近年來(lái)，隨著新一代中國(guó)母嬰消費(fèi)者的崛起及新消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，其對(duì)育兒和消費(fèi)的態(tài)度正在悄然發(fā)生改變。在此影響下，一場(chǎng)深刻的商業(yè)轉(zhuǎn)型在母嬰行業(yè)展開，助力其朝著更加多元化、細(xì)分化和科學(xué)化的方向快速發(fā)展。

　　事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)周期迭代及消費(fèi)群體的更新，整個(gè)母嬰行業(yè)的商業(yè)邏輯與消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。眼下，如何應(yīng)對(duì)母嬰行業(yè)創(chuàng)新拐點(diǎn)的到來(lái)？成為母嬰賽道內(nèi)諸多知名品牌重點(diǎn)關(guān)注的議題。

　　6月2日至4日，在萬(wàn)眾矚目的敦煌2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì)上，母嬰賽道領(lǐng)軍探索者海普諾凱，正在全面推進(jìn)的一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的“共贏”嘗試，深刻反映了市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)新和適應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)的需求，預(yù)示著母嬰行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。

　　01

　　荷天下母嬰聯(lián)盟，共筑母嬰行業(yè)新生態(tài)

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年新出生人口數(shù)為902萬(wàn)人，人口出生率約6.39%，較2022年降低了約54萬(wàn)。與此同時(shí)，人口負(fù)增長(zhǎng)使一些傳統(tǒng)母嬰店逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　曾經(jīng)，母嬰行業(yè)作為中國(guó)市場(chǎng)高度成熟的發(fā)展賽道，一直是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的黃金賽道。然而，近年來(lái)，行業(yè)發(fā)展空間相較以往有所壓縮，不少業(yè)內(nèi)人士開始探索新的破局方向，而荷天下母嬰聯(lián)盟，便是在此風(fēng)云變幻中應(yīng)勢(shì)而生。

　　“荷天下”，諧音“合天下”、“和天下”，是合作共贏母嬰天下，亦是和諧美好的母嬰市場(chǎng)。2023年，海普諾凱整合合作客戶資源成立荷天下母嬰聯(lián)盟，并于該年2月28日召開首屆海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì)，期望以合力共贏發(fā)展，以更強(qiáng)的實(shí)力在奶粉新五年打江山、擴(kuò)疆土，開啟了品牌與渠道合作的新篇章。經(jīng)過(guò)一年的項(xiàng)目試點(diǎn)，合作初具成效，“傳奇”初見端倪。

　　據(jù)了解，截至目前，荷天下母嬰聯(lián)盟已擁有系統(tǒng)成員313家，2024年有望實(shí)現(xiàn)新突破，邁向新的里程碑，開展超3萬(wàn)場(chǎng)次的場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)，帶動(dòng)更大市場(chǎng)體量，展現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭，并仍在進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，力圖創(chuàng)造超乎預(yù)期的增長(zhǎng)。總體上看，在一年多的時(shí)間里，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已然實(shí)現(xiàn)了品牌與渠道雙重逆襲，一度躍居行業(yè)內(nèi)母嬰聯(lián)盟的前列。

　　正如澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)在開幕致辭中表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，保持戰(zhàn)略定力尤為關(guān)鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找準(zhǔn)定位，澳優(yōu)將堅(jiān)持“牛羊并舉”的戰(zhàn)略舉措不動(dòng)搖，致力于將海普諾凱打造成“中國(guó)進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌”。在此基礎(chǔ)上，澳優(yōu)將緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打法。同時(shí)，始終將優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率作為核心抓手。海普諾凱將攜手各位合作伙伴，合力打造行業(yè)價(jià)值鏈標(biāo)桿，共繪母嬰行業(yè)合作盛景。

