)變革的關(guān)鍵。

　　回歸到杯壺行業(yè)。諸多企業(yè)入局鈦杯卻鎩羽而歸，根本原因在于，相比“超級(jí)金屬”的噱頭，一款真正比不銹鋼內(nèi)膽安全、輕便、保溫、好看的保溫杯產(chǎn)品，才能經(jīng)受住市場(chǎng)長(zhǎng)期的考驗(yàn)。

　　驚蟄研究所了解到，Babycare研發(fā)鈦空杯的初衷，是為了滿足年輕父母帶娃外出時(shí)，隨時(shí)隨地能給娃喝上熱奶的需求。“內(nèi)鈦外鋼”的創(chuàng)新產(chǎn)品思路，則同時(shí)滿足了目標(biāo)人群在安全性和保溫能力的產(chǎn)品需求，也因此撬動(dòng)了細(xì)分市場(chǎng)的新增長(zhǎng)。

　　這一案例也為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)帶來了新的思考：當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向存量市場(chǎng)，唯有源于真實(shí)痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新才是解開行業(yè)困局的一把鑰匙。