母嬰親子人群丨洞察報(bào)告

　　核心摘要：

　　伴隨著中國(guó)居民收入水平的穩(wěn)步上揚(yáng)，以及國(guó)家與地方政府各項(xiàng)扶持政策的積極驅(qū)動(dòng)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至2023年，該市場(chǎng)的消費(fèi)體量已突破4萬億元大關(guān)，展望未來，其仍將以大約7%的年增長(zhǎng)率穩(wěn)健前行。本報(bào)告深度聚焦于母嬰親子家庭的核心構(gòu)成——以母親作為核心，同時(shí)緊密關(guān)聯(lián)極高相關(guān)性的父親群體，通過定量問卷的方式，揭示母嬰親子家庭在備孕期、孕期及育兒各個(gè)關(guān)鍵階段的態(tài)度與觀念，消費(fèi)需求和行為洞察。

　　此外，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的權(quán)威專家進(jìn)行深入訪談，透過專家的獨(dú)特視角，全面剖析當(dāng)前母嬰親子品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀。

　　期望通過這份報(bào)告能夠?yàn)槟笅胧袌?chǎng)的參與者提供一份具有前瞻性與實(shí)用價(jià)值的參考指南。

　　優(yōu)生優(yōu)育理念深入人心，育兒投入提升帶動(dòng)的母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)

　　隨著居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)家庭致力于追求高品質(zhì)生育和精細(xì)化育兒，平均每個(gè)寶寶生育投入提升。在生育率逐步下降的趨勢(shì)下，平均育兒投入的提升帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)，2023年母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模達(dá)4萬億，預(yù)計(jì)未來仍保持7%左右的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　備孕階段家庭認(rèn)為科學(xué)備孕是主流，且需夫妻二人共同參與并積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備

　　國(guó)民健康意識(shí)大幅提升和優(yōu)生優(yōu)育觀念廣泛普及共同作用下，適齡生育人群對(duì)科學(xué)備孕重要性的認(rèn)知亦在不斷增強(qiáng)，持科學(xué)備孕態(tài)度的嚴(yán)肅備孕人群占比高達(dá)86%，已成為當(dāng)下育齡家庭對(duì)待備孕的主流態(tài)度。相對(duì)隨緣備孕人群，在備孕觀念上，嚴(yán)肅備孕人群更多會(huì)要求伴侶勤參與，同時(shí)也會(huì)更注重放平心態(tài)以求好“孕”；在備孕行為上，嚴(yán)肅備孕人群更多會(huì)要求伴侶陪同進(jìn)行全面?zhèn)湓袡z查，同時(shí)也會(huì)更積極做好各種迎接新生命到來的準(zhǔn)備。

　　孕期階段觀念上主張夫妻共同參與，行動(dòng)上積極進(jìn)行知識(shí)和心理準(zhǔn)備

　　觀念上，懷孕女性多要求伴侶多參與孕期過程，同時(shí)認(rèn)為孕期也需要讓自己保持精致美麗；行為上，懷孕女性多會(huì)進(jìn)行孕產(chǎn)、新生兒等知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備，同時(shí)還會(huì)要求自己和家庭成員做好育兒心理準(zhǔn)備。分不同孕周期來看，孕早期女性會(huì)更重視各項(xiàng)孕期觀念行為。隨著孕程進(jìn)一步增加，尤其是孕晚期，在精力有限情況下，懷孕女性仍然保持著在孕產(chǎn)、新生兒知識(shí)等方面的高度學(xué)習(xí)熱情。

　　育兒階段家庭育兒觀念相對(duì)明確，崇尚科學(xué)合理的家庭養(yǎng)育原則

　　當(dāng)前社會(huì)育齡家庭均有自己明確的育兒原則。養(yǎng)育上，遵循科學(xué)養(yǎng)育的同時(shí)，視能力所及給孩子最好的照顧；陪伴上，崇尚親密育兒，通過多種形式陪伴孩子；教育上，充分挖掘孩子潛力，提前進(jìn)行布局。

　　備孕增加的月均消費(fèi)支出約為1219元

　　總體來看家庭成員在備孕方面的月均總消費(fèi)金額約為1219.2元。由于嚴(yán)肅備孕人群對(duì)備孕過程的要求更高，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也會(huì)更充分，因此這部分育齡家庭因備孕產(chǎn)生的家庭消費(fèi)支出會(huì)明顯高于隨緣備孕人群。

