成人粉、現(xiàn)制酸奶、餐飲烘焙、出海......

　　近兩年來(lái)，消費(fèi)端持續(xù)偏弱的背景之下，處于奶業(yè)周期階段的乳企們紛紛尋求新的增長(zhǎng)曲線。

　　除了上述新的機(jī)會(huì)和賽道，部分乳企甚至開(kāi)始著手挖掘跨界機(jī)會(huì)——

　　這不，最近，貝因美、伊利、澳優(yōu)等就盯上了寵物營(yíng)養(yǎng)賽道。

　　不少朋友對(duì)此十分好奇：“不生孩子”的年輕人們養(yǎng)小貓小狗，能讓乳企在寵物營(yíng)養(yǎng)分一杯羹嗎？

　　中小乳企在這里面有沒(méi)有布局機(jī)會(huì)？母嬰渠道又該如何把握機(jī)會(huì)？

　　01

　　尋求跨界機(jī)會(huì)

　　多家乳企盯上了寵物營(yíng)養(yǎng)賽道

　　貝因美是行業(yè)當(dāng)中少數(shù)多元化布局的典型代表。

　　不久前，貝因美官宣由其間接持股的貝因美（杭州）寵物食品有限公司成立（由貝因美全資子公司貝因美（上海）管理咨詢有限公司持股40%），并推出了旗下寵物營(yíng)養(yǎng)品牌“POZA”，專注寵物行業(yè)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充細(xì)分領(lǐng)域，推出分階功能乳制品系列。

　　乳業(yè)圈了解到，貝因美此次布局寵物營(yíng)養(yǎng)也是經(jīng)過(guò)深思熟慮和前期準(zhǔn)備，聯(lián)合動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家歷經(jīng)3年時(shí)間打磨。其品牌名是“貝因美萌寵系”，廣告語(yǔ)是“營(yíng)養(yǎng)成就萌寵健康”。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)論：“基于貝因美的品牌勢(shì)能，針對(duì)不同年齡階段的寵物，進(jìn)行不同功能性的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，貝因美的產(chǎn)品定位確實(shí)非常專業(yè)。”

　　和貝因美相比，乳業(yè)巨頭伊利布局寵物營(yíng)養(yǎng)賽道要更早一些，甚至沒(méi)少折騰，三度探索寵物營(yíng)養(yǎng)賽道。

　　據(jù)了解，2020年，伊利旗下主打0乳糖的舒化奶就針對(duì)寵物“乳糖不耐受”的痛點(diǎn)，推出寵物奶“舒大幅-乳此好命奶”。這是伊利第一次和寵物近距離“接觸”。

　?。▓D片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

　　兩年后，不甘心只把眼光聚焦在一款產(chǎn)品上的伊利，把目標(biāo)放在了高端寵物糧上。于是在2022年推出“one on one”寵糧定制品牌，旨在根據(jù)每只寵物的個(gè)體情況，健康數(shù)據(jù)和日常生活細(xì)節(jié)分析，制作出更適合每一只寵物健康情況的營(yíng)養(yǎng)寵糧，降低健康風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過(guò)，因?yàn)槟Ｊ降膯?wèn)題，運(yùn)營(yíng)一年多后，one on one寵物定制糧業(yè)務(wù)停止。

　　但是伊利并沒(méi)有因此停下探索寵物營(yíng)養(yǎng)賽道的腳步。

　　2023年，伊利旗下的康益佳生物推出全新寵物營(yíng)養(yǎng)品牌“依寶”，這一次，伊利聚焦寵物腸胃健康的痛點(diǎn)問(wèn)題，使用伊利金典同源牛奶生產(chǎn)寵物奶。

　　從單品的躍躍欲試，到全新品牌的推出，可以說(shuō)，伊利是十分看好乳制品在寵物營(yíng)養(yǎng)賽道的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　此外，乳業(yè)圈留意到，澳優(yōu)也參與了依寶產(chǎn)品的研發(fā)，目前也已經(jīng)布局了寵物益生菌類產(chǎn)品，未來(lái)是成立獨(dú)立的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌？或是與伊利協(xié)同推出相關(guān)寵物食品？備受行業(yè)期待。

　　此外，簡(jiǎn)愛(ài)也開(kāi)始躍躍欲試了。

　?。▓D片來(lái)源：簡(jiǎn)愛(ài)官方微博）

　　小編留意到，近日，簡(jiǎn)愛(ài)在國(guó)際流浪動(dòng)物日當(dāng)天官宣加入守護(hù)流浪動(dòng)物公益行動(dòng)。在社交平臺(tái)小某書(shū)上，也有不少網(wǎng)友發(fā)帖分享自己用簡(jiǎn)愛(ài)酸奶給自家毛孩子加餐。

