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啟葆|困難是前進的阻力,成長的動力,愿與經(jīng)銷商們同在

我要咨詢更新時間:2020-10-30 16:39:32

  國家二胎政策開放以后,母嬰市場發(fā)展一直被外界給予高度評價,前途一片光明。經(jīng)銷商大齡涌入,搶占市場,本應該是個百花齊放的行業(yè)狀態(tài)被一場疫情淹沒了。當然不止母嬰零售行業(yè),眾多行業(yè)紛紛洗牌,上游工廠,中游市場,下游消費者短暫的進入停滯狀態(tài),行業(yè)成了一潭死水。此時難捱的莫過于中游市場的壓力。

  母嬰行業(yè)接觸的一直是中國孩子的未來,因此小心又謹慎,許多品牌線上發(fā)展并不占主體,用戶更偏向于實體店直觀感受。當疫情來臨之際,實體店紛紛關閉,上游給予銷售壓力,下游出貨成障礙,網(wǎng)絡銷售與無接觸配送依舊讓許多人持觀望態(tài)勢,經(jīng)銷商苦不堪言。許多流通品牌消費者認知度高,銷售渠道廣及供應鏈優(yōu)勢并沒有構(gòu)成太大威脅。大多數(shù)渠道品牌不具有流量優(yōu)勢,消費者認可度低,母嬰店關閉導致銷售額直線下滑。

  此時的啟葆并沒有選擇作壁上觀,在上游施壓給經(jīng)銷商,而是與經(jīng)銷商們站在一起,一同應對困難。對于母嬰渠道品牌,通過代理商極大地分解了品牌的資金及人員壓力,快速建立全國的銷售網(wǎng)絡。但是,代理商具備強服務能力的不多,多數(shù)代理商發(fā)揮的是配送的職能。

  上半年,一些品牌為了減少自身壓力,通過政策壓貨給代理商,但卻拿不出有效的動銷策略。

  原本代理商寄希望于品牌能出臺策略,幫他們一起動銷。但是,很多渠道品牌原本的發(fā)展模式較為粗放,缺少精細化,自身專業(yè)能力也有限,對代理商遇到的難題提供不了有效解決方案。

  因此,很多小型代理商感到空前的無助與迷茫,甚至萌生退意。部分代理商的這種處境,品牌應該重點關注。

  此刻,應該是代理商做加減法的時候,應該逐步減去動銷和服務能力弱的品牌,加強與有實力、替經(jīng)銷商思考的品牌合作。

  啟葆顯然看到了代理商的難處,沒像大多數(shù)品牌給代理商壓任務,而是先聽代理商的切實需求與建議,并根據(jù)他們的需求制定營銷與服務策略,共度難關,切實謀求并建立雙方長期可持續(xù)的合作伙伴關系。

  啟葆希望能與廣大經(jīng)銷商們站在一起,選擇啟葆是保障的開始,啟葆會努力成為經(jīng)銷商的港灣,陪伴經(jīng)銷代理共同見證成長的喜悅!

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