　　輔助生育在備孕家庭中接受度較高，優(yōu)生優(yōu)育的同時(shí)也能提高懷孕機(jī)率

　　輔助生育在育齡家庭中接受度較高，絕大多數(shù)受訪者并不排斥輔助生育手段，有58.5%的受訪者甚至提及正在嘗試或考慮使用輔助生育手段。但也有9.3%的受訪者明確表示會(huì)堅(jiān)持自然孕育，不會(huì)考慮輔助生育，并且此觀點(diǎn)在00后家庭中表現(xiàn)尤為明顯。育齡家庭考慮輔助生育的原因以幫助優(yōu)生優(yōu)育和提高懷孕成功機(jī)率為主，此外降低生育風(fēng)險(xiǎn)也是考慮的重要緣由。能夠接受輔助生育的家庭中，采用該手段的費(fèi)用預(yù)算約為7.6萬元，并且00后的輔助生育預(yù)算額度相對(duì)會(huì)更為充裕。

　　孕期增加的月均消費(fèi)支出約為4659元

　　總體來看，家庭在孕期階段產(chǎn)生的月均總消費(fèi)金額約為4659元。并且隨著孕程不斷推進(jìn)發(fā)展，家庭在孕期階段產(chǎn)生的月均總消費(fèi)金額也呈現(xiàn)出逐漸遞增的態(tài)勢(shì)。

　　孕期大多會(huì)注重營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，營(yíng)養(yǎng)保健品月均消費(fèi)約674元

　　懷孕期間更需要進(jìn)行必要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，有進(jìn)行額外營(yíng)養(yǎng)保健品攝入的受訪者占比為98.7%，其中注重均衡全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，以及注重有針對(duì)性補(bǔ)充自身所缺營(yíng)養(yǎng)的人群占比均超過四成，并且00后更偏向前者均衡全面補(bǔ)充，而95后則偏向后者有針對(duì)性補(bǔ)充缺失營(yíng)養(yǎng)。在營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)上，受訪者月均支出約674.3元，其中95后和90后營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)支出額度相對(duì)其他家庭人群略高。

　　孕期消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)保健品，側(cè)重提高免疫助胎兒發(fā)育，成分?jǐn)z入多為鈣、維生素和葉酸

　　提高免疫力、幫助胎兒發(fā)育、成分安全，是育齡家庭在懷孕期間進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的核心訴求。營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)訴求上，00后會(huì)注重溫和吸收，95后會(huì)注重維持孕婦腸道功能和預(yù)防妊娠高血壓。孕期家庭營(yíng)養(yǎng)保健品成分?jǐn)z入以鈣、維生素和葉酸為主，此外00后會(huì)更注重補(bǔ)鈣，95后對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品成分?jǐn)z入需求相對(duì)更豐富，會(huì)注重DHA/EPA魚油、阿膠/燕窩、益生菌等一系列元素的攝入。

　　科學(xué)坐月子理念備受孕期家庭追捧，大多會(huì)計(jì)劃選用第三方月子服務(wù)

　　作為有中華特色的傳統(tǒng)習(xí)俗，坐月子普遍受到育齡家庭重視，認(rèn)為該環(huán)節(jié)重要的受訪者占比超過90%。其中提及需遵循傳統(tǒng)坐月子習(xí)慣的被訪者比例為22.6%，但伴隨國(guó)民健康意識(shí)提升，科學(xué)坐月子理念收到越來越多的家庭認(rèn)可，本次調(diào)研中提及坐月子需要遵循科學(xué)的指導(dǎo)和方法進(jìn)行恢復(fù)的被訪者比例為70.5%，并在95后準(zhǔn)父母中的表現(xiàn)相對(duì)明顯。在產(chǎn)婦坐月子看護(hù)計(jì)劃上，以第三方月子服務(wù)，如月子會(huì)所、私立醫(yī)院、月嫂服務(wù)為主。細(xì)分年齡緯度看，00后和95后均偏好月子會(huì)所，此外95后還偏好私立醫(yī)院一站式服務(wù)，而00后則還偏好請(qǐng)?jiān)律┥祥T服務(wù)。

