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澳優(yōu),三大價(jià)值凸顯

2025-04-17 10:23   來源:食悟

  日前,澳優(yōu)發(fā)布了一份振奮人心的財(cái)報(bào):2024年,澳優(yōu)總營收74.02億元,同比增長0.3%;歸母凈利潤2.36億元,同比增長35.3%。

  根據(jù)的專業(yè)研究,比財(cái)報(bào)更讓人驚嘆的是,透過2024年的表現(xiàn),澳優(yōu)三大價(jià)值已經(jīng)凸顯,分別是:羊奶品類王者地位更加夯實(shí),市場國際化程度日益提高,科研軟實(shí)力加速構(gòu)筑。

  這絕不是一份簡單的成績單,澳優(yōu)憑借2024年優(yōu)異的表現(xiàn)告訴我們:經(jīng)過三年多與大股東伊利的協(xié)同發(fā)展,澳優(yōu)如今不僅實(shí)現(xiàn)成功整合,更憑借蓬勃的內(nèi)生動(dòng)力戰(zhàn)勝了大環(huán)境,澳優(yōu)新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開啟更高質(zhì)量、全新的發(fā)展征程。

  “領(lǐng)頭羊”,真的很強(qiáng)!

  關(guān)于全球牛奶粉銷量誰是第一,可能還有些爭議,但當(dāng)被問及誰是全球羊奶粉市場銷量和銷售額第一的時(shí)候,澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”當(dāng)仁不讓,對于此答案,行業(yè)內(nèi)不存在任何疑問。

  經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認(rèn)證:佳貝艾特(Kabrita)已連續(xù)六年(2018年-2023年)在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成,并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

  根據(jù)財(cái)報(bào),2024年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)整體收入58.06億元。其中,羊奶粉業(yè)務(wù)收入36.99億元,同比增長12.7%。按照這個(gè)最新業(yè)績數(shù)據(jù),佳貝艾特2024年的市場份額勢必還會提升的,其“領(lǐng)頭羊”地位將進(jìn)一步夯實(shí)。

  可能很多人會問了,佳貝艾特到底是如何做到的呢?我們可以從線上和線下兩方面來分析該品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù):

  在線上,隨著新媒體發(fā)展,傳媒環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜,傳統(tǒng)的傳播形式已難以吸引部分消費(fèi)者。佳貝艾特積極迎合創(chuàng)新推廣方式,在小紅書、抖音、母嬰垂直平臺等媽媽人群活躍的社交平臺積極與消費(fèi)者互動(dòng),并通過專家解讀、達(dá)人品鑒等方式,對羊奶營養(yǎng)價(jià)值和優(yōu)勢進(jìn)行全方位、多角度的解析,讓羊奶粉營養(yǎng)優(yōu)勢和喂養(yǎng)效果為更多消費(fèi)者所認(rèn)識。

  在線下,佳貝艾特充分發(fā)揮終端門店的主陣地作用,積極攜手渠道建設(shè)“終端生動(dòng)化”全面呈現(xiàn)羊奶優(yōu)勢;創(chuàng)新消費(fèi)者活動(dòng)形式,通過“全民營養(yǎng)周”“健康萬里行”等婦幼營養(yǎng)科普活動(dòng)推廣羊奶營養(yǎng)價(jià)值。

  此外,佳貝艾特始終認(rèn)為產(chǎn)品是王道,自身也在持續(xù)拓展全生命周期產(chǎn)品組合,不斷強(qiáng)化其產(chǎn)品力。2024年,佳貝艾特順應(yīng)新生代父母精細(xì)化喂養(yǎng)潮流,發(fā)布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉,創(chuàng)下“同年連發(fā)四大新品”的行業(yè)歷史,再次以絕對的領(lǐng)頭羊?qū)嵙λ⑿卵蚰绦袠I(yè)新高度。同年還發(fā)布了貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉,進(jìn)一步完善“全球羊奶第一品牌”產(chǎn)品矩陣。

  2024年,為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈,澳優(yōu)完成了對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購,實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足。

  對于日益激烈的羊奶粉市場競爭,澳優(yōu)曾公開表示:“羊奶營養(yǎng)價(jià)值為更多人所認(rèn)知,國內(nèi)外乳企入局羊奶粉市場,這是一個(gè)非常好的信號,證明了羊奶粉是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域。良性競爭對整個(gè)市場是有好處的,更多優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來,才能把羊奶這一塊蛋糕做大,把羊奶科研做得更好。澳優(yōu)相信羊奶粉行業(yè)的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到,隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者會對羊奶更有信心,這也會讓澳優(yōu)羊奶粉享受頭部品牌虹吸效應(yīng)所帶來的價(jià)值增值。”

  國際化,漸入佳境

  澳優(yōu)是一家全球布局而又銷往全球市場的營養(yǎng)品企業(yè),2024年,澳優(yōu)全面加速全球市場拓展步伐,國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

  分區(qū)域看,2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)收入30.53億元,同比增長5.3%;羊奶粉國際業(yè)務(wù)收入6.47億元,同比增長68.2%,并保持高速增長趨勢,在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。

