嬰幼兒餅干憑借食用便捷、安全健康等特點一直是市場中受歡迎的輔零食品類。隨著各大品牌在這一領(lǐng)域布局的增多,嬰幼兒餅干產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢逐漸不明顯,產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出。
目前品牌紛紛推出種類多樣、口味多樣的嬰幼兒餅干產(chǎn)品,同時從分階理念的應(yīng)用、造型上的創(chuàng)新等方面尋求新的突破,正在努力打造新的產(chǎn)品差異化賣點。
Part 1
種類、口味日益多樣
在眾多輔零食產(chǎn)品中,嬰幼兒餅干應(yīng)該是一個認(rèn)知度較高的品類,已有不少輔零食品牌都推出了嬰幼兒餅干產(chǎn)品,而且嬰幼兒餅干的種類和口味日益多樣化已經(jīng)成為了顯著趨勢。這一發(fā)展趨勢不僅豐富了產(chǎn)品種類,也推動了嬰幼兒餅干市場的細(xì)分和專業(yè)化。
在電商平臺搜索嬰幼兒餅干可以發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品種類花樣百出,嬰幼兒棒棒餅干、奶豆小饅頭、動物小餅干、牛奶小軟餅、磨牙米餅、磨牙棒等產(chǎn)品多種多樣,還有的品牌推出了可以DIY的恐龍造型拼圖餅干。嬰幼兒餅干種類的不斷創(chuàng)新體現(xiàn)出針對不同年齡段和不同需求的思考,比如“手指餅干”專為訓(xùn)練寶寶的手指抓握能力而設(shè)計,其形狀和大小方便寶寶抓握;“磨牙餅干”則針對寶寶長牙期的需求,具有硬度適中的特點;“牛奶小軟餅”具有小巧可愛的造型和易溶的特點。
嬰幼兒餅干在口味方面的創(chuàng)新同樣豐富,傳統(tǒng)的牛奶味、原味等口味依然受到歡迎,但更多新穎、健康的口味也層出不窮。例如某品牌推出嬰幼兒核桃餅干,還有蔓越莓堅果、海苔堅果、草莓酸奶、椰子奶酪、高鈣芝士等多種口味;還有的品牌將蔬菜與水果進行混搭推出了菠菜草莓卡通餅干;還有牛油果味餅干、紅棗味、胡蘿卜味等餅干,利用不同食材的營養(yǎng)成分,為寶寶提供豐富的維生素和礦物質(zhì);這些口味不僅獨特,還能為寶寶提供更多的營養(yǎng)來源。
嬰幼兒餅干種類和口味的多樣化,不僅滿足了嬰幼兒在不同成長階段的需求,也體現(xiàn)了嬰幼兒餅干行業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升的重視,在進一步豐富產(chǎn)品選擇的同時,也推動了行業(yè)的創(chuàng)新和進步。
Part 2
分階的應(yīng)用
隨著近年來精細(xì)化喂養(yǎng)觀念的普及,嬰幼兒餅干行業(yè)的發(fā)展也展現(xiàn)出了精細(xì)化趨勢,眾多嬰幼兒餅干品牌開始強調(diào)“分階”概念。根據(jù)嬰幼兒的生理和心理發(fā)育特點,針對不同階段嬰幼兒的營養(yǎng)需求、口腔肌肉發(fā)展、味覺認(rèn)知,推出不同形狀、口味的餅干,滿足嬰幼兒在不同階段的成長需求。
分階餅干的形狀設(shè)計通??紤]到嬰幼兒的生長發(fā)育階段,對于剛開始學(xué)習(xí)抓握和咀嚼的嬰幼兒,餅干通常被設(shè)計成易于抓握的形狀,如手指狀或小圓環(huán)狀;而對于稍大一些、咀嚼能力更強的嬰幼兒,餅干的形狀更加多樣化,以滿足他們對形狀的探索和不同口感的需求。
在口味方面也充分考慮了嬰幼兒的味覺發(fā)展。對于剛開始接觸輔食的嬰幼兒,餅干通常采用較為單一、清淡的口味;隨著嬰幼兒年齡的增長和口味的多樣化,餅干的口味也逐漸豐富,包括水果味、蔬菜味等多種口味,以滿足更多的口味和營養(yǎng)需求。