　　孕期準(zhǔn)父母月子服務(wù)消費(fèi)預(yù)算約4.2萬元，選擇月子中心會(huì)更看重產(chǎn)婦照料服務(wù)

　　孕期家庭計(jì)劃的第三方月子服務(wù)消費(fèi)預(yù)算總額約為4.2萬元，其中85后和00后準(zhǔn)父母在月子服務(wù)消費(fèi)上的預(yù)算相對(duì)更充裕。選擇月子中心時(shí)，主要會(huì)看重產(chǎn)婦照顧服務(wù)質(zhì)量，包括心理指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)餐等，此外95后準(zhǔn)父母還會(huì)更在意口碑、醫(yī)生能否定期走訪以及地理位置是否優(yōu)越。

　　家庭育兒增加的月均消費(fèi)支出約為5400元，奶粉、洗護(hù)用品和零輔食是育兒消費(fèi)剛需

　　總體來看，母嬰家庭因育兒產(chǎn)生的月均總消費(fèi)金額約為5400.3元。細(xì)分孩子年齡來看，6個(gè)月-1歲孩子家庭以及1-3歲孩子家庭，因育兒需要導(dǎo)致的消費(fèi)支出相對(duì)略高。育兒家庭過去三個(gè)月購買的母嬰育兒商品，以奶粉、洗護(hù)用品和零食/輔食為主。另外值得關(guān)注的是，兒童零食/輔食及兒童營(yíng)養(yǎng)品在奶粉這一傳統(tǒng)必需喂養(yǎng)品之外，也有50%左右的購買率，新一代父母的喂養(yǎng)產(chǎn)品需求不局限于奶粉，而是通過更為靈活多樣、定制化的營(yíng)養(yǎng)品/輔食等滿足孩子個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)需求。

　　育兒階段奶粉消費(fèi)，以單次購買多罐奶粉為主，單罐奶粉均價(jià)約304元

　　絕大多數(shù)育兒爸媽會(huì)習(xí)慣性一次購買多罐奶粉，用于日常孩子喂養(yǎng)所需?？傮w來看，有超過半數(shù)育兒爸媽選擇單次購買2-3罐奶粉，而00后和95后爸媽更傾向單次購買4-5罐奶粉。在奶粉消費(fèi)支出上，單罐均價(jià)約為303.6元，00后和90后爸媽奶粉消費(fèi)單價(jià)略高。

　　奶粉消費(fèi)上育兒家庭更關(guān)注營(yíng)養(yǎng)供給，日常購買大多會(huì)選擇常規(guī)配方奶粉

　　育兒家庭對(duì)嬰幼兒奶粉的需求，以營(yíng)養(yǎng)豐富為主，其次是需要適合寶寶體質(zhì)和品質(zhì)安全保障。在選擇奶粉配方類型時(shí)，從奶粉消費(fèi)主要關(guān)注因素出發(fā)，育兒家庭大多還是會(huì)傾向購買普適性和安全性相對(duì)更優(yōu)的常規(guī)配方奶粉，另外00后家庭的選擇相對(duì)更多元化，還會(huì)偏好購買羊奶粉、水解配方奶粉和豆蛋白奶粉。

　　大多數(shù)育兒家庭了解并愿意接受市面上所售的新成分奶粉

　　整體來看，有88.6%的育齡家庭表示了解目前市面上所售的新成分奶粉，同時(shí)也有93.7%的育齡家庭表示能夠接受含新成分的奶粉。并且持“非常了解”和“非常接受”被訪者中，00后家庭的占比更高，她們相對(duì)更愿意了解并接受新成分奶粉。嬰幼兒奶粉各成分中，腸胃呵護(hù)類成分“益生菌”、大腦發(fā)育類成分“DHA”以及免疫提升類成分“乳鐵蛋白”市場(chǎng)熱度相對(duì)更高。

　　育兒家庭購買單片紙尿褲均價(jià)約2.5元，選購時(shí)注重材質(zhì)、透氣性和吸濕能力

　　在育兒家庭紙尿褲消費(fèi)支出上，單片均價(jià)約2.5元，00后和90后家庭購買紙尿褲的均價(jià)相對(duì)略高。材質(zhì)好，透氣性好，吸濕能力強(qiáng)，是育兒家庭選擇嬰幼兒紙尿褲時(shí)關(guān)注的三大主要因素。在此基礎(chǔ)上，00后家庭選購嬰幼兒紙尿褲時(shí)，還會(huì)更在意品質(zhì)與安全性。

