01

　　傳統(tǒng)模式之殤：層層分銷(xiāo)的困境

　　傳統(tǒng)層層分銷(xiāo)模式曾是奶粉行業(yè)的主流，但如今其弊端日益凸顯。產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者需經(jīng)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)手，導(dǎo)致終端價(jià)格虛高，削弱了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，利潤(rùn)在多級(jí)渠道中被層層盤(pán)剝，終端門(mén)店盈利空間被嚴(yán)重?cái)D壓。竄貨亂價(jià)現(xiàn)象屢禁不止，價(jià)盤(pán)混亂不堪，消費(fèi)者信任度下降，門(mén)店經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)。此外，線上購(gòu)物興起使實(shí)體母嬰店客流量下滑，而品牌方依然執(zhí)著于給門(mén)店壓貨，卻缺乏有效助力和賦能，導(dǎo)致門(mén)店庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，面臨生存危機(jī)。

　　02

　　君樂(lè)寶模式：創(chuàng)新破局之道

　　強(qiáng)控貨、嚴(yán)控價(jià)，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序

　　君樂(lè)寶創(chuàng)新的連鎖直營(yíng)模式猶如精準(zhǔn)手術(shù)刀，直擊行業(yè)痛點(diǎn)。從源頭開(kāi)始，君樂(lè)寶嚴(yán)格篩選合作對(duì)象，綜合評(píng)估母嬰連鎖的運(yùn)營(yíng)狀況、市場(chǎng)覆蓋范圍、服務(wù)質(zhì)量及業(yè)內(nèi)口碑等多方面因素，同時(shí)參考同區(qū)域其他母嬰連鎖的意見(jiàn)和反饋，確保合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，從源頭上杜絕了不規(guī)范玩家的介入，為市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在價(jià)格管控方面，君樂(lè)寶構(gòu)建了多方位、閉環(huán)式的管控體系。一方面，通過(guò)定期召開(kāi)區(qū)域性和全國(guó)性會(huì)議，為母嬰連鎖搭建溝通交流平臺(tái)，強(qiáng)化合作默契，明確劃定紅線，加強(qiáng)管控監(jiān)督，提升渠道商自律意識(shí)；另一方面，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨亂價(jià)行為，立即明確責(zé)任主體并施以嚴(yán)厲處罰，確保價(jià)格體系穩(wěn)定完整，為渠道商營(yíng)造健康有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　拓新客、促動(dòng)銷(xiāo)，助力銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　針對(duì)門(mén)店客流量下滑、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)困難的難題，君樂(lè)寶在控貨控價(jià)、提升門(mén)店信心的基礎(chǔ)上，從多個(gè)維度賦能線下銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品宣發(fā)環(huán)節(jié)，君樂(lè)寶深入研究消費(fèi)者心理需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，精準(zhǔn)定位不同消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)。例如，強(qiáng)化旗下旗幟幟萃奶粉“鮮活”概念，突出其獨(dú)特生產(chǎn)工藝和保鮮技術(shù)，吸引追求高品質(zhì)奶粉的消費(fèi)者；推出優(yōu)萃星越有機(jī)奶粉，強(qiáng)調(diào)有機(jī)原料純正及嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康的訴求，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。

　　在拓客方面，君樂(lè)寶集中品牌團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)力量，為門(mén)店量身定制單店爆破活動(dòng)方案。借助“進(jìn)店一杯奶”等互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，增加客流量。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助門(mén)店提升服務(wù)質(zhì)量和銷(xiāo)售技巧，助力門(mén)店更高效地觸達(dá)并轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，有效解決了門(mén)店客流量不足和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)困難的問(wèn)題，為線下銷(xiāo)售注入源源不斷的活力。

　　03

　　長(zhǎng)期主義面向未來(lái)

　　君樂(lè)寶的連鎖直營(yíng)模式在短短半年間展現(xiàn)出獨(dú)特且顯著的價(jià)值與戰(zhàn)略意義。這一模式有效破解了渠道經(jīng)營(yíng)中的諸多痛點(diǎn)和難點(diǎn)，贏得合作渠道商的廣泛贊譽(yù)和信任，為奶粉產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健上揚(yáng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力，推動(dòng)市場(chǎng)利好消息接連不斷。在行業(yè)深度調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)格局重塑的新周期中，這一成功案例為品牌和渠道梳理發(fā)展脈絡(luò)、構(gòu)建新一輪核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了寶貴借鑒和啟示。

　　站在行業(yè)發(fā)展高度，奶粉競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入深度調(diào)整新周期，品牌與渠道需重新審視自身，以長(zhǎng)期主義視角構(gòu)建穩(wěn)定合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。君樂(lè)寶的先行示范為渠道伙伴注入強(qiáng)心劑，讓線下奶粉生意破局立勢(shì)，為行業(yè)重回鼎盛提供新動(dòng)能。未來(lái)，君樂(lè)寶有望攜手渠道實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量增長(zhǎng)，推動(dòng)奶粉行業(yè)邁向新臺(tái)階。