　　同時(shí)，澳優(yōu)已在全球范圍構(gòu)建了從奶源到原料、科研、生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在荷蘭的全新智慧化 MOON 工廠 24年底將正式投產(chǎn)運(yùn)行，將從全鏈條持續(xù)挖掘成本改善空間，打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品體驗(yàn)全面升級(jí)。對(duì)于海普諾凱而言，澳優(yōu)全球范圍內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供的強(qiáng)大支持，確保了從源頭到產(chǎn)品的每一步都精益求精；而對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了合作的底氣與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉永強(qiáng)表示，過(guò)去一年，海普諾凱取得了較好經(jīng)營(yíng)成果，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步向好，到今年一季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)健康度持續(xù)提升，全鏈路庫(kù)存及新鮮度持續(xù)改善；在品牌煥新、產(chǎn)品升級(jí)、渠道布局、會(huì)員營(yíng)銷、以及市場(chǎng)秩序方面都取得了明顯進(jìn)展。未來(lái)海普諾凱定當(dāng)錨定“中國(guó)進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)，塑造、打磨三大核心優(yōu)勢(shì)：第一，精研全面營(yíng)養(yǎng)配方，夯實(shí)產(chǎn)品力，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量；第二，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈，產(chǎn)品組合布局，維護(hù)市場(chǎng)秩序，驅(qū)動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)高價(jià)值回報(bào)；第三，健全組織，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，為“荷天下”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，促進(jìn)生意增長(zhǎng)。

　　食品君認(rèn)為，“荷天下”不僅是一個(gè)名稱，它更承載著海普諾凱對(duì)于母嬰行業(yè)共贏共生的深刻理解和追求。隨著荷天下母嬰聯(lián)盟的成立，品牌與渠道之間的聯(lián)系將變得更加密切，更在行業(yè)內(nèi)掀起了一股合作共贏的新風(fēng)潮。同時(shí)，在這一新模式的不斷壯大下，也為母嬰行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了新的思路，更為企業(yè)自身的成長(zhǎng)注入了新的活力。相信在卓越實(shí)力與不懈追求的雙重驅(qū)動(dòng)下，海普諾凱將迎來(lái)新高光時(shí)刻，引領(lǐng)行業(yè)邁向全新的輝煌紀(jì)元。

　　02

　　創(chuàng)新為王，構(gòu)建全周期產(chǎn)品矩陣引領(lǐng)行業(yè)

　　不可否認(rèn)，當(dāng)下80后90后父母對(duì)嬰幼兒奶粉的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，他們關(guān)注的不只是基礎(chǔ)的安全性，更在于奶粉是否能為孩子提供全面均衡的營(yíng)養(yǎng)。這種對(duì)品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)的雙重考量，促使乳企在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，以適應(yīng)市場(chǎng)的多元化需求。

　　作為荷天下母嬰聯(lián)盟的發(fā)起方，海普諾凱顯然深諳此理。企業(yè)不僅要提供安全可靠的產(chǎn)品，還在營(yíng)養(yǎng)配比、產(chǎn)品多樣性和用戶體驗(yàn)上做出更多的努力，以贏得消費(fèi)者的信任和青睞。

　　食品君了解到，憑借百年精研、創(chuàng)新科研和多品類布局策略，海普諾凱已形成從嬰配粉、特配粉，到媽媽配方奶粉、兒童奶粉等覆蓋生命全周期的品類矩陣，滿足不同人群不同階段更加精細(xì)化、專業(yè)化的營(yíng)養(yǎng)需求，并以高品質(zhì)、多產(chǎn)品、優(yōu)組合，不斷給到聯(lián)盟渠道更好的、更具差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品布局，延長(zhǎng)渠道終端消費(fèi)服務(wù)的生命線。

　　峰會(huì)期間，海普諾凱發(fā)布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一輪攻守布局間實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步前行與創(chuàng)新求變的平衡。其中，擁有“7大~強(qiáng)化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營(yíng)養(yǎng)配方的喜致，主打好吸收與強(qiáng)自護(hù)，給予寶寶更強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保護(hù)；擁有A2 β酪蛋白與OPO專利*的荷淳，則著力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5種HMOs^，成為吸收卓效^的奶粉典范；還有作為荷天下渠道定制產(chǎn)品而存在的荷致翡翠版，搭載“Pro59&黃金配比技術(shù)”，以A2蛋白奶源與有機(jī)奶源組合提供源生高階自護(hù)營(yíng)養(yǎng)，由內(nèi)而外全方位構(gòu)建嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)攝入與自護(hù)力屏障。