　　最近三個(gè)月育兒家庭購買嬰幼兒洗護(hù)用品的累計(jì)消費(fèi)約335元

　　最近三個(gè)月，育兒家庭在嬰幼兒洗護(hù)用品購買上的累計(jì)消費(fèi)約335.2元，00后和95后家庭相對(duì)更愿意在孩子洗護(hù)用品上投入，以便給孩子更好的呵護(hù)，尤其是00后家庭表現(xiàn)尤為明顯。后疫情時(shí)期防控解除后，親子旅游需求得到逐步釋放，對(duì)比2023年，60.9%的育兒家庭表示家庭親子出游次數(shù)有所增加。親子出游需加強(qiáng)孩子個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)，預(yù)計(jì)也會(huì)對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品消費(fèi)帶來正面影響。

　　在嬰幼兒洗護(hù)用品消費(fèi)上，育兒家庭更注重品質(zhì)安全以及溫和不刺激的功能特性

　　品質(zhì)安全、不含香精/防腐劑以及寶寶易接受是育兒家庭選擇嬰幼兒洗護(hù)用品的主要關(guān)注因素，此外00后家庭會(huì)更在意品牌知名度、分齡分段、以及品牌屬地和產(chǎn)地，95后家庭會(huì)更在意產(chǎn)品外觀包裝美觀好看。在嬰幼兒洗護(hù)用品功能上，溫和不刺激是首要關(guān)注點(diǎn)，其次是保濕滋潤(rùn)屬性，此外00后家庭還會(huì)更在意產(chǎn)品的抗炎抗過敏功效。

　　育兒家庭零輔食單次消費(fèi)約124元，消費(fèi)時(shí)大多會(huì)關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分配比

　　育兒家庭單次為孩子購買零輔食的消費(fèi)支出約為123.7元，00后家庭零輔食單次消費(fèi)的數(shù)額相對(duì)略多。育兒家庭在選購零輔食時(shí)主要關(guān)注的因素有，營(yíng)養(yǎng)成分配比合理、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比以及好消化吸收率高。此外00后家庭會(huì)更在意無烘烤/不上火特性以及全球精選高等級(jí)的原材料，而95后家庭則更在意多種口味/類型組合包以及無麩質(zhì)/堅(jiān)果等過敏原。

　　育兒家庭多關(guān)注孩子發(fā)燒和咳嗽，家中常備藥品也以感冒藥和退燒藥為主

　　嬰幼兒疾病中，育兒家庭大多更關(guān)注發(fā)燒、咳嗽和腹瀉等常見病癥，00后和95后家庭會(huì)更關(guān)注孩子乳糖不耐受的狀況，此外00后家庭還會(huì)更關(guān)注孩子牛奶蛋白過敏、風(fēng)疹、猩紅熱的發(fā)病癥狀，95后家庭則還會(huì)更關(guān)注孩子濕疹、麻疹的發(fā)病癥狀。對(duì)應(yīng)家庭們所關(guān)注的嬰幼兒疾病，家庭常備藥會(huì)以感冒藥、退燒藥、咳嗽藥為主。

　　育兒家庭對(duì)AI輔助育兒的關(guān)注度及接受度均較高，期待其在與孩子陪伴中的場(chǎng)景應(yīng)用

　　總計(jì)有85.3%的育兒家庭關(guān)注AI輔助育兒，同時(shí)有93.1%的育兒家庭也能夠接受AI輔助育兒。并且持“非常關(guān)注”和“非常接受”態(tài)度的家庭中，00后家庭的占比更高，她們相對(duì)更關(guān)注并更能接受AI輔助育兒這一新的養(yǎng)娃方式。講故事、陪孩子聊天、回答孩子提問以及日常監(jiān)控看護(hù)，是育兒家庭們期待的AI輔助育兒主要應(yīng)用場(chǎng)景。此外00后家庭會(huì)更期待預(yù)測(cè)寶寶發(fā)育以及哄發(fā)脾氣孩子的功能場(chǎng)景，95后家庭則更期待AI輔助育兒在預(yù)測(cè)孩子長(zhǎng)相上的表現(xiàn)。

