為踐行國家號召，減輕育兒家庭困難，4月份，飛鶴、伊利、君樂寶三家國內(nèi)頭部企業(yè)啟動生育補(bǔ)貼計(jì)劃，為全國范圍內(nèi)符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補(bǔ)貼。

　　這種真金白銀的補(bǔ)貼直接降低消費(fèi)者購買門檻，短期內(nèi)可快速提升品牌銷量，搶占市場份額。據(jù)了解，雖然補(bǔ)貼活動開展僅十余天，飛鶴和伊利申請成功的消費(fèi)者已超5萬和6萬，受歡迎程度可見一斑。

　　談虎色變，隨著生育補(bǔ)貼的推進(jìn)，市場層面卻各持一詞，并掀起一些疑云，更有媒體說補(bǔ)貼是個雙刃劍，補(bǔ)貼中的陷阱會掏空門店客源？奶粉補(bǔ)貼是有利還是有害？的確令人費(fèi)解。

　　01

　　母嬰門店不能既要、還要

　　“響應(yīng)國家鼓勵生育政策是民族乳企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，當(dāng)前生育成本仍是育兒家庭的核心關(guān)切，我們希望通過真金白銀的補(bǔ)貼，讓更多家庭敢生、愿育、養(yǎng)得好。"飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　客觀看待品牌活動，怎么能合理運(yùn)作廠家資源和政策是經(jīng)銷商和門店老板的必修課，可惜的是，有不少母嬰門店老板都不會這么做？

　　“開發(fā)一個新客戶，賣不掉一聽奶粉就沒有錢可賺，這一單生意就白做了。”在店老板們看來，每個客戶的生意是從消費(fèi)量上來計(jì)算的，其實(shí)這也沒錯。

　　對于伊利、飛鶴的奶粉補(bǔ)貼，有母嬰店老板這樣來算：寶媽A每個月可以領(lǐng)一罐F奶粉，再領(lǐng)一罐Y奶粉，寶媽C每個月也可以領(lǐng)一冠Y奶粉，再領(lǐng)一罐F奶粉，寶媽A把領(lǐng)的Y奶粉送給寶媽C，寶媽C把領(lǐng)的F奶粉送給寶媽A，這樣一個月的時間不用買奶粉。母嬰店老板似乎感覺一個月都不能賺到這兩個寶媽的錢。

　　既要客戶，又要每個消費(fèi)者的利潤，分解，疊加，看上去很對，又沒有什么不好，是母嬰店老板天天思考的商業(yè)模式。仔細(xì)拆解寶媽A和寶媽C的互換，市場上既便存在又能怎樣？符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補(bǔ)貼，也就是一箱奶粉而已。

　　但是客從哪里來？如何才能抓住客戶和長期的占有客戶，持續(xù)的賺錢并不完全在考慮之內(nèi)，畢竟眼下才是最重要的。可品牌的政策來了，要研究品牌活動的方式，不但要學(xué)會應(yīng)用，還要合理的利用，這是一個工具，要發(fā)揮活動的最大價值。

　　認(rèn)真分析市場上那些之所以而能做大的奶粉品牌代理商和大的連鎖或單體門店，其成功不僅僅是跟對了品牌方，而是更善于抓住品牌方的每一次大的政策和機(jī)遇，畢竟，離開了品牌方的支持，中間商很難做大，做成。

　　02

　　消費(fèi)者實(shí)惠，才是品牌、渠道、門店的終極價值

　　有行業(yè)人士表示：奶粉巨頭們扎堆搞生育補(bǔ)貼，不管誰先誰后，消費(fèi)者能得實(shí)惠就是好事。

　　人口高質(zhì)量發(fā)展是推動中國式現(xiàn)代化的關(guān)鍵要素，生育不僅承載著每個家庭的未來夢想，更是國家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。

　　在國家最需要拉動內(nèi)需、提振消費(fèi)和放開三胎的節(jié)骨眼上，國產(chǎn)奶粉領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌們，及時果斷放棄簡單粗暴的內(nèi)卷式競爭，以責(zé)任為擔(dān)當(dāng)，把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，減輕育兒家庭負(fù)擔(dān)，值得全行業(yè)效仿。

