2024年的大零售行業(yè)，已經(jīng)變天了……

　　5月，區(qū)域霸主胖東來對行業(yè)巨頭永輝超市進(jìn)行“爆改”。

　　5月，重慶新世紀(jì)成為重慶本土首家做“折扣化”超級市集的大型商超。

　　7月，大潤發(fā)被出售的消息幾乎落實(shí)。

　　9月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以63億元收購永輝超市29.4%的股權(quán)。

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　　門店爆改、業(yè)態(tài)調(diào)整、收購并購，折扣化盛行、胖東來調(diào)改……無疑，大零售行業(yè)，正在經(jīng)歷一輪大變革。

　　即使是行業(yè)的“巨無霸”，稍微沒跟上時(shí)代，就可能倒下！

　　而如今，“爆改”“門店調(diào)整”“業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型”的風(fēng)，已經(jīng)吹到了母嬰童零售行業(yè)！

　　“爆改”的風(fēng)，已經(jīng)吹到了母嬰童行業(yè)

　　中億孕嬰童宣布開啟商品折扣化轉(zhuǎn)型

　　格瑞麗家23天時(shí)間爆改2200平門店

　　孩子王先是開啟加盟，后宣布將與辛巴合作

　　湖南陽光苗苗嘗試新業(yè)態(tài)

　　嬰格母嬰倉儲會員店開業(yè)

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　　在一眾母嬰店模式探索的過程中，有兩家零售店對行業(yè)影響頗深，一家是被譽(yù)為“零售界的神”，即沃爾瑪旗下的高端會員制商店山姆。另一家是獨(dú)樹一幟的零售巨頭Costco。

　　為什么說這兩家零售企業(yè)，對母嬰童行業(yè)影響頗深？

　　實(shí)際上，探索山姆、Costco的商業(yè)業(yè)態(tài)，兩家都是外資為代表的倉儲式會員超市，也是典型的硬折扣店。

　　而今，母嬰童行業(yè)也出現(xiàn)這類門店的轉(zhuǎn)型。

　　較具代表性的是，10月7日，孩子王發(fā)布公告稱，擬于關(guān)聯(lián)方公司董事長汪建國、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會秘書侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（以下簡稱“辛選控股”）、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤心、周通、行凌偉通過合資設(shè)立子公司的方式，對外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。

　　根據(jù)天眼查信息，辛選控股由廣州辛選投資有限公司持股99%，而辛巴為辛選投資大股東，持股比例為95%。

　　從公告來看，此次孩子王和辛選合作，主要目的有兩個(gè)，一是開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，二是探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　從第一個(gè)目的來看，辛選本就專注于直播電商行業(yè)，屬于擅長領(lǐng)域。因此第二個(gè)目的就顯得更加引人矚目，即“探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展”。因?yàn)椋饲霸谥辈ブ?，辛巴多次宣稱，未來將放棄直播行業(yè)，進(jìn)軍線下超市，將門店開到山姆、Costco對面。并且，隨后，辛巴就帶領(lǐng)“辛選”核心高管團(tuán)隊(duì)，到達(dá)許昌“胖東來”超市考察學(xué)習(xí)。此次辛巴與孩子王聯(lián)合，也被視為將打造母嬰界的“山姆”。

　　而同樣作為母嬰童行業(yè)全國性/跨省級連鎖代表的中億孕嬰童，其創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陳躍深受山姆沃爾頓、Costco的影響，深知要把高性價(jià)比的商品，賣給消費(fèi)者。‍

　　于是，今年3月，中億孕嬰童宣布，將開啟商品折扣化轉(zhuǎn)型，全面優(yōu)化商品價(jià)格體系，拒絕繁瑣復(fù)雜的營銷手段，即開啟商品的硬折扣。此后，中億孕嬰童在內(nèi)部大會中，不斷宣導(dǎo)“硬折扣回歸商業(yè)本質(zhì)”這一轉(zhuǎn)型理念。