分階餅干的興起是嬰幼兒食品市場精細(xì)化發(fā)展的必然結(jié)果。隨著科技的進步和研究的深入,嬰幼兒食品行業(yè)對嬰幼兒生長發(fā)育規(guī)律的了解越來越深入,產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)也會更加精準(zhǔn)、科學(xué)。市場競爭的加劇也促使企業(yè)不斷創(chuàng)新,推出更具差異化的產(chǎn)品以滿足不同需求。
Part 3
造型上進行微創(chuàng)新
目前市場上嬰幼兒餅干產(chǎn)品間的差異更多地體現(xiàn)在餅干形狀和造型上,有點贊型、動物型等,還有品牌將餅干做成可拼接,增加了產(chǎn)品的趣味性和互動性,但產(chǎn)品在實質(zhì)上并無較大區(qū)別。
嬰幼兒餅干在造型上的微創(chuàng)新主要源于市場競爭的加劇以及品牌差異化的追求。隨著嬰幼兒餅干市場的不斷擴大,越來越多的品牌布局這一領(lǐng)域,為了在激烈的競爭中脫穎而出,品牌們紛紛在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上下功夫,試圖通過獨特的造型來打造差異化特點。
雖然嬰幼兒餅干的造型花樣百出,品牌根據(jù)不同階段嬰幼兒的需求設(shè)計出不同造型的餅干產(chǎn)品,但本質(zhì)上都是主要原料為小麥粉或米粉的零食產(chǎn)品,部分品牌宣稱不添加、低鈉、有機等來打造差異化優(yōu)勢,部分品牌還在產(chǎn)品中添加了鈣、鐵、鋅、維生素等營養(yǎng)成分,但在本質(zhì)上差異不大。
這種表面上的微創(chuàng)新也帶來了一些潛在問題,過度注重外觀造型可能導(dǎo)致品牌忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)和口味改進。嬰幼兒餅干品牌還需注意,近年來嬰幼兒食用餅干噎住甚至窒息的狀況還在發(fā)生,在設(shè)計產(chǎn)品造型時需要著重考慮硬度和可溶性。嬰幼兒餅干作為兒童食品,其安全性和營養(yǎng)價值應(yīng)該是首要考慮的因素,如果品牌只關(guān)注造型而忽略了這些核心要素,產(chǎn)品的競爭力可能會受到影響。
雖然造型上的創(chuàng)新短期內(nèi)能夠吸引一部分市場關(guān)注度,但長期來看,產(chǎn)品的品質(zhì)和口感仍然是競爭力的核心。如果品牌不能在產(chǎn)品的品質(zhì)和口感方面做出改進,那么僅僅依靠造型上的創(chuàng)新是很難維持競爭優(yōu)勢。仍然需要關(guān)注品質(zhì)改進和安全問題,才能保持競爭優(yōu)勢真正贏得市場的認(rèn)可。
Part 4
同質(zhì)化問題突出
同質(zhì)化問題在嬰幼兒輔零食市場中是較為常見的問題,嬰幼兒餅干作為其細(xì)分品類的一種,產(chǎn)品同質(zhì)化問題也日益突出,具體主要體現(xiàn)在產(chǎn)品賣點的相似性以及生產(chǎn)供應(yīng)鏈的高度重合上。
眾多嬰幼兒餅干品牌的產(chǎn)品在宣傳時幾乎都強調(diào)產(chǎn)品的營養(yǎng)健康、口感細(xì)膩等特點。不少品牌都在宣傳健康無添加,還有的品牌采用有機原材料,嬰幼兒食品的健康特性已經(jīng)成為了行業(yè)整體的發(fā)展趨勢。還有部分品牌在產(chǎn)品中加入鈣、鐵、鋅、維生素、DHA等營養(yǎng)元素,但基本上都是常見的營養(yǎng)元素種類,創(chuàng)新性不強。這些賣點缺乏獨特性和創(chuàng)新性,趨同化的宣傳策略不僅削弱了品牌的競爭力,也限制了嬰幼兒餅干行業(yè)的差異化發(fā)展。
市場上許多嬰幼兒餅干品牌產(chǎn)品共用一個代工廠,通過對比不同品牌的同款產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)甚至配料表也僅有細(xì)微差距,這導(dǎo)致市場上的嬰幼兒餅干在成分、口感等方面趨于一致,缺乏個性化的創(chuàng)新。
