3月26日，健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團”），正式公布2023年全年業(yè)績：截至2023年12月31日止，集團營收139.3億元，呈報增長9.0%。經調整EBITDA22.2億元，增長12.4%，中國市場營收達99.7億元，同比增長4.0%，占集團總收入71.6%，為集團營收最大貢獻者。

　　據(jù)財報顯示，營養(yǎng)補充品已成為集團增長的主要引擎。三大業(yè)務中的營養(yǎng)補充品已實現(xiàn)快速增長30.0%，占集團總收入的60.4%，并持續(xù)推動利潤增長，并借助市場機遇提高盈利能力，營養(yǎng)補充品助力健合集團穩(wěn)健增長。其中合生元通過升級產品組合，“營養(yǎng)品+奶粉”雙輪驅動，穩(wěn)固中國內地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品、高端嬰幼兒奶粉市場領先地位。

　　新國標奶粉吹響集結號，高端策略成效顯著

　　2023年國內奶粉行業(yè)最大的變動，莫過于由國家衛(wèi)健委牽頭修訂的嬰幼兒配方食品新國標正式實施，宣布進入嬰幼兒奶粉全新“洗牌”時代。國內中大型乳企紛紛響應，提高生產標準以打造符合新國標及嬰配注冊基準的的優(yōu)質產品。國內母嬰營養(yǎng)行業(yè)進入高質量可持續(xù)發(fā)展的快車道！

　　新國標新升級，面對更高的奶粉標準以及當下配方黨父母，合生元積極升級完善產品，截至2023年12月31日，合生元7大嬰配奶粉系列成功通過國家市場監(jiān)督管理總局“新國標”認證，正式揭開合生元新國標奶粉的全新篇章。為了加快推動乳源科研成果的產出，合生元于今年3月跟東北農業(yè)大學成立了乳源創(chuàng)新研究中心，為消費者選購提供科研憑證，同時加快推動乳源科研成果的產出，開創(chuàng)行業(yè)資源共享、互惠共贏的乳源科研合作新局面。

　　合生元的積極調整也迎來了2023年下半年業(yè)績的好轉，根據(jù)獨立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)，合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據(jù)市場份額12.4%，市場份額上升，排名第4位。尤其是今年年初號稱“配方卷王”的合生元派星天護奶粉，剛發(fā)布就聯(lián)合孕嬰世界和愛嬰島兩大渠道的官宣合作上市。據(jù)了解，合生元派星天護奶粉詮釋了極致的“新國標配方設計理念”，是近年來最能代表著合生元自身高品質與持續(xù)創(chuàng)新的領先優(yōu)勢的高端產品，也成為了是合生元繼續(xù)擴大渠道端影響力并展現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新能力的王牌產品。而合生元與渠道商的強強聯(lián)合實現(xiàn)了母嬰垂直領域間的優(yōu)勢互補，有助于共同推動嬰幼兒配方奶粉市場的發(fā)展。

　　科研底蘊強勢賦能，合生元營養(yǎng)品表現(xiàn)亮眼

　　合生元嬰配粉業(yè)務在經過整合調整后市場份額有望穩(wěn)中有升，另一方面，營養(yǎng)品業(yè)務提前布局當下高增成為額外增長點。據(jù)財報顯示，嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品業(yè)務按年增長9.1%。

　　自1999年從法國引進益生菌，合生元作為國內老牌的母嬰營養(yǎng)品牌，過去10多年來，合生元通過合生元營養(yǎng)與護理研究院（BINC）微生態(tài)研究中心，在微生態(tài)、益生菌和益生元等研究領域打下了堅實基礎：至今發(fā)表了高水平SCI論文66篇，中文科技論文百余篇，申請專利兩百項，授權專利百余項。合生元的科研綜合實力同時還受到了政府部門的權威認可。去年2月，合生元首個益生菌與母嬰健康工程技術研究中心還獲得省級認定，入選2022年度廣東省工程技術研究中心名單。在專業(yè)成為王道的母嬰新時代，合生元深厚的科研底蘊構筑起品牌生命線，以專業(yè)兒童營養(yǎng)健康品牌始終穩(wěn)占中國內地嬰幼兒營養(yǎng)補充品品牌排名領先的地位。

　　目前，合生元在科研實力賦能下加速全營養(yǎng)矩陣布局：乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊，集中呈現(xiàn)了品牌對于嬰幼兒營養(yǎng)健康領域的積極探索，在如今正在向精耕細作邁進的嬰童營養(yǎng)品市場，合生元的高專業(yè)度和豐富產品群也將成為它成為行業(yè)“優(yōu)等生”代表的重要抓手。

　　全家庭營養(yǎng)訴求成新趨勢，健合集團前瞻布局挺立時代潮頭

　　在構建大健康中國的浪潮中，母嬰營養(yǎng)只是其中的一部分。健合集團的雄心從制定全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的舉措中可見一斑。根據(jù)最新財報，健合集團的其余兩架“馬車”，在去年的綜合表現(xiàn)不菲，讓健合集團全家庭營養(yǎng)健康策略的持續(xù)發(fā)展增色不少！

　　去年，ANC營收總額達61.4億元，同比增長34.1%。源自澳洲的自然營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩也在去年達成10億澳元以上的銷售里程碑，銷售額自2015年收購該品牌以來增長三倍。

　　PNC方面，去年營收總額達18.7億元，同比增長18.2%，高端化、人性化的策略不斷取得成效。Solid Gold素力高在中國線上高端貓干糧類別排名第二；Zesty Paws快樂一爪進一步完善線上線下全渠道布局，迅速擴大其分銷網絡，進入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店，提高其零售滲透率、擴大消費者群體，持續(xù)在亞馬遜上保持排名第一，并在短時間內，成功登上沃爾瑪線下的寵物補充品類銷量第一。

　　而按照健合集團董事會主席羅飛先生的介紹：“從嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務單元（BNC），到成人營養(yǎng)與護理業(yè)務單元（ANC），再到寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務單元（PNC）均蘊含高端營養(yǎng)“健合基因”，為全家庭營養(yǎng)健康提供全方位方案。”另一方面，他還表示，全球化發(fā)展的底層邏輯沒有變，從“比較優(yōu)勢”思考著手，每個市場都有獨特的優(yōu)勢，強調全球離不開中國，中國需要世界，他也因此總結了健合秉承著自身的長期主義：深耕中國，布局全球；聚焦營養(yǎng)，健康未來；價值共創(chuàng)，持續(xù)發(fā)展。

　　深挖健合集團的發(fā)展邏輯，小編總結認為：當“廣覆蓋、深拓展”的大健康建設已不可逆轉時，面對任一細分市場，能否精準捕捉用戶需求，貼心解決用戶痛點，堅持以專業(yè)化賦能產品，都將成為一個品牌、一家企業(yè)能否長期挺立時代潮頭，獲得口碑、市場雙豐收的前提。

　　健合集團作為營養(yǎng)健康產業(yè)的一份子，積極發(fā)揮先進企業(yè)的引領作用，二十余年如一日地助推營養(yǎng)健康領域的科研探索不斷向前。其中的謀略和毅力值得我們借鑒，也期待未來，健合集團能在大健康領域繼續(xù)乘風破浪，為行業(yè)創(chuàng)造更多驚喜。