當(dāng)前，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)峻，大家都在找細(xì)分、找差異。這其中，嬰童智庫(kù)注意到，除了羊奶粉、有機(jī)奶粉、A2奶粉等熱門(mén)細(xì)分領(lǐng)域，一個(gè)新的賽道正逐漸成為關(guān)注焦點(diǎn)。

　　它，就是“低敏”賽道！

　　它們，都瞄準(zhǔn)了“低敏”賽道！

　　提到“低敏”，大家首先會(huì)想到什么品類(lèi)？

　　特配粉，可能是大家脫口而出的答案。特別是乳蛋白部分水解配方奶粉、乳蛋白深度水解配方奶粉和氨基酸奶粉，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)乳蛋白過(guò)敏體質(zhì)寶寶設(shè)計(jì)的奶粉。

　　目前，特配粉市場(chǎng)正處于向上發(fā)展階段，不僅已有58家企業(yè)通過(guò)特配粉注冊(cè)，注冊(cè)數(shù)量更是迎來(lái)新高，達(dá)到201款。并且，除了雀巢、達(dá)能紐迪希亞、圣桐特醫(yī)等“老牌玩家”，飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、宜品、貝因美等乳企也在爭(zhēng)相布局，持續(xù)推動(dòng)著特配粉的發(fā)展。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，乳企特配粉共有72款。其中，雀巢14款，達(dá)能紐迪希亞8款，飛鶴6款，圣桐特醫(yī)5款，君樂(lè)寶、宜品、貝因美各4款，伊利、澳優(yōu)各3款以及惠氏2款等。

　　但適用于嬰幼兒“過(guò)敏”和“低敏”需求的已注冊(cè)特配粉目前僅有15款。分別是雀巢4款，達(dá)能紐迪希亞4款，圣桐特醫(yī)、君樂(lè)寶、惠氏、宜品、貝因美等各1款。

　　那除了特配粉之外呢？

　　羊奶粉，應(yīng)該也是大家會(huì)想到的答案。一方面，羊奶有著“好消化、易吸收、低致敏”天然優(yōu)勢(shì)。羊奶中的β-乳球蛋白含量約為牛奶的1/2，α-s1酪蛋白約為牛奶的1/7，而α-s1酪蛋白和β-乳球蛋白是公認(rèn)的過(guò)敏源。另一方面，嬰童智庫(kù)還注意到，最近如佳貝艾特、宜品等品牌正在進(jìn)一步挖掘羊奶“低敏”營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)。

　　比如第七屆進(jìn)博會(huì)上，佳貝艾特重磅發(fā)布了旗下首款專(zhuān)注低敏營(yíng)養(yǎng)的嬰配羊奶粉佳貝艾特悅白鉑晶版，其特含“疏敏源”乳清蛋白。宜品不僅深挖羊奶低敏營(yíng)養(yǎng)，還成立了宜品低敏營(yíng)養(yǎng)研究院，發(fā)起了護(hù)敏公益項(xiàng)目等多項(xiàng)活動(dòng)。

　　但瞄準(zhǔn)“低敏”賽道的可不止奶粉！

　　營(yíng)養(yǎng)品、零輔食、洗護(hù)用品等，也逐漸成為“低敏”市場(chǎng)中的品類(lèi)新洼地。

　　以營(yíng)養(yǎng)品為例，市面上除了針對(duì)消化道癥狀的益生菌，還逐漸衍生出針對(duì)鼻敏、膚敏的各類(lèi)產(chǎn)品。如亢敏君的益常舒復(fù)合益生菌，童年故事愛(ài)彼呵系列中調(diào)節(jié)腸道、緩解過(guò)敏的酵母益生菌，紐曼思乳酸菌，施貝安譽(yù)敏亭復(fù)合益生菌，湯臣倍健天然博士益生菌等。

　　不僅如此，無(wú)敏/低敏配方嬰童營(yíng)養(yǎng)品也是較為常見(jiàn)的類(lèi)型，該類(lèi)產(chǎn)品從營(yíng)養(yǎng)品的本源進(jìn)行篩選，具有“富含嬰童群體所需營(yíng)養(yǎng)又不含常見(jiàn)過(guò)敏源”的特點(diǎn)，契合敏寶“健康”“營(yíng)養(yǎng)”的雙重需求。例如英珞維卓萃系列，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)0敏系列，童年時(shí)光inne小金條鈣鎂鋅，健敏思維生素AD和液體鈣等。

