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母嬰市場消費理性化:在經(jīng)濟壓力與養(yǎng)育成本中,家長們?nèi)绾巫龀鲞x擇?

2024-07-10 09:18   來源:洞見研報

  隨著社會的快速發(fā)展和消費觀念的更新,新一代的父母對于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基本的功能層面,他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性以及個性化。

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  市場概況

  由于經(jīng)濟壓力、婚育觀念、養(yǎng)育成本等多重因素影響,我國人口出生率持續(xù)下滑,人口紅利衰退,但居民人均消費力彰顯韌性,整體呈增長趨勢,但增速低于疫情前水平,消費趨向理性和謹慎。

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  整體行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,中國母嬰用品消費市場雖在2022年小幅回落,但未來5年將繼續(xù)穩(wěn)步增長而當前正逐步從增量提升驅(qū)動轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升驅(qū)動,以突破中國新生兒出生比例下降的趨勢限制。

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  人群畫像

  Z世代人群成為母嬰主力軍,下線城市Z世代生育占比較高;母嬰人群平均月收入約2.1萬元,較去年2.2萬元減少;母嬰人群學歷較高,多數(shù)擁有大學以上學歷。

  80后消費者更注重產(chǎn)品的健康與品質(zhì),注重家庭,愿意為家庭自我奉獻;Z世代消費者更愿意嘗新,注重口碑與真實體驗;一線城市消費者熱愛分享與圍貨與口碑;四五線城市消費者在信息受限注重口碑與品牌知名度。

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  成為媽媽后,追求在孕期保持高品質(zhì)精致生活,關(guān)注自身狀態(tài)保養(yǎng)和健康在孕婦衣物、孕婦飲食、孕婦護膚等三大方面有較高的剛性需求,且注重多樣化與精細化,體現(xiàn)出對自身需求的高度重視。

  新時代家庭的「女主內(nèi) 男主外」對于育兒媽媽更期待情緒情感,爸爸更期待體格人格。

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  母嬰用品

  從備孕、孕期、產(chǎn)后以及嬰幼兒不同成長時期,用戶對營養(yǎng)品素攝入需求愈發(fā)多元化。

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  2023年京東平臺母嬰主要二級類目中,奶粉仍為第一大品類,全年銷售額265.8億元,同比下降4.1%;喂養(yǎng)用品同比增長了5.3%;此外童鞋也獲得了2.4%的小幅增長。

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  2023年天貓?zhí)詫殝胪?strong>喂養(yǎng)電器銷售額37.9億元,同比增長6.6%。

  其中吸奶器及配件銷售額最高,達11.1億元,但23年開始出現(xiàn)下滑趨勢,對比去年同期下降9.9%;寶寶輔食機年銷額2.8億元,同比增長達101.3%。

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  母嬰服飾作為母嬰行業(yè)規(guī)模top1品類,行業(yè)成熟發(fā)展,高客單價的秋冬服飾驅(qū)動10-12月成為行業(yè)銷售旺季。嬰童日常鞋服高規(guī)模,增速較緩,產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,大多數(shù)品類增長主要依靠銷量、人群破圈,價格提升較不明顯。

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  當前母嬰紙品清潔是一次性衛(wèi)生紙品賽道內(nèi)重要的細分,消費者最為重視“柔軟親膚”,行業(yè)為產(chǎn)品力導向。

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編輯:王珂

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