　　值得一提的是，海普諾凱在此次峰會(huì)上獲得了由艾媒咨詢權(quán)威認(rèn)證的“2023年中國(guó)嬰幼兒全面高階營(yíng)養(yǎng)奶粉銷量第一”1證書，以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)詮釋“全面高階營(yíng)養(yǎng) 實(shí)證科學(xué)喂養(yǎng)”的理念，為荷天下母嬰聯(lián)盟輸送更多發(fā)展能量與自信底氣。

　　乳企要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須不斷自我革新，找到一條既能滿足消費(fèi)者需求，又能體現(xiàn)企業(yè)特色的發(fā)展之路。只有這樣，才能在眾多品牌中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信任和支持。

　　食品君認(rèn)為，海普諾凱的成功并非偶然，它是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)深刻理解、對(duì)消費(fèi)者深切關(guān)懷、對(duì)科技深入探索的結(jié)果。在這個(gè)消費(fèi)需求處于快速迭代升級(jí)的時(shí)代，海普諾凱以其不變的初心和不斷的創(chuàng)新，成為了母嬰行業(yè)的一面旗幟，引領(lǐng)著行業(yè)向著更高、更遠(yuǎn)的方向前進(jìn)。

　　海普諾凱將繼續(xù)攜手荷天下母嬰聯(lián)盟，以更加開放的姿態(tài)，更加前瞻的視野，共同書寫母嬰營(yíng)養(yǎng)的新篇章，為全球的母嬰家庭帶來(lái)更多的健康與幸福，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新標(biāo)桿。

　　展望未來(lái)，海普諾凱將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和創(chuàng)新導(dǎo)向，以價(jià)值鏈為基，以高品質(zhì)為魂，回歸用戶真實(shí)需求，多方位健全品牌勢(shì)能。

　　食品君相信，通過(guò)不斷的努力與創(chuàng)新，海普諾凱將能夠助力品牌、渠道、消費(fèi)者三方共贏，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏的良性生態(tài)發(fā)展。荷天下的未來(lái)征途，值得我們每一個(gè)人的期待與見證。

　　~指產(chǎn)品中含7大有助吸收的營(yíng)養(yǎng)成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、FOS、母乳低聚糖（HMOs）。

　　%指新國(guó)標(biāo)喜致3段產(chǎn)品乳鐵蛋白標(biāo)簽標(biāo)示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數(shù)據(jù)來(lái)源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國(guó)輕工業(yè)出版社,2000.

　　*荷蘭發(fā)明專利號(hào)NL2019906,專利名稱: Composition Comprising A2β-casein and a Vegetable Fat Mixture,專利叔人Ausnutria Hyproca B.V.

　　#指嬰幼兒配方奶粉國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定產(chǎn)品中活性益生菌的活菌數(shù)應(yīng)≥106CFU/g，荷淳產(chǎn)品中添加的活性益生菌的活菌數(shù)為此國(guó)標(biāo)下限的20倍。

　　&指產(chǎn)品采用P-59®配方，含59種以上營(yíng)養(yǎng)素（依據(jù)檢測(cè)報(bào)告），并經(jīng)專業(yè)技術(shù)調(diào)配。

　　^指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、HMOs等營(yíng)養(yǎng)成分有助于吸收。

　　1來(lái)源：iiMedia Research（艾媒咨詢）基于中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)研究比對(duì)的結(jié)果確認(rèn)，以2023年中國(guó)嬰幼兒全面高階營(yíng)養(yǎng)奶粉市場(chǎng)銷量（罐）占比排名統(tǒng)計(jì)，于2024年4月完成調(diào)研。全面高階營(yíng)養(yǎng)指除現(xiàn)行國(guó)標(biāo)要求的必需營(yíng)養(yǎng)成分之外，可選擇性營(yíng)養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)。