　　縱觀乳企在寵物營(yíng)養(yǎng)賽道的布局和發(fā)展，不僅有伊利、貝因美、澳優(yōu)等這樣的“實(shí)力新手”，更有雀巢、健合集團(tuán)等資深玩家。

　　雀巢作為全球領(lǐng)先的食品巨頭，在寵物營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理方面位居全球第一。

　　而健合集團(tuán)也早就高瞻遠(yuǎn)矚，采用了“借力打力”的方法進(jìn)入寵物賽道并快速增長(zhǎng)。它在2020年和2021年，先后收購(gòu)了美國(guó)高端寵物營(yíng)養(yǎng)品牌SolidGold素力高、Zesty Paws，不斷加碼寵物營(yíng)養(yǎng)賽道。

　　如今，寵物營(yíng)養(yǎng)板塊已經(jīng)成為健合集團(tuán)第三大業(yè)務(wù)，在嬰配粉業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)下滑時(shí)，寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)成為了健合集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　有人要問(wèn)了：為何上述乳企如此看重寵物營(yíng)養(yǎng)賽道，伊利甚至幾度調(diào)整入局？

　　02

　　我國(guó)有2億只毛孩子

　　乳企有哪些生意機(jī)會(huì)可挖掘？

　　乳企爭(zhēng)相布局的背后，是乳制品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和寵物營(yíng)養(yǎng)賽道廣闊的市場(chǎng)前景和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力。

　　你知道嗎？我國(guó)14億人口，平均每7個(gè)人，就養(yǎng)一只寵物！

　　據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寵物行業(yè)2013年-2020年進(jìn)入高速發(fā)展期，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到21%，此后依然保持著10%的增速。在這樣的背景下，我國(guó)養(yǎng)寵數(shù)量自然是持續(xù)上升的，至2023年已經(jīng)增至近2億只。

　　這些毛孩子們的“吃穿用”，催生了一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)。

　　另?yè)?jù)全國(guó)伴侶動(dòng)物（寵物）標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)、中國(guó)獸醫(yī)協(xié)會(huì)指導(dǎo)發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》，2023年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物（貓犬）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2793億元，食品市場(chǎng)份額為52.3%。

　　另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在寵物食品市場(chǎng)，高端、天然、有機(jī)食品的需求持續(xù)攀升，市場(chǎng)份額已達(dá)30%，并以每年15%以上的速度增長(zhǎng)。

　　也就是說(shuō)，寵物食品消費(fèi)規(guī)模已將近1500億，和嬰配粉差不多。

　　那么乳制品在寵物賽道的機(jī)會(huì)在哪里呢？

　　綜合當(dāng)前乳企在寵物賽道的布局來(lái)看，乳制品在寵物營(yíng)養(yǎng)方面的探索，還處在起步階段。

　　小編留意到，在社交平臺(tái)小某書(shū)上，不少養(yǎng)寵人士對(duì)寵物是否能夠攝入乳制品還是存疑態(tài)度：寵物圈都知道，貓犬類寵物因乳糖不耐受，不適合食用牛奶或牛奶制品。

　　對(duì)于上述類似疑問(wèn)，貝因美方面認(rèn)為，寵物對(duì)牛奶粉中的乳糖不耐受，如何提供優(yōu)質(zhì)低乳糖或者零乳糖乳品將成為寵物乳品的發(fā)展未來(lái)。

　　乳業(yè)圈記者在走訪北京海淀區(qū)的寵物食品用品超市、護(hù)理門店時(shí)注意到，和乳品有關(guān)的寵物食品主要有寵物奶（無(wú)乳糖牛奶、羊奶）或者寵物奶粉，酸奶，寵物零食奶酪，今年爆火的酸奶碗，奶溶豆，乳鈣磨牙棒，以及在一些功能性主糧當(dāng)中添加乳清蛋白或者濃縮乳清蛋白等乳類成分等等，甚至還興起了寵物烘焙行業(yè)（最近馬上中秋了，居然還有賣寵物月餅的）。

　　雖然品類不少，但綜合來(lái)看品牌化程度不高、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊是兩大痛點(diǎn)。

　　相較來(lái)看，乳企入局寵物營(yíng)養(yǎng)賽道，優(yōu)勢(shì)就十分突出和多元了：專業(yè)，品質(zhì)有保障，品牌影響力高，品牌知名度高等等。

　　貝因美方面認(rèn)為，寵物食品屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前很多品牌在做寵物乳品，但多數(shù)都做成了寵物零食品類，甚至有些還使用臨期或者過(guò)期的奶粉來(lái)制作。當(dāng)前來(lái)看，各種品牌參與其中，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、研發(fā)投入、原料采購(gòu)、標(biāo)識(shí)規(guī)范良莠不齊，國(guó)際品牌憑借知名度和技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌憑借架構(gòu)優(yōu)勢(shì)和本土化優(yōu)勢(shì)逐漸提升，這與中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)前期發(fā)展情況十分相似。