　　母嬰人群家庭月均收入兩萬以上，家庭月均支出在總收入中的占比近五成

　　本次接受調(diào)研的育齡家庭，家庭平均月收入約為2.3萬元。家庭平均月支出約占家庭平均月收入的45.8%，從收支結(jié)余角度來看，家庭經(jīng)濟(jì)狀況總體相對(duì)健康。家庭總體支出以線上消費(fèi)為主，比例為58%。

　　母嬰家庭購物時(shí)重視商品詳情和品牌，除育兒消費(fèi)外，個(gè)人洗護(hù)消費(fèi)支出較多

　　日常購物消費(fèi)時(shí)，育齡家庭通常比較重視商品詳情和優(yōu)質(zhì)品牌，大多會(huì)詳細(xì)查詢參數(shù)、成分、效果等信息，也會(huì)愿意花更多錢購買高品質(zhì)品牌。00后家庭在愿意花錢購買優(yōu)質(zhì)品牌，以及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚鮮明上的認(rèn)同感更高，95后家庭則在愿意購買小眾品上的認(rèn)同感更高。除育兒消費(fèi)外，最近三個(gè)育齡家庭購買較多的消費(fèi)支出品類主要為個(gè)人洗護(hù)用品，其次購買較多的還有美妝護(hù)膚、服裝鞋包、交通出行以及營(yíng)養(yǎng)保健品，95后家庭還會(huì)更多購買寵物類用品。

　　母嬰家庭美妝護(hù)膚品月均消費(fèi)約2159元，選購時(shí)主要關(guān)注效果溫和/不刺激

　　育齡家庭在美妝護(hù)膚上的月均總消費(fèi)金額約為2159元，95后和90后家庭消費(fèi)金額相對(duì)略高。選購美妝護(hù)膚品時(shí)，育齡家庭主要關(guān)注效果溫和不刺激，其次還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品成分安全和天然無添加，尤其是00后對(duì)這些因素關(guān)注度更高，此外00后還會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)地，而95后則會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品包裝/外觀顏值。備孕/懷孕前后，大部分育齡家庭均有更換美妝護(hù)膚品的行為，46.8%的家庭甚至?xí)x擇全部更換，但95后和00后更多會(huì)選擇更換部分不適合孕婦的產(chǎn)品。

　　母嬰家庭以有車或計(jì)劃購車居多，多為增購新車，偏好新能源動(dòng)力車型和SUV車系

　　計(jì)劃購車的家庭中，45.5%的家庭屬于增購新車，另有39.2%的家庭屬于換購舊車，此外00后家庭更多屬于無車首購。在汽車能源類型上，育齡家庭家庭偏好新能源純電汽車，同時(shí)發(fā)現(xiàn)00后家庭更青睞新能源汽車，95后家庭更青睞混合動(dòng)力汽車。在汽車車系類型上，育齡家庭家庭偏好SUV汽車，同時(shí)發(fā)現(xiàn)00后家庭更喜歡跑車，95后家庭則更喜歡越野車。

　　營(yíng)銷目標(biāo)：通過拓展品牌在新父母中知名度及提升品牌形象等方式達(dá)成銷售預(yù)期

　　雖然母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但國(guó)產(chǎn)母嬰消費(fèi)品牌持續(xù)入局行業(yè)，引發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，母嬰品牌營(yíng)銷的整體目標(biāo)著眼于整體銷售目標(biāo)的達(dá)成， 并將該目標(biāo)拆解成新用戶觸達(dá)、品牌形象和專業(yè)性提升以及促進(jìn)復(fù)購等細(xì)分指標(biāo)。其中，因?yàn)槟笅肴巳合M(fèi)周期短且集中、品牌忠誠(chéng)度相對(duì)高，擴(kuò)大品牌在新晉父母中知名度尤為重要。

　　營(yíng)銷整體預(yù)算率增長(zhǎng)空間有限，線上投放占比已達(dá)6成以上 仍有增長(zhǎng)空間

　　受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈影響，母嬰品牌營(yíng)銷預(yù)算在近幾年有上升趨勢(shì)，目前主流母嬰品牌營(yíng)銷預(yù)算比例已經(jīng)達(dá)到25%~45%，受毛利率約束，營(yíng)銷預(yù)算比例進(jìn)一步上升的空間不大，母嬰品牌對(duì)營(yíng)銷效率日益重視。

