01

　　母嬰行業(yè)定義及分類

　　母嬰行業(yè)是指孕產(chǎn)婦和嬰童相關(guān)的衣食住行等全部消費(fèi)品的總和，是面向孕產(chǎn)婦及嬰童群體，滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售生活服務(wù)、教育、娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等多個(gè)行業(yè)的綜合性消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系。

　　母嬰市場主要分為產(chǎn)品和服務(wù)兩大類，每大類可劃分為孕婦和嬰童兩大板塊。產(chǎn)品包括食品、服裝、耐用品、消耗品等;服務(wù)則包括從女性備孕至兒童早教時(shí)期的服務(wù)如生育相關(guān)、非生育相關(guān)、教育、醫(yī)療、娛樂及出行、金融、麗人服務(wù)等。

　　02

　　宏觀人口調(diào)控政策放開

　　母嬰行業(yè)迎政策利好

　　2021年6月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》?！稕Q定》提到促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展，實(shí)施三孩生育政策及配套支持措施。2022年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》。《綱要》提出積極發(fā)展服務(wù)消費(fèi)，推動(dòng)生育政策與經(jīng)濟(jì)社會(huì)政策配套銜接，減輕家庭生育、養(yǎng)育、教育負(fù)擔(dān)，改善優(yōu)生優(yōu)育全程服務(wù)，釋放生育政策潛力。

　　03

　　預(yù)計(jì) 2024 年中國母嬰市場規(guī)模

　　將突破7萬億

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在 2018年中國母嬰市場已經(jīng)達(dá)到了3萬億元的市場規(guī)模，到了 2020 年更是突破 4萬億的，預(yù)計(jì)在 2024年將突破7萬億。多胎生育政策的開放國務(wù)院關(guān)于完善生育休假制度、住房支持、稅收優(yōu)惠等一系列措施的發(fā)布，都有望刺激母嬰市場的發(fā)展為行業(yè)帶來更多動(dòng)力。

　　來自：國家統(tǒng)計(jì)局、艾媒數(shù)據(jù)中心、老板智庫

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2021 年,中國居民人均可支配收入以9.1%的增長率保持增長2022年，全國居民人均可支配收入36883元，增長5.0%，中國居民人均消費(fèi)支出為24538元，國民消費(fèi)能力顯著提升。居民收入的穩(wěn)定增長和對優(yōu)質(zhì)?；畹淖非笫谴龠M(jìn)中國居民人均消費(fèi)支出的核心內(nèi)因，預(yù)計(jì)未來中國居民的消費(fèi)能力與消費(fèi)水平將維持穩(wěn)定增長。

　　90/95 后已逐漸成為母嬰消費(fèi)的主力軍，年輕父母家庭母嬰產(chǎn)品的支出占比更高相比于一二線城市，低線城市消費(fèi)升級，家庭育兒投入比例更高，母嬰市場的消費(fèi)人群在不斷擴(kuò)張，消費(fèi)能力進(jìn)一步升級。未來中國母嬰市場規(guī)模還會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢。

　　來自：魔鏡數(shù)據(jù)、老板智庫

　　04

　　2022 年母嬰行業(yè)獲投 56 起

　　融資總額達(dá) 21 億元

　　《2022母嬰行業(yè)投融資報(bào)告》顯示，2022年共有56起母嬰投融資事件發(fā)生，金額為 21 億元。從投融資特點(diǎn)來看，母嬰重產(chǎn)品消費(fèi)依舊是資本最核心的關(guān)注點(diǎn)，獲資的企業(yè)主要集中在嬰童食品、玩具、洗護(hù)領(lǐng)域，其次是母嬰服務(wù)、母嬰醫(yī)療健康等《報(bào)告》特別提到，精品母嬰店模式在全國各地掀起風(fēng)潮，受到了資本層面的關(guān)注。

　　來源：母嬰研究院、老板智庫

　　05

　　產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由上游品牌商、中游渠道商和服務(wù)商、下游消費(fèi)者組成。品牌商分為全品類和非全品類品牌商，能夠提供母嬰消費(fèi)者所需的產(chǎn)品和日用品;中游線上和線下渠道商分庭抗禮，同時(shí)受到過去三年間的疫情影響，線上渠道布局占比持續(xù)增加，但線下渠道一直是主要的銷售渠道:下游的消費(fèi)者中，90 后、95 后成為消費(fèi)主力軍，目由于受教育程度普遍較高，崇尚科學(xué)育兒。

　　來源：艾瑞咨詢研究院

　　06

　　母嬰市場未來發(fā)展展望

　　1、下沉城市成為新的增長引擎

　　隨著一線城市市場飽和和人口紅利消失，母嬰品牌需要尋找新增長點(diǎn)，近年來三四線城市家庭消費(fèi)能力不斷提升，40%以上消費(fèi)者具有較高消費(fèi)能力，尤其是母嬰消費(fèi)不斷升級。因此，下沉市場，特別是低線城市已成為母嬰行業(yè)的新增長機(jī)遇。

　　2、線下渠道仍主導(dǎo)，線上渠道增速加快

　　中國母嬰電商市場自 2014 年以來迎來爆發(fā)式增長，截至 2022年，線上渠道市場份額達(dá) 33%。雖然疫情推動(dòng)線上市場規(guī)模加速膨脹，但信任與體驗(yàn)因素使線下仍占據(jù)主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)疫情后，線下門店仍是主要選擇，而線上平臺(tái)將持續(xù)輔助全渠道一體化布局，這將成為未來發(fā)展趨勢。

　　3、品類高端化升級，打造更具品牌競爭力

　　我國母嬰消費(fèi)已不僅局限于剛需產(chǎn)品，90后、95后群體越來越注重泛家庭、親子服務(wù)等增值服務(wù)，尼爾森調(diào)查顯示超過 50%母嬰家庭為早教等項(xiàng)目付費(fèi)。同時(shí)，他們也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全和功效。母嬰品類高端化已成為必然趨勢，企業(yè)需加強(qiáng)品牌竟?fàn)幜Γ詽M足消費(fèi)者不斷升級的需求。