湯臣倍健是膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)(VDS)龍頭。湯臣倍健首席執(zhí)行官(CEO)林志成近日接受專訪時(shí)表示,2023年,膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)呈現(xiàn)滲透率增加、多品類爆發(fā)、銷售渠道更多向線上轉(zhuǎn)移和不斷有新品牌進(jìn)入4個(gè)特點(diǎn),行業(yè)變得更加多元化、專業(yè)化和年輕化。

　　林志成表示,VDS行業(yè)在2023年進(jìn)入一個(gè)新的成長周期,2024年仍然會(huì)在一個(gè)合理的增速下保持較快增長,但這個(gè)過程肯定不是一帆風(fēng)順,對(duì)湯臣倍健來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　行業(yè)關(guān)注度越來越高

　　根據(jù)DT研究院的調(diào)研數(shù)據(jù),2023年,有14.2%的人在營養(yǎng)品上的消費(fèi)支出比上年同期多,排消費(fèi)品第二位。林志成也對(duì)記者表示,從2023年前11個(gè)月的數(shù)據(jù)來看,VDS在整個(gè)消費(fèi)品里保持不錯(cuò)的增長態(tài)勢。

　　具體到行業(yè)變化上,林志成認(rèn)為,首先是整體的滲透率在增加,主力消費(fèi)人群從原來的中老年人向年輕人滲透,而且年輕消費(fèi)群體的基數(shù)在不斷擴(kuò)大;第二是多品類爆發(fā),這兩年免疫類產(chǎn)品的需求增長非常快,還有針對(duì)心腦血管健康的魚油、微生態(tài)領(lǐng)域的益生菌、熬夜加班場景的護(hù)肝護(hù)眼產(chǎn)品等,都有爆發(fā)式的增長;第三是銷售渠道更多向線上轉(zhuǎn)移,2023年前11個(gè)月,線上增速在30%以上,線下基本持平;第四是不斷有新品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,作為龍頭企業(yè),湯臣倍健很樂意看到這種現(xiàn)象,“這說明大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度越來越高”。

　　實(shí)際上,這些特點(diǎn)與VDS的發(fā)展規(guī)律有關(guān)。在分化的邏輯下,更加專業(yè)細(xì)分的產(chǎn)品迎來確定性的機(jī)會(huì)。

　　招商證券發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示,VDS中占據(jù)較大規(guī)模的是免疫系統(tǒng)類、骨骼類和關(guān)節(jié)類產(chǎn)品,市場規(guī)模均在120億元以上,其中免疫系統(tǒng)類的產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到250億元以上。增速最快、潛力最強(qiáng)的,則是關(guān)節(jié)類和視力健康類產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,過去4年,我國關(guān)節(jié)類產(chǎn)品的復(fù)合增速接近30%、視力健康類產(chǎn)品的復(fù)合增速超過20%。

　　新勢力品牌不斷進(jìn)入

　　正如林志成所說,除了一些醫(yī)藥、食品企業(yè)在進(jìn)入VDS行業(yè),一些有消費(fèi)企業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者也把目光投向VDS行業(yè),新品牌越來越多,也越來越年輕化、多元化和專業(yè)化。對(duì)照大的消費(fèi)行業(yè),VDS目前仍然是一個(gè)增速較快的賽道,但各個(gè)品類的增速可能會(huì)此消彼長。比如,隨著人口老齡化,越來越多人對(duì)健康的重視,會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的增長。而年輕群體又會(huì)存在不同的需求和消費(fèi)場景,也會(huì)影響相關(guān)的品類。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,VDS的品類機(jī)會(huì)已經(jīng)是熱點(diǎn),特別是益生菌等細(xì)分賽道,國內(nèi)供應(yīng)鏈和渠道都越來越成熟,新品牌進(jìn)入的門檻也越來越低?！?023年當(dāng)代青年品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》指出,55.9%的年輕人表示消費(fèi)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品性價(jià)比。追求“性價(jià)比”的趨勢將給本土品牌帶來更多機(jī)會(huì)。但這不代表消費(fèi)者只會(huì)選低價(jià),至少VDS行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格不是消費(fèi)者最看重的東西,重要的還是本身的產(chǎn)品功效和消費(fèi)者認(rèn)可度。

　　林志成說,新勢力品牌不斷進(jìn)入行業(yè),對(duì)湯臣倍健來說既是挑戰(zhàn),也會(huì)促使公司做更多思考,包括企業(yè)有哪些需要快速補(bǔ)足的短板。對(duì)湯臣倍健而言,首先要做的就是夯實(shí)強(qiáng)科技、強(qiáng)品牌戰(zhàn)略。

　　具體來看,消費(fèi)品企業(yè)最核心的驅(qū)動(dòng)力還是產(chǎn)品,湯臣倍健的使命是為家人和朋友提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品,這背后不僅要產(chǎn)品的質(zhì)量好,同時(shí)要求科技含量高,能夠提供給消費(fèi)者不同的感受和體驗(yàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,湯臣倍健將圍繞“新原料、新功能和新技術(shù)”的強(qiáng)科技路線,制定“三個(gè)月亮”科技目標(biāo),希望能做一些前瞻性的研究,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新水平的提高。

　　此外,林志成還表示,湯臣倍健“多品牌、大單品、全渠道、全品類、單聚焦”的戰(zhàn)略,走的是跟其他很多企業(yè)不一樣的路。

　　“我們也知道,消費(fèi)品的核心除了有產(chǎn)品,一定還要有一個(gè)非常強(qiáng)的品牌力。所以在多品牌實(shí)施過程當(dāng)中,我們一定要(思考)怎樣把主品牌,特別是把湯臣倍健這個(gè)大品牌立起來。”林志成說,現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)不斷發(fā)展,湯臣倍健在科研技術(shù)上和生產(chǎn)運(yùn)營上的各個(gè)方面,仍然還有很大的優(yōu)化空間。“但總結(jié)一句,我對(duì)湯臣倍健在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位,并引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)向更高層次發(fā)展充滿信心。”