　　全國性/跨省級母嬰連鎖加速探索新模式，區(qū)域頭部母嬰連鎖也在積極嘗試。

　　比如今年5月，陽光苗苗將大本營搬到了長沙，并且開了一家面積達(dá)2000平的倉儲母嬰店。在店面風(fēng)格設(shè)計(jì)上，陽光苗苗還專門請了量販零食店的設(shè)計(jì)方，并在門店入口處增加了定制版購物小推車的設(shè)定，以便更好地向消費(fèi)者傳達(dá)陽光苗苗的概念——“品類全、一站式”，“大品牌、小價(jià)格”。陽光苗苗創(chuàng)始人鄧美玲在視頻中表示：“倉儲模式并不是低品低價(jià)，而是為更好地降低成本，把更具性價(jià)比的產(chǎn)品帶給媽媽們。”

　　再比如，今年4月，嬰格baby·倉儲會員店新店正式開業(yè)，真正將門店搬到了“倉庫”里，將“天天低價(jià)”“好品質(zhì)，輕松享”“真便宜”深深植入消費(fèi)者心智。與此同時(shí)，其還匹配了百萬級別的“豪華”游樂場，以及8kg內(nèi)包郵送貨上門隨時(shí)隨地購物。

　　此外，筆者發(fā)現(xiàn)諸如“對標(biāo)胖東來的3000平母嬰店”“母嬰4s店”“倉儲母嬰店”“倉儲會員母嬰店”等各種概念開始在母嬰行業(yè)出現(xiàn)。

　　為啥大家都瞄準(zhǔn)了倉儲母嬰店？硬折扣店？

　　倉儲母嬰店、硬折扣店，是轉(zhuǎn)型方向嗎？

　　首先，聚焦母嬰行業(yè)來看，目前探索倉儲母嬰店、硬折扣店的有3類，一類是真正在嘗試倉儲會員店模式的，也就是有會員費(fèi)；一類是主打“倉儲”，即倉庫+零售合并；一類就是主打商品的硬折扣化。

　　很多人可能認(rèn)為，倉儲母嬰店、硬折扣店就是“便宜”！怎么理解這個(gè)便宜，“一件也是批發(fā)價(jià)，便宜就是硬道理”。

　　實(shí)際上，倉儲母嬰店、硬折扣店要解決的，不是便宜，而是性價(jià)比，即要做到品種精、品質(zhì)好、效率高、成本低。而要同時(shí)做到這幾個(gè)，無疑對企業(yè)有非常高的考驗(yàn)。

　　品種精意味著選品能力強(qiáng)，貨品周轉(zhuǎn)快。品質(zhì)好又要成本低，意味著必須規(guī)模領(lǐng)先，具備供應(yīng)鏈話語權(quán)。效率高意味著物流體系、管理體系、數(shù)字化布局、線上線下一體化都要領(lǐng)先。

　　因此，有人說，折扣店是最難經(jīng)營的一種零售模式。做折扣店，價(jià)格是標(biāo)，質(zhì)感是本，簡約是根。

　　所以，總體而言，順應(yīng)大零售變革趨勢和消費(fèi)者“性價(jià)比”追求，折扣店將是母嬰行業(yè)的重要轉(zhuǎn)型途徑之一。但能真正將這一路徑走通的，必然是極少數(shù)的頭部母嬰連鎖。并且，母嬰行業(yè)走出的折扣化母嬰店，又將兼具行業(yè)的特色！

　　最后，筆者想說，母嬰店任何業(yè)態(tài)的探索，任何模式的創(chuàng)新，折扣店、倉儲母嬰店、兒童生活館、全家營養(yǎng)館、24小時(shí)零售店……都必須要解決零售根本問題。

　　消費(fèi)者購買商品是不是更方便了？

　　購買的商品是不是更具性價(jià)比了？

　　是不是買到更優(yōu)質(zhì)的商品了？

　　是不是體驗(yàn)更好了？

　　是不是服務(wù)更優(yōu)了？

　　是不是運(yùn)轉(zhuǎn)效率更高了？

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　　目光“盯緊”消費(fèi)者，才有可能成功！