　　可見(jiàn)，今天“低敏”賽道的風(fēng)正越刮越“猛”！

　　為何這個(gè)賽道越來(lái)越熱？

　　需求越多，市場(chǎng)越大！

　　近年來(lái)，過(guò)敏性疾病已成為影響我國(guó)嬰幼兒健康的主要疾病之一。天貓國(guó)際《2023中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)發(fā)展洞察》顯示，中國(guó)有超4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過(guò)過(guò)敏癥狀，預(yù)計(jì)0-14歲過(guò)敏兒童將維持在5500萬(wàn)。并且，到2025年，中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到1095億元。“低敏”賽道正釋放出巨大的市場(chǎng)潛力。

　　此外，嬰童智庫(kù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，56.45%的被調(diào)研者認(rèn)為特配粉是未來(lái)最有增長(zhǎng)潛力的品類(lèi)。進(jìn)一步看，奶粉智庫(kù)小程序/網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，特配粉搜索熱度同比增長(zhǎng)59.04%。其中，“水解”“過(guò)敏”這兩個(gè)詞條的熱度同比（9-10月）增長(zhǎng)率達(dá)到了27.67%。嬰童智庫(kù)&奶粉智庫(kù)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)也顯示，2024年1-10月，線上低敏奶粉、特配粉品類(lèi)銷(xiāo)售額同比去年分別增長(zhǎng)了36.8%及29.2%，增幅位居品類(lèi)前列。

　　而從消費(fèi)端看，隨著寶爸寶媽育兒觀念越來(lái)越精細(xì)化、科學(xué)化，新生代消費(fèi)者對(duì)寶寶體質(zhì)的關(guān)注也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。奶粉智庫(kù)近一個(gè)月用戶選奶數(shù)據(jù)顯示，有15%的消費(fèi)者清楚地了解自己的寶寶屬于特殊體質(zhì)，并會(huì)根據(jù)寶寶需求選擇特定奶粉。

　　再者，目前“低敏”賽道仍然較為小眾，不少企業(yè)雖看到了該賽道的發(fā)展?jié)摿?，?strong>實(shí)力玩家還是較少，可掘金機(jī)會(huì)較大。

　　高熱度、高增長(zhǎng)、機(jī)會(huì)多，“低敏”賽道吸金力十足！

　　潛力賽道，但道阻且長(zhǎng)！

　　以往，公眾對(duì)過(guò)敏性疾病的認(rèn)知有限，以致于預(yù)防和治療過(guò)敏的需求并未得到充分滿足。如今，隨著市場(chǎng)教育的深入及品牌、渠道的助推，有關(guān)需求越來(lái)越得到重視，特配粉、營(yíng)養(yǎng)品、零輔食等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為母嬰消費(fèi)者提供了豐富選擇。

　　但“低敏”賽道是具有科研門(mén)檻和較高含金量的賽道。要想掘金，還需做好以下兩大關(guān)鍵：

　　其一，加大科研投入，研發(fā)出真正能解決消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。這樣才能既滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求，也能滿足渠道差異化選品的需要，同時(shí)還能緩解企業(yè)本身同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

　　其二，規(guī)范宣傳，扎扎實(shí)實(shí)做消費(fèi)者教育，引導(dǎo)消費(fèi)者客觀、科學(xué)地認(rèn)識(shí)“低敏”賽道及產(chǎn)品，共同助力該賽道高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，新興營(yíng)養(yǎng)素的引入及品類(lèi)細(xì)分，一直是引領(lǐng)嬰配粉行業(yè)迭代升級(jí)的關(guān)鍵。但相較以往，“低敏”賽道的興起，標(biāo)志著乳企正在向精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、精準(zhǔn)需求的方向不斷細(xì)分和深挖。

　　道阻且長(zhǎng)，行則將至。希望“低敏”賽道能給到大家啟發(fā)。