  財(cái)報(bào)顯示,中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場,在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長勢頭,進(jìn)一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對羊奶的認(rèn)知度提升,以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強(qiáng),澳優(yōu)憑借長期備受市場認(rèn)可的羊奶產(chǎn)品,通過專業(yè)化的市場推廣,成功開拓新消費(fèi)群體,推動(dòng)銷量有效提升。與此同時(shí),澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢,推出羊奶酪等本土化衍生新品,進(jìn)一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合,滿足多元化的消費(fèi)需求,構(gòu)筑差異化競爭壁壘。

  獨(dú)聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場,2024年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場增長韌性,公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長。這一成績的取得,得益于該區(qū)域消費(fèi)者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好,以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品,澳優(yōu)成功開辟家庭消費(fèi)新場景,有效滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求,為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

  2024年,佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場,首年即實(shí)現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗(yàn),通過“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略,佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠,并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。

  澳優(yōu)在財(cái)報(bào)中表示,隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)對羊奶價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)可,北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。

  根據(jù)的進(jìn)一步了解,佳貝艾特在拓展并深耕全球市場的過程中,每個(gè)地區(qū)的打法也不盡相同,為了契合不同地域之間的文化,佳貝艾特往往采取循序漸進(jìn)、因地制宜、精準(zhǔn)施策的原則。

  佳貝艾特2013年首先進(jìn)入阿聯(lián)酋,2014年進(jìn)入卡塔爾,2018年進(jìn)入科威特,2022年進(jìn)入沙特,2024年進(jìn)入阿曼。在中東,消費(fèi)者對于羊奶的接受度普遍較高,澳優(yōu)在制定市場進(jìn)入策略時(shí),通過借助專家的專業(yè)權(quán)威力量來推廣新品,每個(gè)月舉辦線上線下的醫(yī)學(xué)專家會議,并是第一個(gè)在當(dāng)?shù)貒L試開設(shè)自有網(wǎng)店的品牌和為數(shù)不多率先在當(dāng)?shù)靥剿魃缃幻襟w運(yùn)營的公司。

  在美國,佳貝艾特請到美國的明星為其代言,并通過他們向身邊的朋友推薦該品牌;在荷蘭,佳貝艾特采取“藥房+醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)”的推廣模式,這些活動(dòng)在傳播過程中,既保持了澳優(yōu)活動(dòng)新穎獨(dú)特、互動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)的優(yōu)勢,同時(shí)因?yàn)榉媳镜氐耐茝V氛圍,得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的積極參與。

  佳貝艾特在新環(huán)境下的品牌推廣與跨文化對話既緊貼時(shí)代,又保持著自己的節(jié)奏與打法,可以說為奶粉品牌甚至其他品牌在當(dāng)下的傳播提供了一個(gè)具有一定參考意義的范本。

  以科創(chuàng),促高質(zhì)量發(fā)展

  自成立以來,澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景為引領(lǐng),致力于成為消費(fèi)者的營養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇,目前已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣,滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營養(yǎng)健康服務(wù)需求。

  而要想滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營養(yǎng)的需求,企業(yè)需要持續(xù)加大對科研創(chuàng)新領(lǐng)域的投入,但這方面的回報(bào)周期較長,是非常考驗(yàn)企業(yè)的耐心、恒心的。

  澳優(yōu)早在2004年,公司創(chuàng)立的第二年,就組建了研發(fā)中心,致力于營養(yǎng)健康產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。經(jīng)過20余年的發(fā)展完善,澳優(yōu)不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源與科研智慧,形成了以澳優(yōu)全球研發(fā)中心為主要基地的“1+6+N”全球研發(fā)體系。

  澳優(yōu)不僅是產(chǎn)學(xué)研合作的踐行者,也是受益者。2024年,澳優(yōu)在研科技項(xiàng)目達(dá)90余項(xiàng),承擔(dān)國家“十四五”等政府項(xiàng)目11項(xiàng),擁有政府認(rèn)定的研發(fā)平臺18項(xiàng)。目前,澳優(yōu)已累計(jì)申請國家專利500余項(xiàng),發(fā)表學(xué)術(shù)論文300余篇。在羊奶粉研究領(lǐng)域,澳優(yōu)旗下佳貝艾特發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%,論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

  在創(chuàng)新平臺方面,澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實(shí)驗(yàn)室完成建設(shè)并投入運(yùn)行,澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外-細(xì)胞-模式生物-哺乳動(dòng)物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價(jià)體系得到進(jìn)一步完善;行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺”上線,有效提升研發(fā)效率,樹立行業(yè)標(biāo)桿。

  根據(jù)的專業(yè)研究,澳優(yōu)聚焦科創(chuàng),就相當(dāng)于抓住了牛鼻子,這也是接下來中國營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。此外憑借在羊奶品類的領(lǐng)先優(yōu)勢,以及國際化程度的提高,澳優(yōu)三大價(jià)值加速凸顯,而這也是這家企業(yè)厚積薄發(fā)、立足長遠(yuǎn)的結(jié)果。

 

標(biāo)簽澳優(yōu)
編輯:李娜

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