近年來,全國新生人口出生率持續(xù)下降,嬰幼兒配方奶粉市場進(jìn)入存量競爭時代!如何通過創(chuàng)新的分銷模式觸達(dá)更廣大下線城市的消費(fèi)者,成為各個品牌面臨的重大課題!
為了在中國進(jìn)一步打通下沉市場通路,2021年6月,嬰幼兒配方奶粉品牌“美素佳兒”重磅提出渠道下沉項(xiàng)目——“菲常購”(FrisoGo)!這是菲仕蘭自主開發(fā)的一款A(yù)PP,用于鏈接下線市場的母嬰店、本地服務(wù)供應(yīng)商和美素佳兒品牌。在短短兩年多的時間里,“菲常購”已迅速拓展至全國近300個下線城市,銷售占比不斷攀升!
大牌背書,官方權(quán)威認(rèn)證!
美素佳兒,其背后母公司為荷蘭皇家菲仕蘭,全球主要的合作社型乳制品企業(yè)之一,擁有豐富的產(chǎn)品線。荷蘭皇家菲仕蘭創(chuàng)建于1871年,已有153年的歷史,百年歷史的背后,代表著它經(jīng)過了時間的考驗(yàn),歲月的沉淀。并且我們擁有荷蘭近70%的牧場,也就是說在荷蘭,你目之所及的牧場,大概率都是我們荷蘭皇家菲仕蘭的自家牧場,不僅如此,還有一個點(diǎn)也特別值得大家信賴,荷蘭皇家菲仕蘭里是不是含有皇家兩個字,在荷蘭,要獲得“皇家”這個稱號,并不容易的,要滿足4大嚴(yán)苛條件,分別是:
1.每個行業(yè)不超過1家
2.要擁有代表荷蘭該行業(yè)水平和質(zhì)量的能力
3.百年以上的歷史
4.在近幾十年內(nèi)無任何犯罪記錄和重大問題
旗下的嬰幼兒配方奶粉包括"皇家美素佳兒"及"美素佳兒源悅"等品牌。菲仕蘭以“自然滋養(yǎng)”為使命,始終注重兼顧傳承和創(chuàng)新,在堅持采用鮮奶制造奶粉的工藝基礎(chǔ)上,持續(xù)對配方進(jìn)行迭代升級。
菲仕蘭不僅有優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒奶粉,在專業(yè)乳制品方面也有豐富產(chǎn)品矩陣,旗下有廸比克、菲鳥、黑白等品牌,致力于為專業(yè)人士打造專業(yè)級乳品,為烘焙、西點(diǎn)和飲品渠道發(fā)掘和探索未來。
作為菲仕蘭上線自主開發(fā)的應(yīng)用程序,更是其官方唯一下線市場認(rèn)證平臺,“菲常購”的核心就是做整個渠道的整合,結(jié)合公司對下線城市消費(fèi)者和母嬰店的需求,同時引入物流等本地專業(yè)第三方服務(wù)商,采用了更簡化、更靈活的合作模式,成為菲仕蘭在中國市場推進(jìn)渠道下沉的有益嘗試。
低風(fēng)險,政策透明,持續(xù)助力銷售!
對于本地服務(wù)商來說,“菲常購”的優(yōu)勢十分突出,包括低風(fēng)險的生意模式,無需進(jìn)貨和倉儲物流,大大平攤本地服務(wù)商經(jīng)營成本。當(dāng)然,其優(yōu)勢不止于此,更有——
1、菲仕蘭官方唯一下線市場認(rèn)證平臺
2、優(yōu)惠透明的渠道政策
3、豐富多樣的消費(fèi)者互動活動
4、更優(yōu)秀的產(chǎn)品組合
5、專業(yè)的售后體系
而在產(chǎn)品組合板塊,“菲常購”以超超高端皇家美素佳兒為主打,以及超高端美素佳兒源悅等產(chǎn)品,更好地滿足寶寶營養(yǎng)需求!其中,明星大單品皇家美素佳兒市場份額持續(xù)攀升,2022年12月全新推出的美素佳兒源悅系列產(chǎn)品,更是進(jìn)一步優(yōu)化了美素佳兒品牌的產(chǎn)品布局!
區(qū)域服務(wù)商招募中,只等你來!
行業(yè)競爭加劇,想要立于不敗之地靠什么?企業(yè)綜合實(shí)力!而這其中,品牌力、數(shù)字化能力、渠道管理能力、供應(yīng)鏈柔性、產(chǎn)品質(zhì)量、配方注冊等等缺一不可!
而“菲仕蘭”之所以能夠業(yè)績連續(xù)四年保持雙位數(shù)增長,得益于其對品類的拓展、城市渠道的門店開拓以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等策略。當(dāng)然,“菲常購”在其中亦是功不可沒,而它也將是菲仕蘭全球未來五年最重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目!
那么,想要加入“菲常購”,成為其區(qū)域服務(wù)商都需要具備哪些條件呢?
1、對菲仕蘭及美素佳兒品牌有一定認(rèn)知度,認(rèn)可美素佳兒品牌;
2、本地化覆蓋,服務(wù)縣區(qū),服務(wù)商人員覆蓋半徑上限40KM(車程1小時內(nèi));
3、規(guī)范運(yùn)營遵守合同約定,具備分銷能力,可獨(dú)立或配合品牌方執(zhí)行大路演、直播、媽媽班等消費(fèi)者互動;
4、有熱情嘗試新鮮事物,愿意與品牌共同成長,共同實(shí)現(xiàn)品牌拓客和門店增收的雙贏目標(biāo)!
用心服務(wù)消費(fèi)者,致力于為中國寶寶帶來更優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)!在此,美素佳兒邀請更多與其品牌理念相同的優(yōu)秀母嬰店主們一起,加入“菲常購”,實(shí)現(xiàn)“品牌拓客+門店增收”的雙贏目標(biāo),守護(hù)萬千中國寶寶健康成長!
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