隨著國內(nèi)出生率持續(xù)不振和產(chǎn)能過剩的問題日益凸顯，奶粉企業(yè)面臨著業(yè)績下降的風險。但部分奶粉企業(yè)通過豐富產(chǎn)品矩陣和國際市場布局，不僅取得了斐然成績，還繼續(xù)保持了在行業(yè)中的領(lǐng)先地位并書寫新的篇章。

　　4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（下稱“澳優(yōu)”）對外發(fā)布了2024年度業(yè)績公告。公告顯示，2024年，澳優(yōu)實現(xiàn)營業(yè)收入約74.02億元人民幣（以下類同），同比增長0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約2.36億元，同比增長35.3%，實現(xiàn)營收利潤韌性雙增長。

　　值得一提的是，澳優(yōu)2024年國際業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨溃却蠓鲩L68.2%，成為驅(qū)動業(yè)績增長的新引擎。

　　“在國內(nèi)市場逐漸飽和或競爭激烈的情況下，尋求海外市場的新機遇能夠為奶粉企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間和潛在客戶群體，從而增加銷售額和利潤。”業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉企業(yè)通過國際化，不僅能夠更便捷地獲取這些稀缺或優(yōu)質(zhì)的資源，還能在更多國家和地區(qū)拓展增量市場，從而更好地提升自身的生產(chǎn)能力和全球競爭力，澳優(yōu)就是一個非常優(yōu)秀的案例。

　　羊奶粉收入增長12.7%，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好

　　自成立以來，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景為引領(lǐng)，致力于成為消費者的營養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費者全生命周期、精準營養(yǎng)健康服務(wù)需求。

　　據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降中個位數(shù)，嬰配市場仍處于調(diào)整周期，但澳優(yōu)繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)健領(lǐng)航，穿越周期，逆流而上。

　　公告期內(nèi)，2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。

　　經(jīng)過數(shù)年的深耕細作，澳優(yōu)的羊奶粉業(yè)務(wù)已遍布全球，構(gòu)建起了一個覆蓋全年齡層、滿足多元化營養(yǎng)需求的龐大產(chǎn)品矩陣。其產(chǎn)品遠銷60余個國家及地區(qū)，贏得了廣泛的國際贊譽與信賴。

　　經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

　　公告數(shù)據(jù)顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認可。

　　值得關(guān)注的是，2024年，為維護品牌價值和市場秩序，澳優(yōu)在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動強化渠道體系管控，對銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力，但從長遠來看，有助于確保品牌長遠可持續(xù)發(fā)展。

　　“渠道是奶粉企業(yè)發(fā)展的生命線，只有守住渠道根基，才能贏得未來。”快消行業(yè)分析師康定平表示，澳優(yōu)將維護渠道利益作為首要任務(wù)，共同維護市場秩序，才能行穩(wěn)致遠。

　　在持續(xù)深耕奶粉市場的同時，澳優(yōu)也在加速科研轉(zhuǎn)化，積極布局全生命周期定制營養(yǎng)產(chǎn)品，為不同生命階段人群提供精準營養(yǎng)支持。

　　營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶深度合作，通過聯(lián)動開發(fā)定制化產(chǎn)品，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，于報告期內(nèi)實現(xiàn)收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現(xiàn)收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。

　　值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼。經(jīng)歐睿國際獨立調(diào)研認證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

　　由此可知，在業(yè)務(wù)布局上，澳優(yōu)已逐步完成了從專注于嬰幼兒營養(yǎng)到提供全家營養(yǎng)健康解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，多輪驅(qū)動業(yè)績增長的發(fā)展模式已經(jīng)建立起來。

　　國際業(yè)務(wù)成新增長極，以韌性生長穿越行業(yè)周期

　　眾所周知，依賴單一國內(nèi)市場可能面臨諸多不確定性，如經(jīng)濟波動、政策變化等。相反，國際化經(jīng)營可以使企業(yè)的業(yè)務(wù)分布在多個國家和地區(qū)，降低因局部市場問題而導(dǎo)致的整體經(jīng)營風險。

　　以澳優(yōu)為例，2024年，面對世界經(jīng)濟增長動能及國內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟形勢，其穩(wěn)步推進“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，通過強科創(chuàng)、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，實現(xiàn)營收逆勢上揚、利潤大幅增長，以韌性生長穿越行業(yè)周期。

　　然而，在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)也帶來了新的困難，如市場競爭的加劇、技術(shù)、質(zhì)量和合規(guī)要求的多樣性，以及運營復(fù)雜程度的增加。此外，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，與海外公司系統(tǒng)之間的架構(gòu)分散問題也逐漸凸顯，數(shù)據(jù)不互通、計劃難協(xié)同等問題對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和全球化統(tǒng)一運營提出了新的要求。

　　為了直面全球市場變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，澳優(yōu)緊盯組織進化，從全球供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)智化系統(tǒng)升級、管理效能提升等多方面厚植發(fā)展根基，促進組織提質(zhì)增效。

　　舉個例子，在全球供應(yīng)鏈建設(shè)上，2024年，澳優(yōu)投資新建了荷蘭Pallas工廠，進一步加快公司新國標產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進。

　　同時，為了構(gòu)建堅實的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；另外，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類，國際市場核心產(chǎn)品組合更加豐富，進一步強化國際市場戰(zhàn)略護城河。

　　受益于此，2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場拓展步伐，國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，且未來發(fā)展空間依然巨大。

　　分區(qū)域看，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進一步提升至17.5%。

　　公告顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強，澳優(yōu)憑借長期備受市場認可的羊奶產(chǎn)品，通過專業(yè)化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。

　　與此同時，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費需求，構(gòu)筑差異化競爭壁壘。

　　獨聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個重要市場，2024年展現(xiàn)出強勁的市場增長韌性，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長。這一成績的取得，得益于該區(qū)域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費新場景，有效滿足了當?shù)叵M者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

　　值得一提的是，2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗，通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機構(gòu)對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。

　　從本土企業(yè)到國際化企業(yè)，再到全球羊奶銷量第一，澳優(yōu)的成功并非偶然，而是其前瞻性的戰(zhàn)略眼光、深厚的行業(yè)積淀以及持續(xù)的創(chuàng)新精神共同作用的結(jié)果。

　　在全球消費者對健康營養(yǎng)需求日益增長以及嬰幼兒配方食品市場不斷擴大的背景下，澳優(yōu)將繼續(xù)加快全球擴張的步伐，不斷完善其產(chǎn)品布局，以更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)全球羊奶行業(yè)邁向更加輝煌的未來。