　　而在線上線下投放預(yù)算分配上，主流母嬰品牌線上投放占比已經(jīng)接近60%-70%。而隨著未來線上媒體影響力進(jìn)一步釋放，線下母嬰店市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)整，線上投放預(yù)算占比仍有上升趨勢(shì)。

　　電商、短視頻、母嬰垂直平臺(tái)是核心投放媒體

　　線上媒體預(yù)算方面，整體投放相對(duì)分散，受銷售達(dá)成這一總目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，電商平臺(tái)占據(jù)近50%左右投放預(yù)算，目前品牌普遍嘗試不僅在電商母嬰頻道內(nèi)投放，還跨品類至美妝、服飾等品類獲取潛在增量用戶。除了電商平臺(tái)之外，短視頻平臺(tái)、母嬰垂直平臺(tái)也是重要投放媒體，占整體投放預(yù)算10%-20%，短視頻平臺(tái)在精準(zhǔn)定位用戶和借助KOL從體驗(yàn)分享角度打動(dòng)用戶方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；而母嬰垂直平臺(tái)專業(yè)、權(quán)威的平臺(tái)印象，是母嬰品牌提升品牌專業(yè)性、公信力的重要渠道，也是母嬰品牌投放組合中必不可缺的一環(huán)。

　　線下預(yù)算投放方向方面，預(yù)算主要分配給電視和電梯樓宇廣告，提升品牌在全民中的認(rèn)知度。

　　精細(xì)化的分孕周/月齡產(chǎn)品與精細(xì)化營(yíng)銷策略結(jié)合，高效打動(dòng)不同階段用戶

　　孕周和月齡是母嬰行業(yè)最大的用戶和產(chǎn)品細(xì)分維度。不同孕周家庭/月齡寶寶的差異化需求，決定了母嬰產(chǎn)品基于孕周/月齡細(xì)分化的趨勢(shì)，更決定了細(xì)分化產(chǎn)品在營(yíng)銷窗口把握上更高的要求。

　　母嬰品牌已經(jīng)摸索出一套基于孕周/月齡的消費(fèi)者教育、促銷策略組合，基于消費(fèi)時(shí)間窗口和母嬰用戶心態(tài)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　母嬰垂直平臺(tái)用戶精準(zhǔn)粘性高，提升品牌信賴度和增強(qiáng)用戶溝通的重要渠道

　　在母嬰品牌眼中，相比其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，母嬰垂直平臺(tái)的特點(diǎn)最重要是分孕周/月齡服務(wù)帶來天然精準(zhǔn)的用戶，有助于其分階段觸達(dá)消費(fèi)者。

　　此外，平臺(tái)專業(yè)性強(qiáng)、用戶信任度高，通過與平臺(tái)合作可以有效給品牌進(jìn)行背書，提升品牌專業(yè)度形象。平臺(tái)用戶粘性高，部分平臺(tái)母嬰有社區(qū)板塊，其社區(qū)互動(dòng)性好，可以進(jìn)行新品體驗(yàn)分享和交流活動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)品口碑熱度。

　　通過母嬰垂直平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌背書，事件傳播和高效轉(zhuǎn)化的一站式營(yíng)銷

　　母嬰垂直平臺(tái)多樣化的服務(wù)，給了品牌多樣化的營(yíng)銷合作模式。整體來看，品牌在母嬰垂直平臺(tái)通過APP、微信社群、線下等多元場(chǎng)景深度結(jié)合的方式，以社區(qū)互動(dòng)積累產(chǎn)品口碑，最終通過平臺(tái)站內(nèi)商城和私域推廣進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。

　　除了平臺(tái)的常規(guī)的線上資源，母嬰垂直平臺(tái)還會(huì)整合內(nèi)外部資源，特別是線下資源舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)，品牌對(duì)這一整合營(yíng)銷資源也較為看重，普遍會(huì)參與相關(guān)活動(dòng)，期望活動(dòng)的高流量帶來關(guān)注和轉(zhuǎn)化。