同質(zhì)化問題的存在不僅限制了嬰幼兒餅干行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展,也削弱了行業(yè)的整體競爭力。為了突破這一困境,嬰幼兒餅干品牌需要加強研發(fā)和創(chuàng)新,打造獨特的產(chǎn)品賣點,提升產(chǎn)品的差異化程度。
Part 5
創(chuàng)新還需落到實處
嬰幼兒輔零食行業(yè)競爭日趨激烈,嬰幼兒餅干作為其中的細(xì)分品類,也面臨著需要創(chuàng)新與突破的壓力。近年來在行業(yè)發(fā)展和追求創(chuàng)新的過程中,常常出現(xiàn)一種現(xiàn)象:行業(yè)中一旦某個品牌的創(chuàng)新賣點在市場中獲得較多關(guān)注,便會迅速引發(fā)其他品牌的模仿,導(dǎo)致這些賣點逐漸失去其獨特性和差異性。
例如嬰幼兒餅干中營養(yǎng)元素的添加,隨著健康飲食、科學(xué)喂養(yǎng)觀念的普及,嬰幼兒輔零食紛紛添加了營養(yǎng)元素,市場上也出現(xiàn)了許多富含營養(yǎng)元素的嬰幼兒餅干產(chǎn)品,營養(yǎng)元素的添加門檻并不高,市場上存在打著“高鈣高營養(yǎng)”的旗號,實際營養(yǎng)含量并不高的產(chǎn)品。
這種現(xiàn)象的根源在于行業(yè)受流量時代的影響和對于熱度和利潤的追求,很多品牌往往將創(chuàng)新僅僅停留在表面,追求的是短期的市場效應(yīng)和關(guān)注度,而非真正的產(chǎn)品改進和升級。常常模仿和復(fù)制其他品牌的成功模式,而非通過自主研發(fā)和創(chuàng)造來打造獨特的產(chǎn)品賣點。
這種“玩概念”式的創(chuàng)新實際上并不能為品牌帶來長久的發(fā)展。隨著市場的逐漸飽和和競爭的加劇,這種缺乏實質(zhì)性差異的產(chǎn)品賣點將越來越難以吸引消費者的眼球,這種創(chuàng)新方式也無法為品牌積累真正的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力,產(chǎn)品可代替性強,使品牌在市場中的地位岌岌可危。
對于嬰幼兒餅干品牌來說,將創(chuàng)新落到實處是至關(guān)重要的。品牌需要深入理解市場的需求和痛點,通過自主研發(fā)和創(chuàng)造,打造出真正符合市場需求的產(chǎn)品賣點。確保創(chuàng)新不僅僅是停留在概念層面,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
認(rèn)知&淺評:目前嬰幼兒餅干行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時也面臨著多方面的挑戰(zhàn)。嬰幼兒餅干產(chǎn)品在造型、口味、產(chǎn)品分階等方面取得了一定成果,但目前市場上產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢并不明顯,存在產(chǎn)品同質(zhì)化問題,缺乏實質(zhì)性的改進和突破。嬰幼兒餅干行業(yè)的發(fā)展需要在創(chuàng)新、差異化、實質(zhì)性改進等方面下功夫,將創(chuàng)新落到實處,通過自主研發(fā)和創(chuàng)造,打造出真正符合市場需求的產(chǎn)品賣點,并注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。只有這樣品牌才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在線咨詢