　　懷疑一切并非真學(xué)問。值得注意的是，活動剛開始不久，網(wǎng)上就出現(xiàn)了不少人吐槽，品牌方在補(bǔ)貼申領(lǐng)流程中設(shè)定的方式，看似無門檻勝似有門檻；更有人抱怨，得了便宜還賣乖，這哪里是補(bǔ)貼啊，分明就是買三贈一的代金券。。。

　　厘清事情的本質(zhì)，不知是清高的姿態(tài)，掩蓋實(shí)際獲益后的矛盾心理，還是自我合理化傾向、顯擺需求和認(rèn)知失衡，流言蜚語總會要飛一會。這個世界上沒有什么免費(fèi)的午餐，也沒有你想象中的多么陰謀。

　　生育不僅承載著每個家庭的未來夢想，更是國家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。君樂寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，致力于讓祖國的下一代喝上好奶粉，通過不懈的科研創(chuàng)新、公益扶持和科普教育，推動母嬰營養(yǎng)事業(yè)發(fā)展，為構(gòu)建“生育友好型社會”貢獻(xiàn)力量。

　　這是一個新客爭奪戰(zhàn)，也是一場客戶保護(hù)戰(zhàn)，這是品牌方給消費(fèi)者的實(shí)惠，也是幫助終端渠道為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的絕佳機(jī)會；為消費(fèi)者搶得到，搶得好，獲客、盈利沒有成功的捷徑，但在當(dāng)下，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠后，才能考慮母嬰門店的復(fù)利效應(yīng)。

　　誰在制造混亂、混淆視聽，其實(shí)一目了然。堅(jiān)持生意的本質(zhì)，執(zhí)行廠商政策并讓渡消費(fèi)者實(shí)惠，才是長期主義的商業(yè)邏輯。

　　03

　　當(dāng)生育補(bǔ)貼成常規(guī)時，渠道該如何面對

　　緊密貼合國家戰(zhàn)略與社會需求，用實(shí)際行動構(gòu)建“生育友好型社會”。伊利相關(guān)人士表示，人口高質(zhì)量發(fā)展是推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的重要支撐，生育不僅承載著一個個小家的希望，更是祖國未來活力和希望的種子。

　　2025年呼和浩特市最新政策，一孩補(bǔ)貼，一次性發(fā)放育兒補(bǔ)貼1萬元，無分期要求；二孩補(bǔ)貼‌，總額5萬元，按每年1萬元分期發(fā)放，持續(xù)至孩子滿5周歲；三孩及以上補(bǔ)貼‌，總額10萬元，按每年1萬元分期發(fā)放，持續(xù)至孩子滿10周歲。多胞胎每新增一個孩子均可單獨(dú)按三孩標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

　　呼和浩特不是個例，湖北天門市也曾頒布了2025年生育補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。‌一次性生育獎勵‌對符合條件的三孩家庭發(fā)放一次性生育獎勵，金額為‌1000元/孩‌；托育與奶粉補(bǔ)貼‌，對三孩家庭提供每月‌1000元‌的奶粉補(bǔ)助，連續(xù)發(fā)放三年，總計(jì)可領(lǐng)取‌3.6萬元‌；托育費(fèi)用方面，天門市計(jì)劃在80%街道建設(shè)平價托育機(jī)構(gòu)，費(fèi)用較市場價降低30%。

　　當(dāng)個案逐漸被放大，被越來越多的地市采取和應(yīng)用的時候，奶粉代理商和母嬰門店如何應(yīng)付這一消費(fèi)的動向，似乎現(xiàn)在還是個難題，奶粉代理商和母嬰門店還找不到破解之局。

　　河南信陽一家渠道商對食代觀察表示，三個品牌搞補(bǔ)貼，影響對象的是頭部品牌，其對中小品牌的影響并不會很大，比的不僅是品牌的實(shí)力，更是在銷售端的運(yùn)營及管控能力。

　　而對于自身的運(yùn)營，渠道商表示，我們就沒有把上述乳企當(dāng)成競品，母嬰零售各自的渠道銷售產(chǎn)品不同，流量產(chǎn)品的客戶大多數(shù)來自于母嬰KA，商超和線上，我們的客戶卻是由我們一線的推廣以及門店導(dǎo)購一個一個靠產(chǎn)品力，客情以及品質(zhì)拉回來的，影響應(yīng)該不會大。