　　“而在當(dāng)前趨勢(shì)下，正是那些專業(yè)、有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)布局寵物營(yíng)養(yǎng)賽道的好時(shí)機(jī)，比如當(dāng)前率先投入的伊利、貝因美、澳優(yōu)等等。對(duì)于大多數(shù)乳企來(lái)說(shuō)，也可以選擇做原料供應(yīng)商”，有業(yè)內(nèi)人士告訴乳業(yè)圈記者，“乳業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，需要有更多這樣勇于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、勇于探索和試錯(cuò)的企業(yè)！”

　　03

　　95后養(yǎng)寵比例上升

　　母嬰渠道如何把握機(jī)會(huì)

　　除了布局機(jī)會(huì)的多元化，小編發(fā)現(xiàn)，寵物食品行業(yè)的毛利普遍也是相對(duì)較高的。

　　據(jù)各大上市寵物賽道上市企業(yè)2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)寵物食品龍頭乖寶寵物的毛利率達(dá)36.84%，2024上半年毛利提升至42.05%。

　　從寵物乳品來(lái)看，乳業(yè)圈留意到，伊利旗下的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌依寶官方旗艦店中，一箱貓/犬用牛奶（250ml六瓶）售價(jià)78元；知名寵物食品品牌“Bioline”旗艦店，一箱寵物牛奶（220ml六瓶）售價(jià)59.98元。

　　僅從價(jià)格方面來(lái)看，寵物牛奶的價(jià)格要比人類飲用的牛奶產(chǎn)品價(jià)格貴一倍不止，且產(chǎn)品保質(zhì)期要更長(zhǎng)一些（據(jù)乳業(yè)圈調(diào)研，人類飲用常溫牛奶產(chǎn)品保質(zhì)期一般為6個(gè)月，而寵物牛奶的保質(zhì)期則更長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月、12個(gè)月不等）。

　　當(dāng)然，從配料上來(lái)看，人類飲用牛奶產(chǎn)品原料為生牛乳，而上述兩款寵物飲用奶當(dāng)中，除了鮮牛乳之外，還針對(duì)不同寵物的營(yíng)養(yǎng)需求添加了其他營(yíng)養(yǎng)成分。依寶寵物奶當(dāng)中標(biāo)明生牛乳含量＞98.5%，而B(niǎo)ioline寵物奶則未標(biāo)明該項(xiàng)含量。

　　“但總體來(lái)說(shuō)，寵物奶與人類飲用的牛奶產(chǎn)品相比，成本相差并不大”，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　這對(duì)于那些有一定品牌力和研發(fā)能力的乳企布局寵物營(yíng)養(yǎng)賽道來(lái)講，無(wú)疑是非常有利的，而且同樣利好那些布局寵物食品原料的乳企。

　　那么母嬰渠道能不能也嘗試“跨界”呢？

　　縱觀中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，母嬰行業(yè)之所以能隨著奶粉行業(yè)的崛起而快速發(fā)展，本質(zhì)的原因是消費(fèi)者群體的高度重合。

　　今天來(lái)看，母嬰行業(yè)的消費(fèi)人群和寵物行業(yè)的消費(fèi)者人群又呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)呢？

　　據(jù)《2022年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)飼養(yǎng)犬貓的人數(shù)達(dá)7043萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)2.91%。另?yè)?jù)《2022年中國(guó)貓科診療報(bào)告》，20-30歲年輕人為養(yǎng)貓主體人群，占比超60%，犬類飼養(yǎng)情況與此類同。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)前，00后、95后們已經(jīng)成為養(yǎng)寵主力，并且比例持續(xù)上升。

　　而同時(shí)，他們也是母嬰品類消費(fèi)的主要人群。

　　“母嬰渠道也完全可以在產(chǎn)品多元化方面考慮寵物食品品類”，有乳業(yè)專家建議稱，“近兩年來(lái)，母嬰渠道正在經(jīng)歷整合、轉(zhuǎn)型的變革期，在主要品類嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生變化之后，不少母嬰門店面臨’生存‘問(wèn)題，也就是利潤(rùn)，在此背景下，不少門店尋求新的高毛利產(chǎn)品。在門店設(shè)置寵物營(yíng)養(yǎng)/食品區(qū)域就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它具有高毛利、與母嬰人群高度重合的特點(diǎn)。當(dāng)然，這同樣需要擁有戰(zhàn)略眼光的門店勇于去嘗試和布局。”

　　未來(lái)，或許我們能看到寵物乳品食品將會(huì)成長(zhǎng)為寵物行業(yè)一個(gè)大品類，也許在乳品行業(yè)也能夠開(kāi)創(chuàng)出寵物專用乳品的細(xì)分領(lǐng)域。

　　更重要的是，任何一個(gè)危困階段，都是創(chuàng)新者的機(jī)會(huì)。

　　不論是乳企，還是母嬰渠道。